文|雜家大兵
如今的電商界算是紅海一片啊，但凡你想要做點(diǎn)什么，猛地回頭才發(fā)現(xiàn)別人也在做，而且是一群人在做，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品雖然很多，但是同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重，那么如何在眾多同質(zhì)化的產(chǎn)品中突圍？ 營(yíng)銷界有句話說的很好“要么差異化，要么死亡”，想要突圍，一定要使你的產(chǎn)品差異化，對(duì)于中小賣家或者個(gè)人來說，我們不追求像淘寶那樣“大一統(tǒng)”，“小而美”的產(chǎn)品是我們突圍的利器。當(dāng)年馬云同志在力推淘品牌的時(shí)候，也是主張要打造“小而美”的產(chǎn)品和服務(wù)。很多人就犯難了，說的容易，現(xiàn)在的產(chǎn)品只有你想不到，沒有人家做不到的，覺得自己就算長(zhǎng)了十個(gè)腦袋也拼不過。別著急，萬物皆有法，今天分享下如何才能打造獨(dú)一無二的差異化的“小而美”。
第一步 關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)者。現(xiàn)在很多公司都犯了一個(gè)同樣的錯(cuò)誤，只盯對(duì)手，不關(guān)注目標(biāo)客戶。對(duì)手改進(jìn)了什么，他就跟上去做什么，競(jìng)爭(zhēng)的目的就是擴(kuò)大自己的規(guī)模，而做大規(guī)模的唯一路徑就是主流市場(chǎng)。主流市場(chǎng)確實(shí)是一塊肥肉，正因?yàn)槿巳硕枷氤赃@塊肥肉，所以同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，導(dǎo)致公司的成活率極低。正確的做法忘記對(duì)手，把注意力放到顧客身上來，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者來打造自己的產(chǎn)品，比如你擅長(zhǎng)時(shí)間管理，那么去市場(chǎng)調(diào)查哪些群體需要時(shí)間管理，學(xué)生，白領(lǐng)，職場(chǎng)人士等，他們就是你的目標(biāo)客戶。針對(duì)他們時(shí)間碎片化，想要快速學(xué)到，無約束監(jiān)督等特征，打造你的產(chǎn)品。
第二步，細(xì)分你的客戶群體。同樣都是年輕人，80后，90后的價(jià)值觀都不一樣，何況不同職業(yè)，不同行業(yè)，年齡跨度大的人。營(yíng)銷的大眾時(shí)代已經(jīng)過去，現(xiàn)在是營(yíng)銷個(gè)性化時(shí)代。所以你需要根據(jù)客戶群體的某些共同的特征來做一個(gè)細(xì)分。還是拿上面的舉例，這些人當(dāng)中愛讀書的分一類，學(xué)習(xí)和接受能力強(qiáng)的分一類，愛運(yùn)動(dòng)的分一類，習(xí)慣用QQ的分一類，每天有固定時(shí)間的分一類等等就這樣按照不同的維度分下去，不需要人人都喜歡你，然后針對(duì)喜歡你的他們不同的需求，開發(fā)你的“小而美“時(shí)間管理課程。
第三步，打造”小而美“的差異化產(chǎn)品思路。 很多時(shí)候我們不是沒有點(diǎn)子，只是點(diǎn)子經(jīng)常卡殼在腦子里。下面介紹一些”引子“激活你的思維。
a. 最簡(jiǎn)單的做法就是功能增減。比如現(xiàn)在培訓(xùn)課的內(nèi)容越做越水，那么你可以增加童鞋們需要的干貨來打造差異化產(chǎn)品；
b. 產(chǎn)品跨界。這個(gè)是時(shí)下最流行的，比如你現(xiàn)在擅長(zhǎng)時(shí)間管理培訓(xùn)，那么你可以拓展整理術(shù)，人生規(guī)劃，讀書方法等培訓(xùn)。
c. 運(yùn)用科技。以前培訓(xùn)都是在教室里面，現(xiàn)在大家基本都是用網(wǎng)上一些視頻平臺(tái)，微課，QQ群等來做培訓(xùn)，VR時(shí)代即將來到，你可以選擇用VR的方式授課啊。
d. 產(chǎn)品升級(jí)以及重新定位。培訓(xùn)行業(yè)很多知識(shí)更新?lián)Q代的比較快，可能一兩年你分享的知識(shí)就過時(shí)了，或者你的產(chǎn)品一直不溫不火，那么需要根據(jù)當(dāng)前的環(huán)境升級(jí)你的產(chǎn)品以及重新定位你的產(chǎn)品。比如前兩年你還在講2010版PPT制作技巧，那么現(xiàn)在你得講2016版的了。
e. 產(chǎn)品定制化。現(xiàn)在每個(gè)人都不喜歡和大家一樣，喜歡突出自己的個(gè)性。可以根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)，不做大眾商品，專門根據(jù)每一位客戶的喜好定制差異化的產(chǎn)品。比如你去健身房，你的私人教練會(huì)根據(jù)你的體型，目的，承受能力一步一步的給你定制訓(xùn)練項(xiàng)目，讓你循序漸進(jìn)的適應(yīng)以及喜歡這個(gè)過程。
總結(jié)一下，想要打造小而美的產(chǎn)異化產(chǎn)品，首先要知道你的目標(biāo)客戶是誰，然后將他們根據(jù)不同的標(biāo)簽分類，什么樣的人，喜歡什么等，再根據(jù)我分享的一些思路來將你的小而美打造出來，在火紅一片的電商紅海中突圍。希望這些分析給大家?guī)硪稽c(diǎn)點(diǎn)的啟示。
我是雜家大兵
一線城市的雜家，白天工作兼司機(jī)，晚上碼字，只知一點(diǎn)點(diǎn)，讀了我的文章，有幫助的話，別忘點(diǎn)贊，關(guān)注和打賞哈
