以下觀點來自dan lok（王川整理）
當今中國創(chuàng)業(yè)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，主要的思路是拼價格，忍住虧損，燒很多錢迅速造成規(guī)模效應，爭取一家獨大，最后才考慮盈利。有極少數(shù)創(chuàng)業(yè)者走這條路成功，以至于這種思路已經(jīng)成為主流，把它默認為唯一正確的創(chuàng)業(yè)思路。
Dan Lok 是一個出生在香港，現(xiàn)在居住在溫哥華的八零后營銷大師。他給高端客戶的咨詢收費一天要五萬美元。此人從未上過大學，少年時父母就離婚，完全白手起家，在油管上可以看到他的上百條錄像，亞馬遜上也可以購買他出版的一些書籍，很有啟發(fā)。我和此人完全不認識，但是認為他的資料和信息價值很高。其網(wǎng)站是 danlok.com
他的創(chuàng)業(yè)思路叫做 high-ticket sales, 主要面對高端客戶，現(xiàn)部分總結要點如下：
第一，你必須自己花過很多錢購買某個服務/商品，你才能理解那些客戶的心理，你才能更好地對他們銷售。沒有花過錢的人，會以己度人，推銷自己認為重要的價值點，遇到潛在客戶的問題和猶豫時，第一反應是要降價來促銷 （用自己的價值觀來揣測） ， 而不真正理解高端客戶的痛點和興奮點。
第二，只和真正有經(jīng)濟實力的客戶合作，不能浪費時間在沒有支付能力的人身上。
第三，只和意愿強烈的客戶 (committed customer) 合作。意愿強烈的客戶，會想方設法來迎合你的工作方式，這樣大大降低了你的工作量。有錢但是意愿不夠強烈的潛在客戶，會有各種各樣的特殊問題和要求，要耗費你的時間，這些客戶必須要果斷放棄。
第四，要把自身大量有價值的信息通過臉書，油管，還有紙媒大規(guī)模傳播出去。這是一個建立品牌的過程，累積效應驚人。這點非常重要。
第五，上述原則，即使在你很窮的時候，也要堅守。否則你很容易浪費大量時間在不匹配的客戶上，無法賺錢，心態(tài)很不爽，很難真正擺脫困境。而一旦堅守住這些原則，事業(yè)上正軌，會慢慢越做越順，心情也非常愉快，形成良性循環(huán)。
第六，不斷努力學習提高自己。愿意定期花大錢從各行各業(yè)真正的高手有實際經(jīng)驗的人那里獲得指點，這樣自己可以永遠走在時代的前面。
