九龍辰品合伙人郭君 一名房地產營銷行業の “手藝人”一成機會，算到三成，拼到九成，用信念和熱愛堅持到十成。營銷無邊界，聯銷有靈魂。

—— 九龍辰品聯創合伙人

浩華六度北方區總經理 ?郭君

2017年10月29日，在九龍辰品共享經濟平臺的盛會上，“窮人思維和富人思維”的9張圖可謂是霸屏了中國房地產營銷人的朋友圈。一時間很多人問，這位臺上的老總是何方神圣？

老郭！

他在地產營銷圈里被親切地稱為“老郭”，殊不知這位屢次在房產圈掀起轉發熱潮的創業者，郭君，僅是一位87年的“小伙子”，卻也是一位年銷售額“25億量級”的老總。

創業人，革命家，探路者，專業人，營銷圈的詩人，創業圈的墨客……永遠活力四射的郭君身上有著許多鮮明的標簽。熟悉他的人，都說他是個“神人”，是個百度百科，是個創意題庫，是個能量種子，文能提筆潑墨寫報告，武能揮百名行銷戰諸城。

郭君，卻笑稱自己，是一名房地產營銷行業の “手藝人”。

手藝人亦是守藝人，亦是工匠人，亦是創業人。

俗話說10年磨一劍，房地產卻是10年經驗變糞土。營銷進化，大浪淘沙。守藝人，難于守；工匠人，難于專；創業人，難于堅。

這位“手藝人”的創業之路可謂九死一生。

【堅韌，強度大；簡單，可信賴】

2014年12月，天津六度，一家目標感最強的電商，正式成立。彼時年僅27歲的郭君挑起一家創業公司的重擔。

為赴創業多壯志，敢叫日月換新天。然，創業不是過家家，亦不是一腔熱血可成事。

“北國風光，千里冰封，萬里雪飄”，在京津冀飄雪的日子里，霧霾里飄散著令人窒息的絕望。為了盡快使業務落地，必須加速開拓項目，初期的項目開拓可謂是吃飽了這輩子都足以解餓的閉門羹。“互聯網+”、“平臺電商”、“SEO/SEM”、“OFC/B2B/UCC”這些新名詞，這種新模式，并未被開發商很快接納。

日行千里，一天見四五個開發商，奔波在京津冀各大城市，這樣的創業節奏是他初建六度的常態，而創業節奏的常態也漸漸變成一種習慣，延續至今。

即便在無望的土壤中，希望總能在堅持、堅信中萌芽、生根。

在歷經一個多月的時間，幾乎跑遍了京津冀的大小城市，幾次冒著大雪被困在高速，凌晨2點還在趕路寫提案，在距離農歷春節還有3天之際，張家口崇禮項目終于簽訂了合同。

那年，卻是他過得最不踏實的一個年。在除夕夜，大家都吃著餃子送著祝福的時刻，他還在研究著作戰策略和團隊溝通著項目情況，大年初三就從東北老家趕赴崇禮，與團隊人員一起吃了個熱乎乎的餃子，才覺得是真的過年了。

創業，卻總有著諸多不可能和可能。第一炮，并未成功打響，由于文旅項目的特殊性和當地渠道情況，在幾經全力以赴后，仍不盡人意。

勝固欣然，敗亦可喜。他及時果斷地進行了戰略方向的調整，“集中兵力打殲滅戰”，一個月后，全員轉戰天津·武清。

“活下來，做第一”。他創業第一年寫下的目標。

【 “三味真火”火燒京津冀】

三味真火--真房產電商/真經紀渠道/真行銷拓客

這是一條沒有退路的江湖。

孤注一擲。郭君從來不給自己留退路，因為他相信沒有退路就一定有出路。

沒有運營成功的模式，只能摸著石頭過河。做過的沒效果，再想再做，不會的邊想邊做，越是沒有結果，越要做到位。

對于新模式，他堅定地說“一定行”。每天一上班，就不停地跟開發商說：這個行！跟員工說：這個行！跟同行說：這個行！跟合作方說：這個行！甚至回到家里還要和家里人說：這個一定行！”他堅信，就是用最笨的方法，也要做到行！

每天7點鐘下班后全員3小時夜拓，連剛畢業的小助理也穿著高跟鞋去社區插車。夜拓結束后，10點鐘，核心人員再回公司開每日復盤會和第二天的工作計劃。聯動跑經紀門店的錄音一遍一遍聽，全員風暴出來應對說辭，經紀門店一個個研究激活策略；派單效果不好，每天風暴新的拓客物料、拓客形式、拓客說辭，直到能完成目標；電開轉化率低，把每種客戶拒絕到訪的理由都研究10種以上的轉化說辭。

2015年6月6日，走過艱辛，迎來火熱，在六度成立100天之際，完成了整100單的業績。六度在武清也成功打響了第一炮后，也正式打開了渠道電商的格局和時代。在不斷的迭代更新、極致執行和深化服務后，六度也在不斷刷新記錄，單月銷量突破100單，單月銷量突破200單……

乘勢布局，全面打響京津冀攻城戰役。

創業不靠奇跡，靠軌跡；創業不靠運氣，靠實力。

2015年7月25日，與滄州榮盛洽談合作近5個月后，郭君終于又迎來了六度在滄州的一次沸騰。而他也因被寫在合同里（每月駐場時間不少于15天），親自掛帥操盤滄州榮盛香堤榮府項目。

每一句文案的進線點，每一份方案的創意點，每一次行動的改進點，他都親自操刀；每一個路口的紅燈秒數，每一個社區的居民數，每一個村鎮的派單量，他都了如指掌；每一家經紀門店的老板姓名，每一位老板的興趣愛好，每一家門店的帶客成交數據，他都熟記于心。

不敢想的機會來了，就得用不敢想的干法。“兄弟們，我們必須完成目標，否則我們什么都不是！”無論是滄州的市民還是地產圈同行，說起六度的工作精神都會豎起大拇指。百余人的六度行銷團隊在“江湖”上被流傳為“雞血兄弟連”。

而他們背后的這位“大佬”，卻“神秘般”的存在著，因為他實在是“太不像一位總經理”。與行銷人員吃住在一起，每天24點以后下班，累了趴在物料堆休息一下……他一直告誡團隊“別人看來是雞血，而我們只是不敢草率地成功……”

如履薄冰，走過創業第一年，從第1單到第100單，到第1000單，他說得最多的兩個字是“感謝”，因為這份成績單里，是股東給予的支持；是開發商給予的信任；是行銷人員早晨6點（7點半上班）顧不上吃口早飯就去插車，是他們每天上百次的90度鞠躬、微笑、推介，是凌晨12點手里拿著DM單在扣章卻已經閉上的雙眼；是聯動人員一次次被拒之門外后的鍥而不舍；是經紀公司每一位合作伙伴無數次邀約帶來的每批客戶；是電開人員接電話接到幾乎說不出話來的堅持…….

2015年年終會上他對團隊說“如果有一天，別人都超越了我們，我們希望最后存在的那一絲些許的競爭力，還是那兩個字：奮斗！”

【六度/六度 YOU DO I DO！ 】

“來者，六度！”

2016年初，六度已在京津冀各大市場相繼綻放，石家莊傳來喜報、邯鄲傳來捷訊……此時郭君大膽布局了還是一片死寂沉沉的唐山市場。

六度在唐山先后服務榮盛、萬科等一線品牌開發商。然而唐山市場運營近半年，仍無盈利。在這樣的情況下，他仍然堅持加大投入，因為他心里就一個信念，我們是一家目標感最強的電商，答應開發商的目標一定要做到！

“落后并不可怕，可怕的是，停步不前。下次如果我們贏了，那一定是因為我們：無比熱愛和認真……”2016年年中經營會上，他寫下這樣一段話。

京津冀聯銷新格局

“日銷30套！”這樣的銷售數據，在之前想都不敢想，更何況發生在滯銷區域、項目。六度與天山的順利牽手和成功突圍，讓他看到了市場和新模式的契機。渠道聯銷、投資客、價格洼谷底、異地導客，又是超前的新模式，他總能在困境中看到希望，在希望中看到前景。

“唐山！是的！下個月城市就是唐山！”他敏銳的市場嗅覺和專業的分析后，斬釘截鐵地說！

此時，六度服務的君熙太和項目，正在為金九銀十的銷售目標做沖刺準備，項目營銷總與他商談近一下午后，決定全面啟動京津冀渠道！這看似簡單的戰略轉移，實則是大冒險的一步棋！這意味著可能會暫時放棄本地客戶，這意味著可能會錯過一年最好的金九銀十，對于開發商不只是成本，更重要的是時間成本。因為開發商的信任和全力支持，更讓他只能成功！只能成功！只能成功！

他與聯動團隊一起約談渠道老板，“陳總啊，唐山要火起來了，我這有個好項目，一定要過來看看!”“劉總，張老板……”陸陸續續也有渠道過來踩盤，但是回復都是一句話，“項目確實好，我們回去研究研究吧！”然后就再也沒有音信。

時間過去近半個月，效果甚微。不能這樣坐以待斃，他決定帶著聯動團隊到各家公司親自拜訪，上門做項目推介和異地導客的銷售培訓。

那時，很多渠道公司都很難想象，這樣一位親自到公司培訓的實力講師竟然是一家公司的總經理。

希望總是在跌入谷底的時候，綻放出最美麗的花。我們時常走到盡頭，又能起死回生。

“老郭，別折騰了，唐山不行的！”“放棄吧！這種模式起不來！”在大家都覺得這種模式都不行的時候，都在勸他放棄吧！他卻堅定地相信，一定可以的！既是對自己的堅定，也是對開發商的承諾！

“折騰”了近一個月，10月2日，實現當日銷售45套的業績，僅一天就超額完成了整個10月份的業績目標。持續的火爆也接踵而來，京津冀渠道分別轉向唐山，六度與榮盛、恒大項目的相繼合作，正式開啟了六度在京津冀聯銷新格局。

2016年，天津六度純增量銷售3398套，純增量銷售額 24.5億。

創業第二年，他依舊是深深鞠躬，讓他感覺價值千萬的，不是業績，而是一天發16公斤單頁拼的讓人心疼的行銷兄弟；是跪在地上研究帶客策略的聯動兄弟；是凌晨1點抱著電腦在沙發上睡著的小策劃；是冒著霧霾凌晨4點還在京津冀高速上的合作伙伴；是開發商、吉屋平臺、九龍辰品平臺、股東的支持與信任……創業何其幸，同為夢想行。

2016年是生機勃勃的一年，不是因為取得的成就，而是因為團隊的生機、專業的生機、成長的生機……

【創業長征路上的老兵……】

發現價值，發現生活所在

2017.3.7，六度（中國）聯銷中心正式成立并在全國進行發布。

“我們要一起做一件很瘋狂的事，況且我們還有一個很瘋狂的名字，六度·中國?！泵看涡聵I務的落地總能看到郭君全身都散發著一種希望的光，看到他就覺得，這事一定成！

永懷赤子之心

2017年5月，本應是一年中的購房旺季，卻因全國調控政策等一系列因素的影響異常冰冷。市場可以冷，六度不能冷！

“只要開發商有需求有目標，六度就一定要完成！”就因為這一句話，他親赴邯鄲。滯銷項目、公寓項目……只要開發商有出貨意愿的，他相信沒有賣不出去的房子。

操盤要升級，專業要升級，服務要升級…….項目要有話題，產品要是爆品，渠道要有爆點……內外場要同頻、線上線下要打通……應對新的市場變化，必須有新的戰略和戰術。專業不能褪色，難點必須突破。

記不清又連續多少天與團隊一起，凌晨12點以后下班的日子。最終，六步操盤法、四驅爆點系統結合項目實際完美落地。在市場冷淡的七八月份，六度在邯鄲卻迎來了熱銷。45天900套清盤，公寓項目15倍增量……

……

六度（中國）專注營銷100年，創業長征路才剛開始。

一路走來，郭君幾乎全年無休，他說“因為不敢休息”。2017年在對新一屆創業新兵做六度創業歷程的分享中，這位向來流血流汗不流淚的七尺男兒在講到，“創業近半年之際，財務高會計告訴他”經營報表正了” ”，他竟有些哽咽。是的，這一刻，是創業者心中，最莊重的時刻。

郭君，創業長征路上的一名“老兵”，一名“手藝人”--創業就是把生活Life過成夢想Dream。

老郭論壇：

如果說十年前，房地產營銷是一個小眾圈子里的專業活兒，

那么，今天連四五線城市都被轟炸過的市場，顯然房地產營銷的流程，已不再是一個秘密。似乎干的好壞都能吃碗飯。

然而，隨著市場的變化，一樣的項目，一樣的“營銷”，不一樣的人，不一樣的結果。反而，又成了行業里每個人心中最大的秘密。

工差之毫厘，果失之千里。六度營銷創業之路，靠的就是兩種人：

堅定目標的人，對營銷“工道”的堅持。不浮躁，不滿足

解決問題的人，對營銷“思維”的解放。不依賴，不設限

免死金牌是【自我反復過關】；

救命稻草是【專業操盤武裝】；

重生法門是【歸零極致執行】；

無頭的蒼蠅——暈；熱鍋上的螞蟻——急；秋后的螞蚱——慌

但我不是小爬蟲、不是洋蔥、不是綿羊，我是一個人。

今天我要加倍重視自己的價值。