有人說，我上班好些年了，干得活不比別人少，卻一直沒什么存在感，在單位就是個可有可無的角色，怎么辦？

這大概是所有職場老實人的共同困惑。

什么臟活累活都是你的。弄好了，領導還鼓勵兩句，但肯定不會提拔你。弄不好，時間一長，大家都覺得這是你應該做的，連句好話都沒了。

難道說，老實人就注定要在職場上吃虧嗎？

萬通集團創始人，地產大亨馮侖說：只要能看透2個真相，老實人也照樣能混得如魚得水！為什么是馮侖？

從政府官員到地產大佬，從被人上門逼債到身價過億，30多年的職場沉浮，讓馮侖淬煉出許多獨家的職業思考與認知。尤其是去年，功成身退的馮叔將這些經驗都寫在新書《扛住就是本事》中，只為了幫助更多身處迷茫的人們少走彎路，快速走出困局。

心眼兒讀后發現，他曾提到：職場老實人并非只有“吃啞巴虧”一條路，早一天看清2個職場真相，你就能早一天拿回主動權，讓自己的勞動更值錢，日子也越過越好了。

01 學“潑婦”

老實人都有一個痛點，就是不懂拒絕，總被人要求幫忙做這個、做那個。本來自己還一大堆事，又要臨時到處“救火”，最后留下加班的，肯定就是你了。

那干嘛要答應呢？這就說到“老實人付出了很多，卻混不出點名堂”的核心了——因為他不會把自己變成“潑婦”。

這不是在罵人，而是引用了馮侖在《扛住就是本事》里講到的“潑婦理論”。潑婦和貴婦當街吵架，不用猜，潑婦一定贏。

為什么呢？

因為：所謂潑婦者，大都是高聲叫罵，不按章法出牌，在道德底線以下的人。與講文明、有道德的貴婦相比，潑婦的勝算的確大了很多。

所以，要想在職場上不吃虧，你就得向“潑婦”學幾招。

比如說，有的老實人出去談業務，讓客戶拒絕兩次，就不想再去了。只好繼續到大街上發傳單，拉新客戶。而有的人則會“咬定青山不放松”，只要對方有需求，那么，單子就一定是我的！

再比如，領導通知部門有個競聘的機會，讓大家都試試。

“貴婦”想到的是：萬一說不好，讓人笑話了怎么辦？顧慮再三，還是放棄了。

而“潑婦”早就拉著同事開始練習講稿，找領導指點一二了。

“越是受教育水平高的人，底線就越高，行事規則就越確定，他們在心里已經預設了做事程序，一旦遇到外部挑釁，就喪失了野性的本能。”

所以，向“潑婦”學習的關鍵，就是要主動拉低底線。底線越高，你做事就越束手束腳，最后只剩下被人欺負一條路了。

具體該怎么做呢？

從今天開始，請你不要再以“我會不會得罪人、丟面子”為做事標準，而是要考慮“這件事到底能給我帶來什么利益”。

還說“幫忙”這件事吧。

如果別人讓你幫的，能對你的職業發展有利，那就幫，加班也要幫；

如果就是收個表、攏個數，給誰都能干的事，那拒絕沒商量。

當然，這里還有一個問題，就是領導給你安排了，直接說“不”沒好處。

那你就不妨找領導把話說清楚：“老板，這次我可是加班幫您了，下次批經費，您可要想著我啊。”

誰都會挑軟柿子捏，只要你這樣提幾次，領導以后也會注意不再給你安排雜事了。

02 裝“孫子”

除了“不懂拒絕”，老實人還有一個問題，就是不懂人情世故。

在該硬的時候不硬氣，到了該軟的時候，又特別有原則：你給的活兒，我按時完成了，想讓我對你點頭哈腰，對不起，我不會。

這就非常尷尬了。

一般來說，職場中領導更愿意提拔情商高、會妥善處理人際關系的員工，就算能力差點都好說。

那怎么能改善呢？

馮叔給的建議就是：會裝孫子。

什么是人性？

你對我好一點，我對你敬一分。

全國那么多火鍋店，為什么就海底撈那么火？

是口味獨特，調料秘制嗎？

說到底還不是人家服務到位：你給我面子，我就照顧你生意。

馮侖說：面子這個東西，像貨幣一樣。

“我給你面子，你給我面子，然后我們再把面子給他，這樣傳來傳去，人和人之間的關系就潤滑了。”

老實人之所以干了很多活，還不受人待見，就是因為他們把自己搞得太清高了，而忽略了人之本性，才吃了大虧！

可具體該怎么做呢？

畢竟每個人都有自尊，好像“裝了孫子”，就不能有“尊嚴”了。

實際上，你可以從發現對方優點開始。

比如說，你家領導，有沒有特別讓你欽佩的地方？那就不妨抓住每次溝通的機會，向他請教、學習。

再比如，甲方對你的方案挑三揀四，你光想著“他懂什么”，肯定最后得不歡而散。

而如果你能從對方的意見里，發現“閃光點”，再以此為切入點跟對方確認需求，就更容易把事做成，讓買賣成交了。

03 寫在最后

職場上，老實人說話、做事都比較直，沒什么心機，不懂拒絕，更不懂如何圓滑地與人相處。但有人的地方就有江湖，有江湖的地方就規則。

職場的規則，就是：強者生存。

同事不會因為你老實，而覺得你這人不錯，可以交住、交心。領導更不會覺得你做事踏實、肯干，可以多培養，勤提拔。

而是看不起你、利用你、欺負你。

這就是職場，這就是人性。