中國是世界上的農業大國，同時又是一個農業相對落戶的國家。中國農業發展承受著生產成本的“地板”抬升與農產品價格“天花板”下壓雙重擠壓的同時，正面臨著資源環境“硬約束”加劇等一系列挑戰。農產品質量安全風險增多、農業生產效益低下、競爭力孱弱是中國農業發展的真實寫照。差距代表著空間，風險意味著機會，中國農業發展的現狀，也讓更多的資本、人力使出渾身解數努力探索強農之路，而深圳的一家農資電商平臺——大豐收農資商城（原名“大豐收168”，以下簡稱“大豐收”）正是各路“大軍”中的一員。
大豐收是國內領先的農業供應鏈服務平臺，農資電商是其核心業務，由深圳市五谷網絡科技有限公司研發和運營。自2014年12月上線之日起，大豐收農資商城就向所有的廠商與分銷商開放，致力于成為業內最開放、最中立、最公正的第三方農資電商平臺。公司目前已經形成了以“大豐收農資商城”為主體，以“豐收金融+豐收倉+豐收mall”為側翼的“一體三翼”業務模式。截至2016年1月，平臺注冊種植大戶會員4萬余名，覆蓋80余縣，覆蓋土地逾1000萬畝。
大豐收農資商城旨在通過互聯網、互聯網金融、供應鏈、大數據等先進技術手段，提升農資流通產業鏈的整體效率，幫助種植大戶、分銷商、廠商創造更大的效益，進一步促進農業生產集約化、專業化的發展。
大豐收農資商城是以農資交易為核心，圍繞農戶、廠家、分銷商搭建的農資流通生態系統。大豐收商城讓種植大戶通過互聯網平臺，直接向大型廠商、分銷商購買農資，從而幫助農戶降低成本、保證正品，幫分銷商拓展渠道、幫廠商規范市場。大豐收目前已經構建了由PC端、WAP端、APP客戶端等組成的多客戶端體系。
1抓大戶就抓住了未來農業發展的 "牛鼻子"
“大豐收做農村市場的核心是抓大戶，一切以大戶的需求為核心，這就決定了我們的事業很辛苦，但是一定非常有價值”，大豐收CEO閆子銅曾表示。這是因為種植大戶單次采購量大，價格的降低帶來的經濟效益更大，物流成本相對更低，使用電商的驅動力更強；其次大戶作為農村的標桿，對其他散戶有著積極地帶動示范作用。大豐收的業務系統無疑也是鎖定“大戶”這一農村市場最有價值的核心群體。
豐收mall:是為滿足農民及城市消費者不同需求專門進行農產品在線交易的電商平臺。
豐收金融：是大豐收解決分銷商、農戶等各環節資金問題的互聯網金融服務，從而解決農戶買農資經常缺錢，分銷商賣農資長期賒銷的問題。
豐收倉：是大豐收農資商城為廠商、分銷商、農戶解決農資、農產品運輸和分發環節繁瑣、成本高等痛點，設立的高效、專業、可靠的農資中轉倉庫。
2核心競爭優勢
大豐收作為國內領先的農業供應鏈服務平臺，其核心競爭優勢就是差異化競爭。
中國的農資電商領域已經形成了三大派系。
一是以諾普信的田田圈、輝豐的農一網、圣豐種業的云農場等為代表的農資廠家系，他們擁有產品和價格優勢；
二是京東農資、農村淘寶等電商巨頭的業務衍生，他們有資源和品牌優勢；
三是純農資第三方平臺，大豐收就屬于這一類。
對于與擁有產品和價格以及傳統渠道優勢的廠家系、擁有資源和品牌優勢的巨頭們如何面對競爭建立差異，閆子銅曾經有過系統的論述。與廠家系相比，
在品牌數量上，大豐收不是只做一個廠家的品牌，大豐收是成百上千個品牌的綜合大型平臺。
在角色定位上，大豐收對用戶來說是裁判員，不是運動員，更加公正公平獲得信賴。在渠道包袱上，大豐收沒有傳統廠家渠道變革的壓力，可以說是輕裝上陣。
在經驗積累上，廠家經驗在于處理和B端渠道商的關系，而大豐收則把精力放在C端種植大戶身上，從而形成差異。
與巨頭的相比，大豐收的差異主要集中在，
第一在時間窗口，巨頭現有的資源還無法對接農村，農資還必須依靠較重的線下工作，農資現在還不是巨頭性價比最佳的選項，一切都要從零頭開始建立，這里有一個時間差，在很多地區大豐收可以形成先入優勢。
第二在平臺的專業定位，大豐收只做農資電商，農資是個很專業的市場，需要專業的人來提供專業的服務，用戶不僅考慮選擇多、價格低、送貨快，還要求專業的服務。大豐收把資源集中到一點，才能比巨頭們的農資團隊做得更好。
第三在靈活性上，大豐收可以與廠家合作，也可以經銷商合作，也能顧及到區域保護，合作方式更靈活多樣。
值得說明的是，大豐收創新發展了代購員模式。農村地域非常廣闊，互聯網普及速度比城市慢，而農資又是相對專業的產品。為了打通和種植大戶之間的聯系，中間越過的零售商，則被大豐收發展成為代購員，負責獲客、下單以及輔助配送。據悉，大豐收還會發展會網購的種植大戶、年輕村民作為其代購員的補充。代購員的模式創新也讓大豐收找到了撬動農村市場的有力支點。
據透露，截止到2016年7月份，大豐收累計交易18個月，總交易額超過13億元。區域方面，大豐收目前主要覆蓋江西、安徽，以及湖南、湖北、江蘇部分地區，超過150多個農業縣城，累計為10萬種植大戶提供服務。
對于未來，大豐收已經布局未來十年農業生產趨勢。
一是深化平臺業務。選擇科技含量高的產品做自營，提高平臺盈利能力。
二是構建以農資為核心的產業鏈閉環。包括試水豐收金融業務，為種植大戶提供打白條、分期服務，從而促進農資的交易；利用種植大戶會員集中的優勢，構建農產品對接平臺，幫助種植大戶將農產品賣得更好，從而增加種植大戶對大豐收的粘性；構建農資和農產品的集中倉儲物流體系，降低農村物流成本，最終各業務形成相互協同，構建成產業鏈閉環。
解決農業的效率和價格問題，從根本上來說需要節本增效。大豐收通過搭建農資電商平臺，整合資源，讓流通環節足夠扁平，降低用戶農資采購成本，構建農產品對接平臺，建立集中倉儲物流體系，降低農村物流成本，大豐收無疑抓住了解決中國農業發展問題的“牛鼻子”。
