? ? 微商---如果我們把它定位為自己的事業(yè)，它是可以當(dāng)事業(yè)發(fā)展，而不只是眼前掙錢的工具。
微商，我們可以當(dāng)事業(yè)來(lái)做。如果從事微商，還只是跟風(fēng)想刷屏就能掙錢，我建議大家可以玩玩兒就可以，但我想我們大多數(shù)微商朋友不是這樣想的，那我們?cè)趺崔k？請(qǐng)大家耐心的看完下面這篇文章。如果有引起你的共鳴，我們可以一起探討學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)，共同做一番事業(yè)[拳頭]
做微商最愁的是什么？沒有代理！
? ? ?零售利潤(rùn)固然大，但是格局小，發(fā)展有局限性，能賺一些快錢但是永遠(yuǎn)在金字塔的最底層，客戶最在乎的是什么？性價(jià)比，如果我們沒有滿足她心中的性價(jià)比，可能就損失了這個(gè)客戶。現(xiàn)在一個(gè)人單打獨(dú)斗，我們終將被淘汰。
想做大嗎？想過(guò)讓別人羨慕的生活嗎？想不再眼巴巴的羨慕別人嗎？那么如何做大？我們需要招代理！葉子姐姐免費(fèi)教你。
一，如何快速有效精準(zhǔn)招代理？！
很多人在招代理的時(shí)候遇到了很多困難。葉子總結(jié)了下面幾種情況。第一種，天天刷屏，沒有人咨詢。第二種，有人咨詢，但是問(wèn)價(jià)后就沒有下文了。第三種，問(wèn)了很多，猶豫不決，就是不打錢。大家是不是最大的問(wèn)題就是這三種？那么我們?nèi)绾斡嗅槍?duì)性的解決這些問(wèn)題？聽我給大家講。
1，第一種情況：刷屏了但是沒有人咨詢。
出現(xiàn)這種問(wèn)是為什么？葉子姐姐總結(jié)原因三點(diǎn)。一是通訊錄沒有好友，二是朋友圈有待提升，目前的刷屏讓人不感興趣。三是產(chǎn)品價(jià)格市場(chǎng)等不占優(yōu)勢(shì)。具體說(shuō)，原因一，通訊錄好友基數(shù)不高，好友人數(shù)少并且好友質(zhì)量不高。這種情況大家需要增加通訊錄好友人數(shù)，比如網(wǎng)站引人像貼吧，58，趕集，豆瓣都是我們發(fā)廣告得地方，但是咱們發(fā)廣告不能直接以廣告形式，任何平臺(tái)都討厭我們?nèi)ゴ驈V告，別人又沒收我們錢，我們需要去分享，去發(fā)一些交流信息，比較看重跟她們有一個(gè)基礎(chǔ)的交流，把好友加到我們微信上來(lái)，這部分人都是有效粉絲，因?yàn)榧舆M(jìn)來(lái)她們肯定會(huì)看我們朋友圈，對(duì)產(chǎn)品感興趣有機(jī)率，告誡大家千萬(wàn)不要去發(fā)什么求上家招代理，以前的微商刷屏就能出貨，現(xiàn)在的微商光刷屏只能等死。又比如咱們都有扣扣，可以導(dǎo)入扣扣好友，也可以搜索微商群，會(huì)出來(lái)成百上千個(gè)，找比較活躍的經(jīng)常說(shuō)話的加。還有就是各種微信的微商群，進(jìn)去加好友。原因二是我們的朋友圈有問(wèn)題，我們的刷圖無(wú)法引起別人代理的欲望，反而讓人反感。這個(gè)就是朋友圈的問(wèn)題了，關(guān)于朋友圈我說(shuō)了不下一百次了，可是還是有很多微商朋友做不好。為什么朋友圈重要？微商靠什么傳遞信息？不就是靠朋友圈么？有的人朋友圈亂七八糟，刷的都什么玩意，圖片文字全部盜，當(dāng)別人拍圖的時(shí)候我們還在盜圖，當(dāng)別人編輯文字的時(shí)候我們還在盜圖，當(dāng)別人打包的時(shí)候我們還是在盜圖，那么就得說(shuō)我們就是世界上最大的傻瓜。朋友圈必須要有自我，有個(gè)人特色，融入自己的東西，讓別人看到我們?cè)诔砷L(zhǎng)，看到我們家庭，生活，事業(yè)越來(lái)越好。從我們嘴里說(shuō)出來(lái)的東西才更有說(shuō)服力。那么具體怎么刷，大家期待葉子姐姐第一課程：微商，朋友圈這么刷才可以，原因三是產(chǎn)品本身價(jià)格及市場(chǎng)不占優(yōu)勢(shì)，甚至晚一步，市場(chǎng)已被搶占。這種情況就是我們選產(chǎn)品的問(wèn)題了。選產(chǎn)品首先看產(chǎn)品質(zhì)量與安全性，質(zhì)檢是否合格，價(jià)格是否合理。其次看公司是否是長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不然我們經(jīng)營(yíng)好的人脈圈很容易被透支信用。
2,第二種情況只問(wèn)價(jià)了就沒有下文了。
這種情況無(wú)疑是代理價(jià)格不在他預(yù)想的范圍類，產(chǎn)品她感興趣但是價(jià)格她接受不了。這種人我們需要在產(chǎn)品品質(zhì)以及公司制度，后期宣傳上下功夫。嫌單價(jià)高的是因?yàn)橛械娜速u便宜貨用便宜貨習(xí)慣了，比如她一直用30塊錢的洗發(fā)水一大瓶，那么68塊200毫升的洗發(fā)汁對(duì)她來(lái)說(shuō)是天價(jià)，我們需要轉(zhuǎn)變她的觀念，把一分錢一分貨的觀念植入她的腦子里，把健康洗護(hù)的價(jià)值和意義植入給她，客戶不一定只能接受30塊的，客戶在乎的是產(chǎn)品效果和安全性，我們不要用自己的落后思想去思考客戶的價(jià)值觀。在我們聊的差不多了建議她買一瓶跟普通的做對(duì)比，用我們的真誠(chéng)打動(dòng)她，比如如果沒有30塊的好用我退你，咱們都知道這幾乎是不可能的事，但是我們的保證讓她心安。還有嫌代理門檻高的，這種人我們需要探清她的情況，如果她是有資金不愿意投資的情況下，我們從產(chǎn)品質(zhì)量，市場(chǎng)前景，公司制度等方面說(shuō)，如果是沒有資金的，我建議她從小級(jí)別代理開始。
具體來(lái)說(shuō)產(chǎn)品總代價(jià)格高的幾百萬(wàn)低的幾千，普偏來(lái)說(shuō)總代5萬(wàn)到10萬(wàn)的比較多。10到40萬(wàn)的總代也屬正常。會(huì)有人嫌高，我們覺得貴是我們的能力不夠，眼力不夠，我們的圈子小我們的思想成舊，就是一只井底之蛙。我曾今見到一個(gè)品牌的省代3000塊錢，那大家是不是很開心啊，那么我告訴你他后來(lái)用各種方法括到了230多個(gè)總代理，我們大家可以想想，3000一個(gè)總代她能賺什么錢？肯定得闊名額圈錢啊，門檻高有門檻高的道理，門檻高名額限制的肯定比較嚴(yán)格，那么分肉的人就少，你分到的肉多，你賺的錢越多，10個(gè)人分與100個(gè)人分能一樣么？而且不管是產(chǎn)品質(zhì)量，公司制度，價(jià)格體系肯定都是有好的規(guī)劃，更認(rèn)可這種產(chǎn)品。如果實(shí)在沒錢沒渠道，勸他做小級(jí)別，努力，一步一步來(lái)，既然認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品咱們就做，就能賺錢，錢到手了能升級(jí)就升級(jí)。
3，問(wèn)了很多，產(chǎn)品也認(rèn)同價(jià)格也合適就是不打錢。
這種情況，我們需要好好檢討自己了。其實(shí)她就是不信任你我們，她可能問(wèn)了不止我們一個(gè)人，她猶豫，猶豫什么呢？猶豫跟誰(shuí)能賺錢，跟誰(shuí)能讓她上進(jìn)，這種人我們重點(diǎn)怎么談？不要談價(jià)格不要談產(chǎn)品，我們?cè)撜務(wù)勛约毫恕，F(xiàn)在的代理最在乎什么？看重什么？她們最在乎的是我們是否能教她，帶她，扶持她，她跟我們會(huì)不會(huì)沒有人管，會(huì)不會(huì)有人保護(hù)她。我們告訴她會(huì)怎么去扶持代理，對(duì)代理有什么政策，有什么培訓(xùn)。但是光說(shuō)沒用，我們朋友圈有沒有體現(xiàn)這些東西。大家必須試著給自己得代理上課，把我們知道的一點(diǎn)一點(diǎn)教給她們，讓她們覺得跟我們沒有白跟。如果我們自己也是起步的小代理，那么我們的能力是不夠的，因?yàn)槲覀兊哪芰]有達(dá)到能保護(hù)她的地步，所以就需要加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)的保護(hù)下去壯大我們的團(tuán)隊(duì)，需要我們好好的去分享在這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。
還有我們想吸引什么樣的人，我們首先要成為這樣的人，去帶領(lǐng)她一步一步進(jìn)步才是王道。我們不去做一夜暴富的夢(mèng)，我們做好我們自己的規(guī)劃，一步一步去踐行，去落地，讓自己成為自己圈子的引領(lǐng)者。
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