關鍵詞：品牌延伸

一、品牌延伸陷阱

本章其實一直在重復一個核心內容：某些情況下，品牌延伸后，會導致原有的品牌定位被模糊化，從而影響品牌在用戶心中的定位。下面提到了企業容易犯的錯誤;

1、自內而外的思考：認為自身品牌有優勢，就想利用現有優勢去拓展延伸，是的，我們是很好，我們也會自以為用戶會認為我們的其他品牌也很好，但是用戶卻不一定這么想，我們的品牌在用戶的心中已有定位，已是一種品類代名詞，盲目延伸無異于打亂這種穩固的認知。其實多數情況下，我們應該自外而內的思考，先去考慮用戶的認知，再做進一步的決定。

其他關鍵點：

a、不要叫某某牌什么什么，應該叫某某什么什么

b、進入人們心智的根本不是產品本身，而是產品的名字，名字把產品特性緊緊鉤在用戶心智中

c、努力讓你的品牌代替某一品類

二、何時品牌延伸

本章最后才給出了結論，個人覺得理解理解結論足夠。

1、預期銷量：有可能獲勝，大賣的產品不該用，銷量不大的產品該用。

2、市場競爭：沒有對手不該用，競爭激烈該用。

3、廣告支持：廣告投入大的品牌不該用，投入小的該用。

4、重要程度：創新產品不該用，一般產品如化學產品該用。

5、分銷方式：廠家直銷的產品不該用，由經銷商銷售的產品該用。

思考：書中的結論是怎么得來的呢？