輕松改變自己和他人,關鍵在于注意力的改變。
1重置選擇:
在默認所有人都同意的情況下,給人以選擇的空間,突出選擇的誘惑,把主動權交給對方,增加對方的成就感和責任感。
2預先設定:
人們習慣關注短期利益,把損失留給將來。所以給出的選擇要突出短期利益,讓對方意識到眼前就能得到的是什么。想起一個做選擇的段子:
一種選擇是馬上給你100萬現金,第二種選擇是第一天給你1塊錢,第二天給你2塊錢,第三天給你4塊錢,第四天給你8塊錢·····每天倍數增加給你直到一個月以后。
你會選擇哪一種?
3掃清障礙:
在通往行為的路上,任何一個小小的障礙,在決策者眼中看來都是一條無法逾越的鴻溝。
對于主觀意愿沒這么強的行為,給出的解決方案越簡單越好,方便別人,方便自己。