親愛的讀者朋友你好

今天給你分享的主題是60秒的成交術，我發(fā)現(xiàn)很多，做微商和銷售的家人，當我們布局好了自己的朋友圈，發(fā)好了文案，但是在客戶進行一對一的溝通的過程很難成交，其實他已經(jīng)準備好購買你的產(chǎn)品了，這是我們欠一點火候，今天分享的60秒成交術，希望給家人帶來一些方法。

那么大家都去過醫(yī)院，我相信醫(yī)生是這世界上最會銷售的人。大家有沒有發(fā)現(xiàn)醫(yī)生為什么懂得銷售？因為他們，懂得問問題，那么銷售的過程其實就是問問題溝通的一個過程。其實成交也是有一套流程的，我把它總結為四步，第一步是問問題，第二步是了解客戶需要的是什么，第三步呢就是找到客戶的痛點，第四步就是引導成交。其實這四點都可以借助不同的提問方式來找到答案，以下是提問的四種方式：，

第一種：狀況式提問，狀況式提問的核心目的就是找到客戶的需求。

第二種：問題式提問，他的核心目的就是找到客戶的痛點在哪里。

第三種：暗示問題，也就是我們準備進入營銷的一個過程。

第四種：成交提問，就是問客戶要不要解決的一個過程。

那么客戶其實他也是分類型的，我簡單分為三種，一種是理性客戶，一種是感性客戶，還有一種是神性客戶。

一、理性客戶

理性的客戶，我們怎么將產(chǎn)品賣給他呢？其實理性的客戶，我們只需要將產(chǎn)品賣向客戶的大腦里就OK了，客戶需要的是一種利益，客戶需要的是一種結果。

那么怎樣賣呢？如果你遇到了一個非常理性的客戶，你可以給他去發(fā)對比，對比使用你產(chǎn)品前后的一個改變，然后呢數(shù)字，數(shù)字是你，成交的一個量，舉個例子：你可以發(fā)一個你之前客戶使用產(chǎn)品前后的照片以及發(fā)給他一個關于你最近銷售額的數(shù)字，證明你銷量非常非常的好，然后呢就是圖片的介紹，那么我相信理性的客戶需要的就是我買你的產(chǎn)品，你能否給我?guī)砦蚁胍慕Y果，那么這是理性客戶需要的一種答案。

二、感性客戶

那還有一種呢是感性的客戶，感性的客戶，我們應該怎樣去賣呢？那么感性的客戶，我們要將產(chǎn)品賣到客戶的心中，其實我們生活中大部分人都是感性，比如說我需要一款產(chǎn)品，我可以，在任何地點任何時間去購買，那么我為什么要去你那里去購買呢？

可能我覺得你這個人非常不錯，可能我覺得你發(fā)朋友圈給我?guī)碚芰浚赡芪覀冎坝幸欢畏浅２诲e的友情，我覺得我應該在這里去買。那么其實這種客戶需要的是什么，其實這種客戶需要的，一般情況需要的是情感，其實就是一種感覺。

那么這樣的客戶我們怎么去賣呢？首先，講故事，描繪場景，舉個很簡單的例子，比如說你是賣面膜的，你可以跟這樣的客戶去，描繪了好久，比如說李姐，當你用完我的面膜連續(xù)使用一個月之后，你會發(fā)現(xiàn)你的皮膚光澤，那么你走在商場上是非常有回頭率的，而且也使你變得非常非常有自信，給她去，描繪一種場景，給他去講個故事，他要的是一種夢想，要的是未來我使用產(chǎn)品要發(fā)生怎樣的改變。

三、神性客戶

那還有一種客戶是神性客戶，神性的客戶就是比感性的客戶可能稍微更高一級，那么神性的客戶，你怎樣將你的產(chǎn)品賣給他呢？

其實很簡單，你只要把，你的產(chǎn)品賣到他的靈魂里。神性客戶，他需要的是震撼，他需要的是崇敬，他需要的是一種佩服。怎么賣?那么你可以去講一下你的夢想，你對社會的一種構建,未來我要幫社會去改變一部分群體來體現(xiàn)你的社會責任，然后你跟他去舉例或者見證你曾經(jīng)幫助過多少群體。

比如說我們還拿面膜去舉例，曾經(jīng)用我的面膜貼，幫助了幾千人，解決了她們的皮膚問題，幫助他們找到自信，幫助他們找回在工作中應有的狀態(tài)，幫助他們解決自卑的問題，這就是你需要去做的。

那么我相信，銷售還是有一條鐵律的，其實銷售就是一種心理戰(zhàn)，千萬不要打無準備的仗，如果你覺得你自己不行，那你要多想想高手怎么解決的好，那么今天分享就到這里。

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