前幾年畢業季，法學院的指導老師邀請我給學弟學妹們做從業分享。當時有個小學妹提問，同樣是法學院的畢業生，去銀行工作，上四休三。輕輕松松月薪能達到10000+，而做律師助理的事多活雜常加班，卻才開2000塊，為什么會形成這么大的差距？我當時沒有深考慮，只是淺淺的回答——行規如此。

前段時間逛貼吧，又看到有律師助理在抱怨，說老板多么冷血多么吝嗇，就給開那么幾千塊錢工資，根本不夠活。這讓我再一次關注到這個問題。這么多年過去了，我自己也開始帶助理，對于這個問題，我想說的是：那些抱怨律師助理月薪2000太低的人，你可能都不值這個價。

一、憑什么律師助理就只配開2000工資？

1、進入狀態慢。

大多數律師助理是法學院剛畢業的小白，特點就是沒經驗沒閱歷沒眼力價兒。進到銀行里，通過模板化的培訓，在很短時間內可以大致掌握業務流程，獨立完成工作。但是律師的工作不一樣，尤其是訴訟律師，是跟人直接打交道的工作，須要恰到好處的溝通，哪句話該說哪句話不該說，哪句話說重了哪句話說輕了，同樣一句話，這種情況下可以說那種情況下就不可以說，這種溝通的技巧是須要常年的積累總結的，沒有固定的模板化去套用。畢業小白很難通過模板化進入狀態配合律師展開工作。

2、結果導向型的工作性質。

工作的性質可以分為過程導向型和結果導向型。比如銀行柜臺的工作人員就屬于過程導向型，你只要按照流程按部就班的完成工作就OK了，這個工作交給你和交給別人，效果差不太多。而律師是典型的結果導向型，同樣是談1個小時的客戶，別人就能簽單，你卻不能，有的人1單10萬，有的人1單就3000。這1個小時里，你沒簽單，產生的價值就是0。同樣的，律師助理也是結果導向型，讓你寫個代理詞，我幫你改的時間都夠我自己寫的了，你的價值又體現在哪呢？

3、無法判斷風險。

正是因為沒有辦案經驗，助理在處理事務時，往往考慮不周，甚至會出現嚴重紕漏。這種情況下，助理闖的禍，往往要律師來擦屁股。因此，很多律師雖然帶助理，但不敢讓助理接觸客戶，有可能就因為助理的一句話，黃了一單“生意”。

二、律師助理怎么加薪？

1、快速熟悉工作流程。

雖然律師經驗很難模型化，但是律師的工作流程幾乎都是規律性的。比如訴訟律師，一般的流程是接受咨詢、收案、指定方案、起訴或答辯、準備證據、準備代理意見、出庭、結案歸檔。熟悉每一個流程以及對應的工作內容，你才能跟上律師的步伐，才能展開工作。

2、輔助提高律師的工作效率。

在經驗不夠的情況下，讓你寫出能拿上法庭的代理詞可能不現實，但可以實現的是，你可以通過你的工作，節省律師的時間。舉個例子，律師每周都會給法院、當事人郵寄各種文書，律師要時刻關注文書簽收的情況，作為助理，及時查詢簽收進展，在律師詢問時第一時間反饋，這就大大節省了律師的時間。輔助提高律師的工作效率，就是助理的價值。

3、建立不可替代性。

同樣的案子，有的律師收費幾十萬，有的律師收費幾千，為什么？因為前者建立了不可替代性，即使報價高，我也只認你這個律師，而那些可以替代的律師，只能選擇價格戰術，不斷通過壓低報價而獲取案源。律師如此，律師助理也是如此。當助理配合律師展開工作，達到配合默契、心有靈犀、合力產生1+1＞2的效果后，律師自然就離不開你，加薪自然不在話下。