文章來源：一些魚有課之《大宋說“滸”》作者：宋力凱，新媒體解讀《水滸傳》第一人
武松打虎的故事婦孺皆知，打虎英雄的美名流芳百世！然而殊不知，武松打虎其實(shí)是一場徹頭徹尾的宋代版商業(yè)事件營銷，純屬炒作。
為什么這么說？
武松生活的年代是北宋末年，生活的地方是山東聊城陽谷縣。經(jīng)考證，陽谷縣不僅是中國農(nóng)耕文明的發(fā)源地之一，也是中國最早釀酒的發(fā)源地之一。公元前2世紀(jì)，我國釀酒鼻祖儀狄，曾在陽谷境內(nèi)景陽岡附近釀酒，到公元736年（唐玄宗年間）景陽岡已有數(shù)家釀酒作坊。宋神宗年間，神宗御賜“貴人佳酒”金匾，并征調(diào)京城，遂為“貢酒”。至公元1112年（北宋徽宗政和二年）即武松打虎那年，景陽岡酒被譽(yù)為“透瓶香”和“出門倒”。
從陽谷縣釀酒的歷史和規(guī)模來看，到北宋末年當(dāng)?shù)孛拙破髽I(yè)的競爭已然趨于白熱化。不少規(guī)模小品牌知名度低的企業(yè)紛紛倒閉，剩下一些稍有實(shí)力的酒廠老板為了保住市場占有率，也必須對(duì)品牌進(jìn)行重新包裝找到更貼切的核心賣點(diǎn)再加以商業(yè)炒作才能立于不敗之地。在眾多的酒廠中有一家率先策劃出了一場商業(yè)活動(dòng)，這場活動(dòng)設(shè)計(jì)巧妙，構(gòu)思縝密，環(huán)環(huán)相扣，步步驚心。方案定了之后首先就是選擇活動(dòng)地點(diǎn)，經(jīng)過分析和實(shí)地考察在離縣城不遠(yuǎn)有一處叫景陽岡的地方非常合適。此地距市中心繁華區(qū)域比較遠(yuǎn)，一般不為人所熟知。經(jīng)過山岡的路只有一條羊腸小道崎嶇難行，另外岡上樹木茂密經(jīng)常有野獸出沒。平日里經(jīng)過山岡的人多是些商客，因?yàn)橐獊硗诓煌胤截溬u商品，所以必須經(jīng)常翻越山岡。
在山岡的一端有個(gè)無名小茶館，過往的客商在翻越山岡前都會(huì)在茶館里歇腳喝杯茶再走。由于平時(shí)茶館經(jīng)營不善生意慘淡，酒廠的老板就把這個(gè)小茶館租下來并在店外掛起了一面杏黃大旗上寫五個(gè)大字“三碗不過岡”。從此小店有了名字，將茶館改成了酒店。為什么叫三碗不過岡？因?yàn)榫茝S生產(chǎn)的酒后勁比較大，普通人喝三碗就倒了，過不去前面的山岡，所以叫三碗不過岡。改成酒店后，過往的客商就會(huì)要些小菜和熟牛肉再喝上兩碗酒，然后幾個(gè)人一起相約過岡。也有些不急著趕路的客商就會(huì)多喝幾碗，醉了就住在酒店，第二天吃過早點(diǎn)繼續(xù)趕路。這樣酒店的盈利點(diǎn)就從過去單一的賣茶發(fā)展成了吃、喝、住一條龍服務(wù)的多元化業(yè)態(tài)。達(dá)到這一步只是這場活動(dòng)的前期預(yù)熱，真正的高潮部分還沒開始。
酒店開了一個(gè)月有余，忽然有一天從山岡上連滾帶爬的下來幾個(gè)客商，一邊跑一邊喊有大蟲，大蟲吃人了，這里說的大蟲就是老虎，至此景陽岡上有虎的事就傳開了。縣衙門也專門為此發(fā)了公文，各處張貼。三碗不過岡酒店里也接到了官府下的行文，要求告知過往的客商，每天在巳時(shí)、午時(shí)、未時(shí)三個(gè)時(shí)辰（上午九點(diǎn)到下午三點(diǎn)）結(jié)伴過岡，其余時(shí)間不許過岡。因?yàn)榇罅靠蜕滩桓覇为?dú)過岡，也不敢在其他時(shí)辰過岡，以至于在酒店里聚集的人越來越多，大家一邊喝酒吃飯一邊聊老虎吃人的事，一個(gè)個(gè)仿佛自己都親眼見過老虎似的，場面十分熱烈。
從有虎以后，酒店的生意愈發(fā)紅火了，每天消耗的酒水成倍的增長。客商們紛紛夸贊酒好喝，問從哪里能買的到？在哪還能喝到這么好喝的酒？這酒能代理嗎......逐漸的有不少客商代理了“三碗不過岡”這個(gè)品牌的酒，在其他區(qū)域銷售。至此活動(dòng)已初見成效，酒廠的訂單與日俱增。“三碗不過岡”的品牌重塑取得了階段性成果。
有了虎就必須除掉，官府派了當(dāng)?shù)氐墨C戶每日在山岡上伺機(jī)打虎。打來打去連個(gè)虎毛也沒見到，因?yàn)檗k事不力，獵戶們還受到縣太老爺?shù)呢?zé)罵。不能眼看著老虎吃人的悲劇再次發(fā)生，為了杜絕類似隱患，官府聯(lián)合三碗不過岡企業(yè)在全縣海選打虎能手。官府承諾不管是誰只要把老虎打死就賞他做衙門里的都頭（公務(wù)員編制），三碗不過岡企業(yè)再獎(jiǎng)賞白銀五百兩。重賞之下必有勇夫，也有不少人報(bào)名參加。可這些人真到了山岡上就成了霜打的茄子一個(gè)，別說打虎，連腿都站不直，沒多會(huì)功夫就一個(gè)個(gè)的嚇回山下了。沒有更好的法子了，縣太爺也十分發(fā)愁，不能把事情搞大了，萬一上級(jí)追查下來，自己也難辭其咎，搞不好真虎打不成，把他當(dāng)“老虎”再打了，得不償失啊。有一天衙門里來了一個(gè)人，長的又矮又丑，人稱“三寸釘谷樹皮”，此人叫武植，排行老大，人稱武大郎。他舉薦了一個(gè)人，說可以打虎。縣太爺問是誰，他說就是他的親弟弟武松。
這武松長得身軀凜凜，相貌堂堂。縣太爺見了心里大喜，一看武松就不是等閑之輩，當(dāng)下就安排武松上岡打虎。武松排行老二，人稱武二，從小有哥哥武大郎撫養(yǎng)成人，練就一身本領(lǐng)，只因在老家清河縣把一個(gè)官府的人打了，以為打死了就出逃在外，今聽說陽谷縣懸賞打老虎能手，打死虎后還可以免去罪責(zé)，就自告奮勇前來為民除害。武松上岡打虎之前先來到了三碗不過岡酒店，要求必須喝飽吃足了才有力氣打虎，于是酒店為武松提供了上好的米酒，又切了四五斤熟牛肉，從晌午時(shí)分一直喝到下午三點(diǎn)多，一共喝了十八碗酒，才拿了梢棒亦步亦趨的往山岡上走去。天天微微亮的時(shí)候有獵戶發(fā)現(xiàn)渾身帶血的武松從山頂上踉踉蹌蹌的下來，大家上前一看才知道是武松把老虎打死了。武松順理成章的做了陽谷縣的都頭，擺脫了罪名，得到了三碗不過岡酒廠的現(xiàn)金獎(jiǎng)賞同時(shí)還成為酒廠品牌形象代言人。陽谷縣全縣老百姓無人不知無人不曉，為此衙門里還大慶了三天。后來整個(gè)山東都傳開了好漢打虎的事跡，三碗不過岡的酒也隨之成為了知名品牌，銷量遙遙領(lǐng)先同行業(yè)。
自此，名傳千古的打虎英雄就誕生了。后又有《水滸傳》將武松打虎的事跡重新整理編寫，才有了我們看到的好漢武二郎打虎的精彩故事。但是大家不知道，這一切都是酒廠老板一手策劃的好戲。為了重新包裝酒廠的品牌，老板精心策劃了這場“打虎”的事件。
首先為什么選擇打虎這個(gè)點(diǎn)，這是借助于老虎傷人的事件比較容易引起大家的關(guān)注，便于在老百姓之間傳播，上到官府下到百姓都會(huì)十分重視。如果在今天，就會(huì)通過自媒體進(jìn)行快速大量的傳播，肯定會(huì)成為頭條或者刷屏，其發(fā)酵速度之快會(huì)讓人咂舌。
其次為什么選擇在景陽岡，因?yàn)檫@里位置相對(duì)偏僻，經(jīng)常會(huì)有猛獸出現(xiàn)，來只老虎也是情理之中的事。老板就是用大家不熟悉的地方做文章，營造一種神秘的氣氛，越是你不熟的地方你越是好奇。還有就是這里有各地客商經(jīng)過，這也是老板最看重這個(gè)地方的原因。客商是具有商業(yè)頭腦的人，是對(duì)產(chǎn)品和品牌極為敏感的人，對(duì)于酒廠來說這是一群精準(zhǔn)的潛在客戶，把這些客商搞定了，市場也就搞定了。為了讓客商能相信有虎，酒廠老板找了幾個(gè)人做拖扮成客商說在岡上看到了老虎，還吃人了，這樣越傳越邪乎，假的也成真的了。
再次，酒廠老板聯(lián)合縣衙門一起搞了場打虎能手的海選，打著為民除害的名義做路演。不但宣傳了自己品牌知名度，還給企業(yè)的美譽(yù)度加分不少。就算是放到現(xiàn)在，這樣的海選活動(dòng)也會(huì)大受人們喜愛，收視率肯定居高不下，可以和某些衛(wèi)視的選秀節(jié)目相媲美。
那么為什么選擇武松，因?yàn)橹拔渌捎写蛉朔缸锏慕?jīng)歷，為了洗清罪名，武松愿意抓住這次重新做人的機(jī)會(huì)，所以當(dāng)酒廠老板找到武松的時(shí)候他欣然接受了。為了試探一下縣太爺?shù)膽B(tài)度，先有武大郎向衙門舉薦，見縣太爺沒有問起武松的經(jīng)歷，才有了武松的大膽出場。最后問題來了，武松到底打沒打虎，當(dāng)然是打了，只不過這只虎是提前準(zhǔn)備好的。說實(shí)話，就算武松真的本領(lǐng)過人，一個(gè)人赤手空拳打死一只虎還是有相當(dāng)大難度的。酒廠老板為了確保萬無一失事先將從外地買回的老虎打死提前放到山岡上，單等武松到了做個(gè)局，讓獵戶看看做個(gè)見證，這樣整個(gè)打虎過程就能瞞天過海，讓官府和百姓都信以為真。這個(gè)活動(dòng)從頭到尾都是算計(jì)好的，一環(huán)扣一環(huán)，最終不但塑造了一個(gè)打虎英雄，更重要的是帶活了一個(gè)企業(yè)。
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