李楠，魅族科技副總裁曾分享的了一場關于營銷的“無定位”講座，前半部分聽的似乎是沒有什么“定位”，因而也只整理了個人覺得重要且引人深思的一些觀點，其中也有自己的一些看法，不足掛齒。但在閱讀這篇之前你首先要清楚的是：定位可能截然相反，但是都有可能是對的。

原來在互聯網行業，也可以有如此“簡潔”的方法論

1.關于“敏捷”

Wikipedia：敏捷軟件開發（英語：Agile software development），又稱敏捷開發，是一種從1990年代開始逐漸引起廣泛關注的一些新型軟件開發方法，是一種應對快速變化的需求的一種軟件開發能力。它們的具體名稱、理念、過程、術語都不盡相同，相對于“非敏捷”，更強調程序員團隊與業務專家之間的緊密協作、面對面的溝通（認為比書面的文檔更有效）、頻繁交付新的軟件版本、緊湊而自我組織型的團隊、能夠很好地適應需求變化的代碼編寫和團隊組織方法，也更注重軟件開發過程中人的作用。

日本有位設計大師名叫水越明哉，用切蛋糕的一幅圖就講清楚了敏捷的方法論：

首先，我們要承認不知道怎么做一個蛋糕，即使過程中是“正確+正確”，也可能得出一個錯誤的結果。那么，我先做一角蛋糕，讓市場先嘗一口。如果市場反應不對勁，我再做一個，就這樣去不斷試錯。

一塊蛋糕的無非兩種切法，一是橫向切，二是縱向切。而兩種方式對應兩種思維模式截然不同：

a.任務分解——得到結果：正確+正確=正確（忽略中間環節）

b.建立試錯的循環體系：試錯-分析-試錯……

最常見的就是在領導開會時將任務分解到個人，最后得到的結果卻是錯誤的，這就是默認任務分解之后的中間組合環節都是正確的。

“因此，當你寫完一個廣告標語，實際上你的品牌定位還沒有完成。用戶兇猛吐槽你，最終品牌在社交網絡和媒體上有一個定論的時候，你的品牌定位才能算完成。”

2.迭代:建立可以檢驗的投放機制

與敏捷相對應的一個方法論，也即是對一個產品建立反饋的循環來不斷優化產品的過程。

Wikipeida：迭代式開發也被稱作迭代增量式開發或迭代進化式開發，是一種與傳統的瀑布式開發相反的軟件開發過程，它彌補了傳統開發方式中的一些弱點，具有更高的成功率和生產率。在迭代式開發方法中，整個開發工作被組織為一系列的短小的、固定長度（如3周）的小項目，被稱為一系列的迭代。每一次迭代都包括了需求分析、設計、實現與測試。采用這種方法，開發工作可以在需求被完整地確定之前啟動，并在一次迭代中完成系統的一部分功能或業務邏輯的開發工作。再通過客戶的反饋來細化需求，并開始新一輪的迭代。

3.A/B TEST方法論：

用兩個不同的方式，接近一樣的樣本做一樣的投入最后觀測他們結果的差距。

思考：廣告投量和銷售量有關系嗎？

4.Open Source：

開源的本質是UGC（用戶原創內容），讓用戶參與到傳播內容的制作中去，讓觀眾成為傳播內容的制作者。

5.全腦理論：

大腦可分為左腦和右腦，所對應的是理性與感性，當我們想去說服用戶時：匹配用戶的生理構造——平衡感性與理性。

6.Rethink：無論定位如何變化，我們都需要去檢驗那些理論

品牌是用戶的主觀意識（大腦）——市場（錘子）有強大的能量，有很大的勢能——PR公關（錘把）公關也是不可忽視的重要環節——產品（釘子）需要有足夠的強度，因此品牌推廣需要穿透用戶的意識還需要承受市場的強大力量，把品牌的定位真正灌輸到用戶的意識中。

如何定位自己的品牌？

首先明確品牌的定義：企業所做的一切可被用戶感知的一切，最終在用戶心中形成的印象。

舉例：為什么梵高的畫在生前并未被認可？

一個藝術的在作家畫完之后創作還并沒有完成，當作品被卷入大眾的討論和認知，最終所有人蓋棺定論之后才完成。

啟發：更快和觀眾建立溝通，形成認知和價值。

問問用戶，自己是誰？

要承認我們什么都不知道，要放棄品牌內部主觀定位

魅藍定位最正確、最英明的起點就在于，承認了自己不知道怎么定位魅藍。他們問了用戶，自己到底是誰。

方法也很簡單，在所有公開的網絡上搜素用戶提及魅族時使用的詞。

通過對這些詞的分析和挖掘，這就是用戶對魅族的品牌印象。然后刪掉負面的詞、比較弱的詞，以及被其他品牌強烈占領的詞，這樣就剩下很少的選擇。

李楠還特別強調，所有數據和調查只能起到縮小范圍選擇的作用。只能保證你做出一個60分的東西，永遠不能幫你做出一個90分的驚艷產品。

品牌不能僅根據用戶心中的印象定位，還要做到領先半步

這半步不是用戶調查替你完成的，而一定是你自己完成的。為品牌簡歷一個持續的、站得住腳的初衷（發掘品牌的價值觀基礎）

也許你會和我一樣會問：如今的大數據發展如此迅速，為何我們不完全信任數據？

也許在進行數據分析的時候采用的數學模型和方法都是正確的，但是可能會忽略數據來源的可靠性：

1.取樣不足：用有限的數據分析整個市場環境

2.測試誤差：用戶已知是在被調查時的心理變化的偏差

李楠將品牌按自己的視角分為兩種，一種是探照燈品牌，一種是后視鏡品牌。

比如蘋果在本質上，只用了一款產品，只不不過大小不一樣，就可以說在全球智能手機上擁有最優勢的市場以及最高的利潤，這就是所謂的探照燈品牌。

另一方面，蘋果有一個很偉大的競爭對手三星，這個品牌把用戶分為三十多個類別，其部門會持續調查用戶的需求，做他們需要的產品。

三星做到一個大眾品牌的時候付出什么樣的代價？他需要開發這么多不同產品型號的產品。我們都知道產品的研發代價有多么大。

所以這種競爭是不對等的競爭。就是因為產品定位的小小半步，拖累了整個公司。

我們知道這里的無定位并非是真的沒有定位，而是說這種定位并非一成不變的，它需要滿足時代發展的需要，符合大眾的普世價值觀，簡單說就是與時俱進，不落窠臼。