我是80后，從小就很頑皮，父母對我比較嚴格，因為調皮，我沒少被父母“教育”過。我家在農村，離鎮上有40多里路，初中的時候，去上學都得走40多里。

2003年，我16歲，初中畢業，再也不想讀書了，父母無可奈何，就結束了自己的讀書生涯。我爸托關系把我送到部隊，在部隊的經歷不用我多描述了吧，相信大家也能想象到，一個字形容“累”。我就不多說了，說多了都是淚啊！

在部隊上，我一待就是5年。5年的軍旅生活，讓我有了脫胎換骨的感覺，我變成一個勤快、聽話、能吃苦的人了。08年，我復員回家了。不久后，我就帶著對未來無限的憧憬踏入了社會。

09年，我在一家汽車廠找了一份薪水不錯的工作，每天起早貪黑，一天工作十幾個小時，過著二點一線的生活。想想同齡人都準備當爹了，而我連個女朋友都沒有，工作還是小事，關鍵是什么也學不到，我毫不猶豫地辭職了。

10年開春，我跟村里三個小伙伴去蘇州找工作，我沒經驗沒學歷，找了半個多月都沒有找到合適的工作。為了早點找到滿意的工作，我們四個人把錢一湊，找了一家中介公司幫忙找工作。

誰知這家中介居然是騙子，我們僅有的一點錢都被中介給騙走了，最后連住旅館的錢都沒有了，只能淪落到網吧過夜了。

天無絕人之路啊，幸好在網吧認識了幾個跟我們一樣找工作的人，大家閑來無事，就提議斗地主，經過一夜的廝殺，我和小伙伴贏了對方100多塊錢。想想那時候有錢吃飯的感覺，不免還會笑上一會。吃完飯后，我們幾個就一起去找工作了。也許是老天爺的眷顧，我們碰上了一個機械廠招工。NND，待遇不是一般的低，一天40塊錢。但是有工作總比沒有好，再不干活就得餓肚子了，我在被逼無奈之下進場做了普工。

終于熬到了發工資，心里那個高興呀，可抽出來數數，也就一千多塊。回頭看看那些技術工，一疊厚厚的毛爺爺，至少也有四、五千塊錢吧！心里瞬間不平衡了，他們一個月頂我四、五個月的工資，我想技術工比較掙錢，然后我就玩命的學技術。

12年，經過兩年的努力，我已經掌握了各種技術，老板一家人對我也是贊賞有加，還經常請我到他們家里吃飯。尤其老板的老丈人老張，他更是把我當親人一樣看待，每次吃飯都要喊我陪他喝上幾杯。老板一家人如此真心待我，想想自己一個外鄉人，也是覺得挺欣慰的，啥也不說了，只有努力工作，才對得起老板的栽培和知遇之恩。

記得有一次，在老板家吃飯后，老板送我回宿舍，剛下車就看到廚房直冒青煙，我第一反應是廚房著火了，萬一引爆液化氣罐，后果不堪設想。于是，我以最快的速度打開車間大門，拿出滅火器就跑進廚房，一陣狂噴。就在這個瞬間，老板也拿著好幾罐滅火器進來了。十分鐘后，火勢被我們有效的控制住，就是最后還有點明火怎么也滅不了。最后老板打電話叫來了他的老丈人老張，關掉了所有電源，火源才被滅。我從廚房出來的時候，全身上下都是干粉，還咳嗽不停，當時的我已經面目全非了。

這件事后，老板要獎勵我2000塊錢，我堅決沒要。從此之后，老板一家對我更是親了。14年，我已經在這廠里工作了4年，年薪已經有了18萬了。

14年7月老板決定把廠子賣掉，我找老板聊了聊，讓他留個客戶給我。老板同意了，給我留了一個客戶。

14年八月，我迎來了人生第一次創業。當時，我面臨的情況很嚴峻：第一、我該怎么拿下這個客戶？第二、我上哪兒籌錢買設備？……

經過三天的思考，我決定先拿下客戶再說。以前老板經常帶我去這家公司，我跟他們采購熟悉。現在突然變成我一個人，為了防止客戶不信任我，我思前想后，最后想到了一個辦法。

我見到客戶直接跟他說：“老板出去旅游了，這事交給我全權負責。如果有訂單，你們直接發給我就可以了。”

過了幾天，客戶那邊打電話說有單子，我興高采烈地過去了，單子有好幾十萬，接到單子后就得準備買設備。前期由于資金不夠，我就跟賣設備的朋友聯系，交了點訂金，設備一到我就開工了。

創業的第一個月盈利了，但沒拿到貨款，到第二個月就沒有什么訂單了。但此時我還要付設備款，當時我已經身無分文，朋友幫了我很大的忙，我不能對不起朋友啊，此時的我心急如焚，只得每天騎著自行車掃街式的尋找客戶。

由于我當時不懂銷售，也不懂談判，最后一無所獲。每天早出晚歸，到了第三個月，雖然找到了幾個相關的客戶，但當時頭腦一片混亂。顧東不顧西，顧頭不顧尾，忙得團團轉，結果各方面卻毫無進展，當時真的愁死我了，有時整夜整夜得憂慮睡不著覺。

三個月下來，別人創業最多是“辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前！”我不僅僅是回到“解放前”，加上設備、房租、工資等雜七雜八的加在一起，我居然負債近100萬。

就在半年前，我還是一個年薪18萬的技術人員，感覺剛準備沖上云霄，接著就直接跌落萬丈深淵。那種感覺，五味雜陳，無以言表。那段日子，每天我都如行尸走肉般的生活著，家人不理解，見了我，要么沉默，要么對我抱怨數落。親人見我，避而遠之，甚至在背后指指點點，讓我無地自容。之前天天圍在我身邊的朋友也不見了，甚至都不敢接我電話，個個也都躲著我，我開始失眠，開始變得消沉，做什么都沒有興趣，更別說跑客戶了。

消沉了幾天，我覺得我不能這樣下去，重新梳理了初次創業的經驗教訓 。

第一、一定要有足夠的客戶積累，再創業。（想創業，首先在行業里打工，積累一定的客戶群）

第二，創業時，銷售能力很重要，需要不斷的獲取訂單。

第三、需要有一定的資金儲備，沒有現金流，也會拖死自己。

改變是從下一篇開始的，分享是一種快樂，歡迎關注冬槐，一起探討職場和擇業問題。