這是系列文章“產(chǎn)品從策劃到落地”的第一篇。從BRD寫起，后面會有MRD、PRD等文檔，還會有競品分析、項目管理、用戶畫像、敏捷開發(fā)等產(chǎn)品相關(guān)的技能、方法。

Business Requirements Document，商業(yè)需求文檔，是產(chǎn)品生命周期中的第一個文檔，決定是否要做一個產(chǎn)品，短小精煉，沒有產(chǎn)品細節(jié)，面向?qū)ο笠话闶谴罄校@些大佬可能來自資本方、技術(shù)方、戰(zhàn)略方、銷售方。

方案介紹

1 方案背景

說明為什么采用這個方案，采用這個方案的背景是什么，可以從以下方面說明：

• 社會宏觀現(xiàn)狀
  比如國家政策、社會發(fā)展現(xiàn)狀等，比如聚合支付行業(yè)，央行有281、296號文件，這些政策讓聚合支付的入場門檻更高了。

• 市場容量
  可以通過第三方咨詢機構(gòu)獲得市場容量的數(shù)據(jù)，比如易觀智庫、企鵝智庫、比達咨詢、智研咨詢，這些都會有免費公開的調(diào)研報告可以查看。

對于市場容量需要注意的點有：

消費情況：結(jié)合人均消費、消費決策周期、顧客生命周期、利潤率等，說明營收空間

是否需要完成市場細分：在做市場容量分析時，要思考是做整個市場還是要將市場細分尋找藍海區(qū)域，比如外賣行業(yè)，已經(jīng)被美團、餓了么、百度外賣占領的紅海，外賣細分的餐飲、便利店、藥店等是不是有機會點？

同類型產(chǎn)品的競爭格局：要對市場中已有的玩家有初步的了解，可以從產(chǎn)品、市場、背景三個方面分析。

• 產(chǎn)品：產(chǎn)品所提供的核心服務和整體結(jié)構(gòu)。
• 市場：市場占有率、歷史和當年預計營收、用戶規(guī)模等。
• 背景：可以對競品創(chuàng)立時間、創(chuàng)始人背景、投資人、融資情況、公司人數(shù)等做說明，推薦企查查、啟信寶等企業(yè)查詢工具。

總結(jié)上可以說明一下目前的競爭階段，我們?nèi)雸鏊诘奈恢茫卸啻罂臻g做說明。

2 用戶痛點

• 說明用戶的核心需求是什么？

• 目前在滿足這些核心需求的產(chǎn)品或方法中有什么樣的具體問題需要解決。

why how what 黃金圈/我只是路過的圖片

3 解決方案

3.1 產(chǎn)品方案
首先基于用戶痛點進一步細化，針對每一個點確定解決方法或?qū)a(chǎn)品版塊內(nèi)容。

然后將上面的解決方法或產(chǎn)品版塊整理并串起來，提出產(chǎn)品方案，內(nèi)容可以包括：

• 業(yè)務流程/商業(yè)模式
  主要說明整個業(yè)務在相關(guān)的角色中是如何流轉(zhuǎn)的，而產(chǎn)品在這個過程中承擔了什么功能，發(fā)揮了什么價值。

  
  
  樣式示例，內(nèi)容無關(guān)

• 產(chǎn)品架構(gòu)
  產(chǎn)品架構(gòu)縱向可以包括產(chǎn)品層、核心層、支撐層，橫向除了產(chǎn)品，還可以包括運營和其他相關(guān)方。
  產(chǎn)品層屬于最表層的東西，一般是給用戶用的部分；支撐層是屬于整個產(chǎn)品玩轉(zhuǎn)的底層基礎；核心層是連接產(chǎn)品層和支撐層的部分。

  
  
  樣式示例，內(nèi)容無關(guān)

• 前端樣式，做個demo更直觀
• 財務、風控流程（如果這部分很重要的話就寫）

3.2 產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位是對產(chǎn)品方案的補充說明，用以明確產(chǎn)品的方向，防止跑偏。

• 產(chǎn)品的核心服務是什么
• 產(chǎn)品的核心用戶是誰

3.3 長遠規(guī)劃

簡單介紹未來產(chǎn)品的可能性。

計劃和相對應的成本、收益

1 里程碑式計劃

產(chǎn)品計劃不要做時間線性的，而是里程碑式的計劃，先確定產(chǎn)品的理想形態(tài)，然后再確定每一步的臺階（里程碑）在哪里。

在確定里程碑時，要考慮市場機會與實現(xiàn)進度的關(guān)系。因為宏觀政策原因或來自競爭對手的壓力，為了不錯過時間窗口，有時可能要搶時間。

在確定里程碑時，還要考慮如果是創(chuàng)始團隊，需要評估產(chǎn)品進展與融資準備的關(guān)系，確定融資計劃，并對產(chǎn)品計劃做相應修正。

另外是運營計劃，可以根據(jù)已確定的產(chǎn)品計劃進行規(guī)劃，也就是分階段的運營策略，比如PR是否需要打造輿論關(guān)注，是否需要嚴格保密等。

2 需要什么成本或支持

與里程碑計劃相對應的，每一階段需要什么支持，包括資本、技術(shù)、人員等。

3 會有什么收益

與里程碑相對應每一階段會有怎樣的收益，包括用戶量、營收情況、品牌影響力等。

風險與對策

我們可以預知在產(chǎn)品某個階段可能會遇到什么問題，提前說明解決方案和需要的支持。

可以從以下方面入手：

• 政策風險
• 部門合作風險
• 技術(shù)風險
• 市場風險分析，市場形態(tài)是否會在短時間內(nèi)變化
• 傳統(tǒng)文化的影響
• 商業(yè)形態(tài)對產(chǎn)品發(fā)展的影響
• 是否有潛在的競爭對手可能優(yōu)先于自身品牌形成行業(yè)影響力

TIPS 撰寫技巧

• 少字多圖
  文字稍作說明就可以

• 重點要突出
  我們要做什么，有什么收益，需要什么支持

• 邏輯清晰
  因為A，所以B。自己問自己，為什么A就會B呢，必然嗎？

• 別寫產(chǎn)品細節(jié)
  太啰嗦的報告沒人看，產(chǎn)品細節(jié)會在MRD中體現(xiàn)

• 不要把問題拋給領導和同事
  強調(diào)問題與風險是能克服的，并給出方案