昨天說到了前兩點:合算偏見 吸客吸流量單品，今天接著說馬爸爸為我們量身打造的組合拳:
包郵
包郵這個話題真的可以說三天三夜，從江浙滬包郵延伸的快遞地域歧視，再到為湊包郵的辛酸血淚。
相信每位千手觀音都有過拼湊包郵的經驗，往購物車里扔了一堆不太需要不太喜歡的商品，只為免10塊錢的郵費……
商家也特別精明，推出一些特價商品，但是又必須滿一定金額才包郵，讓我們占點小便宜，卻付出更多金錢。
我曾經在快健康上買了一個特價商品，為了包郵加購了三斤核桃，結果核桃一半都是壞的，果斷轉黑。
組合優惠
我覺得組合優惠的鼻祖是麥德龍吧！來不來就是三五十個組合售賣，價格還特別優惠。
組合優惠里還有個之前簡書說到過的錨定效應在起作用。
比如單只賣98元，兩只組合僅賣158元。第一個單只的價格，就是在你心中定個錨，看到兩只裝的價格明顯低于你心中的那個錨，買起來是不是覺得自己特別會買，撿到了一個大優惠呢？
我買保健品基本沒買過單瓶裝，因為雙瓶裝超劃算啊，一口氣買好幾瓶。唉……
滿減
今天看了papi醬吐槽雙十一算術題太難的視頻，笑瘋了啊！購物津貼的滿減，商家的滿減，你家299減100，他家299減150，你家定金10塊膨脹到15，他家定金15膨脹到25。
請問，參加所有活動，商品最后到手多少錢？
不說雙十一，平時滿減的廣告里也有很多玄機:
如果是折扣大，就寫做3折，直觀感受折扣很大。
如果500元打8折，就不如寫立減100元，給顧客一種自己買了還能省下一張毛爺爺的劃算感。
比如天貓的購物津貼這次是滿400元減50元，為了利益最大化，我已經算了好幾遍了:
0點搶購407塊，可以減50塊，不能用紅包，用了就不夠減。
1點付尾款總共1593塊，可以減150塊。怎么辦，差7塊就再能減50元。我精心選了拼湊的商品，今天突然意識到只有預售的合并付款才能滿減，于是陷入糾結焦慮中……
所以啊，商家套路千千萬，組合出拳防不勝防！
不要覺得自己能買著把商家買虧的商品。不過我們公司周年慶的時候才真的是有賣一個虧一個，賣得越多虧得越多的吸客單品。不容易啊不容易！
我要去繼續研究了！
寫在簡書第八十一天? 81/100
