1、溝通的方法技巧
當別人不了解價值的時候，不要講價格；
當別人沒有引起好奇的時候，不要講價值。
這是寫文章、銷售的技巧。案例，賣凈水器從飲用水重金屬超標聊起，后來問你家孩子？嗎，最后最后才提到凈水器。
2、如何一步步引發(fā)好奇？
分享心路歷程，打造對方認識自己的路徑，一步一步建立信任。
建立信任的方法還是——貢獻價值。保險貢獻價值的最好方式是做他的財富教練，關(guān)心他的家庭、工作，全方位關(guān)心，更好的關(guān)心。
不要群發(fā)問候信息，要關(guān)心就打電話，送禮物，每天問候只會變成對方的負擔(dān)，也讓人覺得情商低。
3、教練技術(shù)，通過反問不答而答
通過反問，確定他的目的，確認他的意愿度等等。誰發(fā)問誰就掌控主動權(quán)。
通過反問，不直接回答，反而已發(fā)他更大的好奇和興趣。
