親愛的邦德:

這已經是我連續兩天坐在這里給你寫信了，雖然并不知道打算要寫些什么。

布雷德告訴我，我在洛杉磯的賭場似乎遇到一些問題，這讓我心煩意亂，我嘗試通過電話解決這些事情，但是，很不幸的，這讓我的思路變得更混亂。

和昨天一樣，我正要開始寫信，突然靈光一現，冒出了一些很棒的想法。你要知道，這本身就是一門學問。

這門學問就是當你困惑時或者情感受阻時，如何讓自己繼續能夠保持好的狀態，那就是運動、奔跑、走路、慢跑、書寫、洗盤子或者其他什么，但是不要坐著等待來自天堂的靈光眷顧。

它不會這樣子的，起碼是不經常這樣。關鍵的解決方法是運動起來！

讓我們現在看看。

我已經告訴了你跑步運動，加強你的肌肉鍛煉，一周禁食一天，吃健康食品，最新版郵購出版物以及《標準參考數據系統》清單等。

下一步做什么呢？讓我開始教你如何實際的創作廣告或是制作一個郵購促銷計劃吧！以下是告訴你如何來開始。

首先，我要讓你找到兩本書。一本是克勞德·霍普金斯寫的《科學的廣告》，另一本是羅伯特·科利爾寫的《羅伯特科利爾信書》。

可以讓布雷德和愛瑞克幫你找這兩本書。要把《羅伯特科利爾信書》讀兩遍，把《科學的廣告》讀三遍。讀第一遍的時候，要以自己的閱讀速度進行，盡量放松，不用記筆記，只是憑興趣閱讀。而第二遍和第三遍的時候，要記筆記。

好的，接下來你要做的就是，閱讀我的《2001年標題》這本書。

接著是看本·蘇拉茲的《超級商務》這本書，閱讀所有書中的標題，一定要堅持下去。

為自己收集一些廣告方面和促銷方面的素材（可以叫做《重點資料》），經常性的閱讀并且做筆記。（艾瑞克和布雷德可以幫忙收集）。

接下來就應該開始了。我們要專注于促銷活動。以下是從零開始創造廣告促銷的步驟：

第一步：通過對《標準參考數據系統》一書的分析，關注目錄信息，直到你找到你想針對的顧客群體。

第二步：假設你選擇一組購買人群，這組人群曾經郵購過《如何在房地產業賺錢》的書籍。現在你就要選擇三到四本有關在房地產業投資的書籍，仔細閱讀并做筆記。

第三步：好的，現在，你應該找到盡可能多的關于在房產方面投資的廣告。閱讀并做筆記。

第四步：現在各種各樣的想法會充斥在你的腦海中,因為你的大腦已經接收到了許多優秀的信息。這時，你需要做的就是再次復習你在《羅伯特科利爾信書》和《科學的廣告》中做的筆記，并且重新閱讀那些標題。

從現在起，我幾乎可以斷定，一個主要的銷售構想，將會從你那些零散的想法中產生。

雖然，現在我還不知道具體的想法是什么。但是我敢肯定，你已經知道如何為你的顧客量身定制房產投資廣告，就像我們昨天討論的一樣。

現在，我們說說你要承諾給你的潛在客戶，告訴他們如何不用花錢就可以置購房產。你給客戶的信函可以這樣開頭：

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親愛的先生：

你知道嗎，現在有一種方法能買到洛杉磯的房地產卻無需支付任何費用，等等,等等,什么什么的。

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當然,第一句應該用戶個性化，這取決于每一個客戶所居住的位置。

注:在這個例子中，我假設我們使用的是電腦郵件。所以，無論如何，信函應該這樣說：

“給那些要購買洛杉磯地產的人”，或者“給那些要購買底特律地產的人”，或者“給那些要購買西礁島地產的人”等等，等等。

現在注意。讓我們來看看一種“雙重定制”這個提議。比方說，我們已經發現了一些喜歡投資的特定職業的這樣一群人，舉一個心臟病專家的例子。現在，我們這樣開始:

親愛的XX醫生：

你知道嗎，我們這里有個方法，可以讓心臟病專家在洛杉磯購買房子而不花一分錢。等等……

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好了，我們現在已經選擇好了客戶群體，我們也已經有了產品方面的理念，這意味著我們有了核心營銷理念并且做好了所有的準備：

第五步：現在你要做的就是創造產品，思考如何完成。首先，你要再次回顧這些之前你看過的有關房地產方面的投資書籍。然后，你要找出其中最好的點子。

接下來你要按照邏輯理論整理這些方法并且記錄下來。請記住，我們在這里想出的內容不是一本書，而是一個報告。我覺得應該在100頁左右。

現在，請記住這一點:如果你這樣做了，你將創造出不可估量的價值。畢竟,你做的(當然也是我希望的)是從一些房地產投資的書中取其精華，去其糟粕的行為，為房地產行業的發展創造了一種翔實的路標，嘿！那將會怎樣?我沒告訴過你嗎？如果你堅持這樣，有價值的東西會源源不斷的出現，看看我不經意將流露出來的想法吧！你能領會到了嗎？

令人難以置信的房產財富直通車！

不錯吧?現在,我們已經做出了我們報告的標題!

明天再繼續吧！

我愛你，祝好運！

你的父親