前幾年畢業季,法學院的指導老師邀請我給學弟學妹們做從業分享。當時有個小學妹提問,同樣是法學院的畢業生,去銀行工作,上四休三。輕輕松松月薪能達到10000+,而做律師助理的事多活雜常加班,卻才開2000塊,為什么會形成這么大的差距?我當時沒有深考慮,只是淺淺的回答——行規如此。
前段時間逛貼吧,又看到有律師助理在抱怨,說老板多么冷血多么吝嗇,就給開那么幾千塊錢工資,根本不夠活。這讓我再一次關注到這個問題。這么多年過去了,我自己也開始帶助理,對于這個問題,我想說的是:那些抱怨律師助理月薪2000太低的人,你可能都不值這個價。
一、憑什么律師助理就只配開2000工資?
1、進入狀態慢。
大多數律師助理是法學院剛畢業的小白,特點就是沒經驗沒閱歷沒眼力價兒。進到銀行里,通過模板化的培訓,在很短時間內可以大致掌握業務流程,獨立完成工作。但是律師的工作不一樣,尤其是訴訟律師,是跟人直接打交道的工作,須要恰到好處的溝通,哪句話該說哪句話不該說,哪句話說重了哪句話說輕了,同樣一句話,這種情況下可以說那種情況下就不可以說,這種溝通的技巧是須要常年的積累總結的,沒有固定的模板化去套用。畢業小白很難通過模板化進入狀態配合律師展開工作。
2、結果導向型的工作性質。
工作的性質可以分為過程導向型和結果導向型。比如銀行柜臺的工作人員就屬于過程導向型,你只要按照流程按部就班的完成工作就OK了,這個工作交給你和交給別人,效果差不太多。而律師是典型的結果導向型,同樣是談1個小時的客戶,別人就能簽單,你卻不能,有的人1單10萬,有的人1單就3000。這1個小時里,你沒簽單,產生的價值就是0。同樣的,律師助理也是結果導向型,讓你寫個代理詞,我幫你改的時間都夠我自己寫的了,你的價值又體現在哪呢?
3、無法判斷風險。
正是因為沒有辦案經驗,助理在處理事務時,往往考慮不周,甚至會出現嚴重紕漏。這種情況下,助理闖的禍,往往要律師來擦屁股。因此,很多律師雖然帶助理,但不敢讓助理接觸客戶,有可能就因為助理的一句話,黃了一單“生意”。
二、律師助理怎么加薪?
1、快速熟悉工作流程。
雖然律師經驗很難模型化,但是律師的工作流程幾乎都是規律性的。比如訴訟律師,一般的流程是接受咨詢、收案、指定方案、起訴或答辯、準備證據、準備代理意見、出庭、結案歸檔。熟悉每一個流程以及對應的工作內容,你才能跟上律師的步伐,才能展開工作。
2、輔助提高律師的工作效率。
在經驗不夠的情況下,讓你寫出能拿上法庭的代理詞可能不現實,但可以實現的是,你可以通過你的工作,節省律師的時間。舉個例子,律師每周都會給法院、當事人郵寄各種文書,律師要時刻關注文書簽收的情況,作為助理,及時查詢簽收進展,在律師詢問時第一時間反饋,這就大大節省了律師的時間。輔助提高律師的工作效率,就是助理的價值。
3、建立不可替代性。
同樣的案子,有的律師收費幾十萬,有的律師收費幾千,為什么?因為前者建立了不可替代性,即使報價高,我也只認你這個律師,而那些可以替代的律師,只能選擇價格戰術,不斷通過壓低報價而獲取案源。律師如此,律師助理也是如此。當助理配合律師展開工作,達到配合默契、心有靈犀、合力產生1+1>2的效果后,律師自然就離不開你,加薪自然不在話下。