如果你沒有聽的話，那損失不是幾百萬，那是幾千萬有的幾個(gè)億，為什么呢？
成交非常重要，我們做任何事情都必須得成交，否則的話，你會發(fā)現(xiàn)你前面所做的鋪墊全部都是浪費(fèi)的，那么在此呢？
銷售的開關(guān)以及自信心和吸引力的開關(guān)。
你的個(gè)人的定位的八個(gè)維度，以及我們?nèi)绾卧阡N售之前做好鋪墊，做好準(zhǔn)備工作，做好自己的親和力，做好自己的信賴感，以及講自己從成長的故事。這些故事一定要和我們的事業(yè)相關(guān)和我們的產(chǎn)品相關(guān)和我們的團(tuán)隊(duì)相關(guān)等等啊，最后再嫁接到我們?yōu)槭裁醋鲞@件事情，我們的夢想是什么？我們的愿景是什么？我們的使命是什么？當(dāng)我們把這些內(nèi)容全部都講完之后，下面就開始成交了，所以說這是一個(gè)套路，
如果你今天僅僅說是成交，很多人會問我對這個(gè)我去成交別人別人不理我怎么辦呢？
那么現(xiàn)在就開始正式的60秒成交道法術(shù)首先在講這個(gè)講完我們的故事之后，
講完我們的夢想愿景和使命之后，這個(gè)時(shí)候別人會覺得哇塞，你這人老牛逼了，為啥呢？被別人賣產(chǎn)品是個(gè)客服一樣，你賣產(chǎn)品是一種夢想，你做這個(gè)事業(yè)是為了完成一個(gè)夢想，你做這個(gè)事業(yè)是擁有使命感的，他已經(jīng)不會再覺得你賣產(chǎn)品而感覺到非常非常的渺小，他會覺得你像一個(gè)神一樣的人物，那么這個(gè)時(shí)候我們就要學(xué)會這一點(diǎn)得到產(chǎn)品價(jià)值塑造了，
所以說這是一套流程，講完故事之后就開始塑造你的的產(chǎn)品。
塑造你的產(chǎn)品，我們從以下3個(gè)維度來，
第一個(gè)是理性的塑造，
第二個(gè)是感性的塑造。
第三個(gè)是像神一樣的去塑造你的產(chǎn)品，
那么我先把理論部分跟大家講一講，然后呢，再去給大家分享我們的這個(gè)案例
你要知道的是消費(fèi)者和銷售者兩個(gè)維度。
首先，我們的理性的消費(fèi)者占40%，感性的消費(fèi)者占60%，也就是說40%的人是你怎么跟他講，他們說能不能便宜一點(diǎn)呢？
這對我有什么好處？為什么跟著你干，這是40%，理性消費(fèi)者，但是我們很多伙伴你記住你在成交過程中遇到最難搞的人就是這些理性的消費(fèi)者，所以說你經(jīng)常被他問10個(gè)問題。你遇到的是理性消費(fèi)者，但是你再回顧一下，真正所能夠被你成交的這些消費(fèi)者基本上都是感性的，你成交10個(gè)消費(fèi)者，中間可能有7個(gè)或者8個(gè)的感性的。他們甚至連價(jià)格都梳理一說，我覺得愿意跟著你干好吧，我覺得這個(gè)看著你們每天這么的生活的精彩，非常的棒，于是他就跟你干了，回顧一下，是不是這樣子就是消費(fèi)者中間有理性和感性，你為什么天天去成交那些理性的不去成交感性的，所以說在你自己做銷售者的時(shí)候，你也要記住，你是感性的還是理性的，比如你一直在跟他講我們的產(chǎn)品，幾塊錢比我們上一次又便宜幾塊錢，然后呢？我們自己這個(gè)能夠給你幾天達(dá)到什么效果？你如果說跟我講，我再給你便宜幾毛錢，這叫做理性的銷售者。
那屬于哪一類的銷售者？我是介于理性感性神性之間的，那么我們的感性在于有沒有看到我經(jīng)常去發(fā)布一些這個(gè)朋友圈的心。
信息中間是充滿著愛的，我看到的一個(gè)社會的群體是的，包括我還具有神性，那么神性是在哪呢？一會來跟大家分享一下神仙是什么，所以說，當(dāng)這里你了解了之后，消費(fèi)者和銷售者你最差也要做到這個(gè)級別，知道嗎？你最差也要做的新的級別，為什么呢？我來跟大家來一一看一下，對于理性感性和神性。
理性心思將產(chǎn)品賣到對方的大腦中間，也就是說大家你怎么樣去談價(jià)格談效果等等，談性能談指標(biāo)，他都是在用什么再給你思考，他都是在用大腦在給你思考，因?yàn)槿说拇竽X就像是一個(gè)計(jì)算器，所以說有電腦這樣一說，大腦不斷的在講我們的產(chǎn)品的好處，但是感性的是將產(chǎn)品賣到對方，放在心中間去愛她，就覺得你這個(gè)產(chǎn)品真的是好貼心啊哇，真的是給人的感覺不一樣，你這個(gè)人好貼心呢，給人的感覺不一樣。
神性是將事業(yè)邁到對方的靈魂深處，那就是說他會覺得你這個(gè)人好偉大呀，你做的事情好震撼啊，這叫做神性，那么我在賣產(chǎn)品，理性感性神性，我全都賣得淋漓盡致。我可以告訴你，我們幾堂課解決什么問題，我可以告訴你，你的改變是一種什么樣的感覺？我可以告訴你，我們到最后是要干什么事情，所以說這是3個(gè)維度，在不斷的為大家來進(jìn)行塑造，那么對于理性不要賣什么。
理性是將產(chǎn)品賣到客戶的大腦中間，你要給客戶的就是利益和結(jié)果，比如說3天你能瘦幾斤，這叫做結(jié)果。比如說跟著我一年能賺多少錢，這叫做利益。3天我就能瘦，5斤可以我買一買，試一試對不對？他就覺得不錯(cuò)呀，覺得你一起干一個(gè)月，我都能賺5000塊錢可以嘗試一下，這叫做理性就是給他數(shù)字。
首先他要的是一種感覺，我相信我們的伙伴們已經(jīng)找到這種感覺。每天會在給大家來進(jìn)行一下分享，然后這種幫助會發(fā)現(xiàn)我們對于我們的平臺，我們的學(xué)習(xí)，我們的社群是有情懷的，大家感覺在這里呢，完全是不一樣的，沒有所謂的這些什么客服，也沒有所謂的這種群管。
你要給客戶什么才能給他感覺你要給它刻畫一個(gè)場景啊？你要去跟他講故事啊，你要去跟他講夢想，未來和他的成長，這個(gè)是感性的客戶，要的就是要感覺和情懷ok，感覺和情懷再看第三步，分三部分是神性，神性是將事業(yè)賣到哪里去？賣到顧客的靈魂深處，神性是將產(chǎn)品賣到顧客的靈魂深處，那么我們的顧客的靈魂需要什么？你就要搞明白，他靈魂需要的是對你那種佩服，對你的這種崇敬。
對震撼的感覺被你震撼以及對你的敬仰。所以說客戶要的是你非常非常牛，非常非常有高度作出了一些不可思議的事情。那么哪些事情是要你做的這些不可思議的事情呢？首先，第一個(gè)叫做社會責(zé)任感，社會責(zé)任感，第二呢，就是幫助的一個(gè)社會的群體，我們的社會責(zé)任是什么？幫助我們的社會群體做一件事情，幫助那些希望通過移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的伙伴找到方向，
幫助那些愿意跟著我們的那些寶媽，讓他們能夠不僅僅賺到錢，還讓他更值錢，這兩句話就讓我們的每一個(gè)人具有了神性，知道嗎？這句話真的非常厲害啊寫下來啊，幫助我們的這些寶媽們自己在家創(chuàng)業(yè)的寶媽們不僅僅指錢啊，不僅僅有錢，還讓他們更值錢，有沒有聽了之后感覺心潮澎湃的感覺，是不是？這你只要能夠講出這些話，并且是愿意跟著一起去做，你就會發(fā)現(xiàn)你這個(gè)人哪就有神器了那么呢？我們來做一些這個(gè)案例的拆解哈案例的拆解，關(guān)于姓理性的3種層次，你可能說這個(gè)案例感覺到是不是這個(gè)感覺理論化太強(qiáng)。我說理論化不強(qiáng)，我跟你講一講三句話，你就知道什么叫做感性，理性，神性。
全中國賣得最好的水是農(nóng)夫山泉，農(nóng)夫山泉為什么在全中國賣的最好其他所有的水脈的加起來都不如他知道為什么嗎？
因?yàn)樗麑W(xué)會了理性，感性，神性三重層次，去塑造它的產(chǎn)品，塑造他的水。
比如，他會說農(nóng)夫山泉天然水對健康更好，這叫做理性叫做什么呢？給你結(jié)果我們是天然水，對不對？
農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，這叫感性，給你一種感覺，喝的這種山全是甜的哇塞，一想到嘴巴就是甜甜的潤潤滑滑的對不對？
那么第三呢？農(nóng)夫山泉每賣出一瓶水，為希望工程捐款一分錢，但是其他的水都沒這樣講過，其他的水平，27層凈化呀什么什么的，
沒意義，知道嗎？很多人一聽27層凈化，你把我需要的東西都給進(jìn)化，沒了我喝點(diǎn)水干嘛呀？對不對？所以呢？伙伴們這就是理性感性神性那么呢，我們可以再舉例子，怎么樣去通過我們自己的產(chǎn)品來進(jìn)行這個(gè)決定，
大家先先寫下這樣一句話，叫做任何行業(yè)都是教育行業(yè)，一定要寫下這句話，任何行業(yè)都是教育行業(yè)，因?yàn)楹芫脝文阗I一部手機(jī)為什么買三星啊？因?yàn)槿强赡苤笆沁@個(gè)行業(yè)的老大哥，是安卓手機(jī)中間性能比較好的，那你為什么買蘋果手機(jī)？因?yàn)橛腥私逃^，你說蘋果手機(jī)可以微信多開蘋果，手機(jī)不卡，蘋果手機(jī)這個(gè)速度快，為什么有人說我要買華為手機(jī)？因?yàn)橛腥烁嬖V過你，華為手機(jī)是支持國貨國產(chǎn)的最牛逼的，為什么有人告訴你要買小米手機(jī)？因?yàn)橛腥烁阏f小米手機(jī)呢，價(jià)格便宜，并且性能又是最高的，我們?yōu)榘l(fā)燒而生對不對？所以任何行業(yè)全部都是教育行業(yè)，都是被教育的，
那么我們的微商是什么行業(yè)？微商微商是絕對的教育行業(yè)，因?yàn)樗械幕锇樘焯焱砩显趯W(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，就是被教育我們學(xué)習(xí)的，除了是賣產(chǎn)品的知識，還有我們行業(yè)的專業(yè)知識產(chǎn)品的知識等等，所以說微商絕對是教育行業(yè)，那么微商賣的是什么？第一是我們的產(chǎn)品，第二呢，就是賣的是我們的課程嘛，對不對？這個(gè)是我們把它放達(dá)到這個(gè)叫什么本質(zhì)就是賣產(chǎn)品賣課程，賣產(chǎn)品賣課程是不是這樣所以你要記住，
我現(xiàn)在就從賣產(chǎn)品和賣課程兩個(gè)角度來為大家做理性感性和神性的塑造，那么呢，我們先來看看賣課程怎么賣啊理性的角度，我都是這樣來賣的女性的角度，我說，我可以讓你十節(jié)課徹底的了解微商ok，這是不是理性。
告訴你結(jié)果和利益，可以幫助你降低運(yùn)營的成本，可以幫助你呢通過移動互聯(lián)網(wǎng)零成本創(chuàng)業(yè)，你可以不需要租房子，不需要裝修店面，不需要請員工都可以幫助你提升業(yè)績，一次好的產(chǎn)品說明會如果搬到微信群中來，你也可以學(xué)會社群的批發(fā)式銷售，可以一次性幫你收到50人或者100人的代理ok。有沒有發(fā)現(xiàn)這就是我跟大家講的團(tuán)隊(duì)中間我們銷售課程中間的理性，
新的角度，你不斷的要去理性的角度，而且女性的角度去完善完善再完善，我經(jīng)常理性的角度，還說什么呢？可以幫助你少走三年的彎路，幫助你節(jié)約三年的時(shí)間幫助你把那100萬的市場投入的成本直接轉(zhuǎn)換為幾千塊錢的學(xué)習(xí)成本，所以說大家一聽，好像算了，怎么算都發(fā)現(xiàn)先學(xué)習(xí)再囤貨，是一件比較好的事兒，對不對？這是理性的角度來銷售我們的課程
當(dāng)你可以學(xué)會享受生活，可以玩著賺錢，最重要的是可以擁有更多更好更得多的。這些貼心的朋友，全世界的朋友可以融入到一個(gè)有情有愛有量，有錢的大家庭可以帶著你的孩子和愛人環(huán)游這個(gè)世界，也可以讓你的孩子接受到最好的教育，你也可以成為孩子的榜樣，
你可以讓你的家庭幸福的不像話，你可以時(shí)間自由。來場說走就走的旅行，哇噻，有沒有覺得非常的棒啊，這叫做感性，你想想：哇塞，跟我學(xué)習(xí)，居然能夠人身自由跟我學(xué)習(xí)，居然能夠擺脫之前的這個(gè)手電的這些煩惱等等，這是感性方面的一些訴求。
神性的訴求大家來講一講。我說，小伙伴，如果你學(xué)會做微商，不僅僅可以借助時(shí)代的風(fēng)口，改變自己的命運(yùn)，還可以讓我們所有的伙伴能夠有尊嚴(yán)地活在自己創(chuàng)造的領(lǐng)地中間去影響更多的人，不僅可以改變自己的命運(yùn)，還可以幫助我們身邊的朋友改變他們的命運(yùn)，甚至是自己整個(gè)家族的命運(yùn)，你還可以讓讓你的千千萬萬的客戶得到你自己最好的服務(wù)，使用最好的產(chǎn)品得到最好的照顧，讓他們的生命和家庭變得更幸福，更美滿。
我講話我從來不講一句話，我最少就講三句話，第一句話就告訴你利益第二句給你感覺。第三句話一定給你高度，所以說你三句話一定去塑造產(chǎn)品，讓你的產(chǎn)品有了立體的感覺，知道嗎？讓你的產(chǎn)品立體的感覺，從前你都是讓你的客戶從一個(gè)角度看你的產(chǎn)品，從一個(gè)角度看你的事業(yè)，但是現(xiàn)在你要讓你的客戶從3個(gè)角度去看，這樣就有了三維立體感覺，我們把它叫做3d
我曾經(jīng)去幫助一個(gè)小伙伴去講，講這個(gè)賣內(nèi)衣也是蠻有趣，他說內(nèi)衣的這個(gè)感性怎么寫，我說內(nèi)衣的太好寫了嗎？比如說穿上我們的內(nèi)衣，就像一個(gè)健碩的男人從背后捂住你，然后有一種雙手給你一種特別安全的感覺對吧，哇塞一聽不得了，那么這叫什么呢？感性的，你就給人感覺知道嗎？
我說你為什么在干的時(shí)候你自己沒想怎么說呢？對不對？這只是給大家一個(gè)思路，所有的伙伴都可以按照這個(gè)方向去寫哈
寫下來一句話，我們做的不是一個(gè)什么行業(yè)，我們做的是一份事業(yè)，接下來我們做的不是一份職業(yè)，我們做的是一份事業(yè)，你把這個(gè)寫下來就好了，我們做的不是一份職業(yè)，而是一份事業(yè)。所以說你如果說我自己做的是職業(yè)，我賣的是護(hù)膚品，我說錯(cuò)，你這樣的話，你就達(dá)不到神性的高度，你做的是一份美麗的事業(yè)，知道嗎？我做的是一份什么嗎？我做的就是一份美麗的事業(yè)了，
所以說職業(yè)和事業(yè)只要自已改，你會發(fā)現(xiàn)你的層次就上去了ok，
你要記住，不為自己為天下，不為自己為別人忘記小，我成就大，所以理性感性人性是今天為大家所帶來的產(chǎn)品塑造的一個(gè)方面一個(gè)方面呢，希望所有的小伙伴能夠記住以下幾步：
第一步，你那個(gè)塑造產(chǎn)品一定是從理性去進(jìn)入的，然后呢，讓他感受到利益的存在，你要記住所有的人一開始用大腦想問題在用心去想問題，在用靈魂去想問題，所以說你一開始一定讓他感受到利益。
第二呢，讓他感性生物，這是你要給他的感性，深入給他一種暖暖的感覺。
第三呢，你要去推向高潮，讓他對你崇拜的五體投地，所以你的產(chǎn)品塑造如果沒有達(dá)到這種角度，你是缺乏力度的，是不是？所以我也相信在微商界，沒有人跟你講過產(chǎn)品塑造，所有人都會說，唉呀，給你看圖片啊，所有人都會說我發(fā)朋友圈吹牛啊。我說這差乎極了，沒有人能夠比徐東楊老師更了解我們微商中間的銷售中間的產(chǎn)品塑造多牛逼。
這也是我為什么不賣產(chǎn)品，所有人都跟著我買，因?yàn)槲业呐笥讶θ慷际撬茉鞂ψ约旱乃茉欤瑢τ趫F(tuán)隊(duì)的塑造，對于我們的課程的塑造等等。所以說伙伴們這是今天為大家分享的第一部分產(chǎn)品的塑造好，當(dāng)產(chǎn)品收到完之后哇，對方都覺得你好偉大，你的產(chǎn)品真好，利益也很好，然后呢，那個(gè)感覺也很好，你的高度也很好，他就有一種感覺，他就想給你買這個(gè)產(chǎn)品了，那么給你買產(chǎn)品的過程就是成交的過程啊，那么成交就非常簡單了。
那么現(xiàn)在呢，會給大家?guī)硪粋€(gè)顛覆里整個(gè)三觀的野路子，而你平時(shí)報(bào)價(jià)的方式，99.9%都是錯(cuò)的，你看你是如何來這里，你來萬人民微商特訓(xùn)營就是因?yàn)槲业膱?bào)價(jià)原則。記住，無論如何，賣什么產(chǎn)品都有人愿意來跟你買單，所以說呢，今天解決價(jià)格問題是一套流程，也是一套有邏輯地說服流程。
接下來這句話價(jià)格是沒有高低的，只有對比的，所以你說你的產(chǎn)品別老嫌你貴，你怎么沒說總有人比我還貴呢？是不是？你總是說你自己最便宜，但是人家也會說那還有比你更便宜的呢，所以說價(jià)格永遠(yuǎn)沒有最高的，只有對比，所以說報(bào)價(jià)中間有這樣的一個(gè)玄機(jī)。
所以很多人說我的260，別人368，那你就是貴嘛，但是你會說別人的568，我的268那就變成了便宜，所以說價(jià)格一定要先報(bào)什么先報(bào)高的，再報(bào)低的，而且也要讓高的變得非常高，把高的過程非常的高，所以你就要對比這種對比方式，還有另外一個(gè)玄機(jī)，
第一個(gè)玄機(jī)叫做什么先報(bào)高價(jià)再報(bào)。低價(jià)第二價(jià)格對比，用服務(wù)和產(chǎn)品去對比，用服務(wù)和產(chǎn)品去做對比，用實(shí)體和虛擬去做對比，用實(shí)體和虛擬做對比聽明白了嗎？
所以說伙伴們啊，要再說一遍吧，用高價(jià)和低價(jià)做對比，用服務(wù)和產(chǎn)品做對比，用服務(wù)和產(chǎn)品做對比，在用什么實(shí)物和虛擬做對比，好實(shí)物和虛擬做對比ok，這都是幾個(gè)對比的方式，那么剛剛有跟大家有講過了哈，我就不再多去講，那么價(jià)格對比中間，你要有這樣的一種對比。
我們收的是29800塊錢，但是我們的伙伴們我知道很多伙伴是在家里不方便出去，所以說我們把這29800的課程放到了互聯(lián)網(wǎng)上，在北大，我們是三天兩夜，在互聯(lián)網(wǎng)上我們是八個(gè)晚上，時(shí)間是一樣的，而且還是東遙老師全程培訓(xùn)的，所以不需要你花29800，甚至不需要你再去花幾天的住宿，也不需要讓你花上幾千塊。以前的這種路費(fèi)，你不需要29800，也不需要19800，也不需要一萬塊錢，連五千都不需要三千，也不需要兩千，只要1980哇噻。任何一個(gè)點(diǎn)子都是可以幫你賺好多好多錢呢，讓你用好不好，價(jià)格對比了完了沒有還沒完。
價(jià)格對比之后還要做第二件事情，這種事情叫做價(jià)格分解，價(jià)格分解是什么意思？就把這幾個(gè)字寫下來就行了。
當(dāng)你的親和力信賴感和故事到位了之后，你的伙伴們就已經(jīng)從理性的變成感性的了，他就喜歡你了。他覺得這個(gè)產(chǎn)品它需要，他就直接買了。
你愿不愿意讓自己業(yè)績越來越好，你自己業(yè)績這一個(gè)就夠了，
我來給大家來做一個(gè)案例解析啊，
伙伴們，你愿不愿意讓自己的業(yè)績越來越好，愿意嗎？
你愿不愿意讓自己的團(tuán)隊(duì)越來越有戰(zhàn)斗力，愿意嗎？
你希不希望讓你在家庭中間獲得更高的尊嚴(yán)？
你希不希望在你自己的身邊的朋友中間變成最優(yōu)秀的一個(gè)，
你希不希望在你自己的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的生涯中間越來越順，
你希不希望真正的能夠找到一條通往成功的快速的捷徑？
如果你真心的希望你愿不愿意跟著動搖老師一起來學(xué)習(xí)，你已經(jīng)愿意了，通過價(jià)格對比價(jià)格分解價(jià)值置換，現(xiàn)在我又暗示你在成交，按是就是你要說出5到6個(gè)讓對方愿意的話寫下來，你要說出5-6個(gè)讓對方愿意的話，這也叫做傻瓜式提問，也叫做傻瓜式提問，這種傻瓜式提問中間最后一句話至關(guān)重要，你有沒有發(fā)現(xiàn)最后一句話是什么？最后一句話一定要導(dǎo)入我們的產(chǎn)品，倒入我們的個(gè)人，接下來****最后一句話一定是洗腦，中間的極致叫做倒入我們的產(chǎn)品導(dǎo)入我們的個(gè)人就是你愿不愿意讓當(dāng)小老師手把手的教你呢？愿意啊，***
ok給錢吧，你愿不愿意嘗試一下用我們的產(chǎn)品來幫助你解決以上的煩惱呢？愿意啊
你愿不愿意用我們的產(chǎn)品通過我的服務(wù)幫助你實(shí)現(xiàn)以上的愿望呢？愿意啊，
第五步寫下來，送禮成交，你說哇，太棒了，那么今天伙伴們，你愿意選擇我，我覺得真的是非常的棒，我也不會讓你白選擇我，所以說呢，我會送你幾個(gè)這樣的小小的禮物，這叫做禮物，禮物是成交的催化劑。
禮物是成交的催化劑，那么你一定要知道，送禮物就是特別特別的注意的是，最后成交一定要小禮物，有些伙伴送禮物送學(xué)習(xí)筆記，有些人送禮物送你一個(gè)小小的技能。有些人送禮物送的是他從國外帶回來的一些有價(jià)值有意義的產(chǎn)品。但是實(shí)際上從國外帶來國內(nèi)的沒人知道，禮輕情意重寫下來，禮輕情意，重要送高價(jià)值低成本的禮物，要送到價(jià)值低成本的禮物，ok，就這樣，恭喜點(diǎn)，成交了。
這就是今天為大家分享的第一部分。
第一部分呢我們的從產(chǎn)品塑造到解決價(jià)格問題的一套流程，我想告訴你的事，這套流程不論是幾十塊的產(chǎn)品，還是幾百塊的產(chǎn)品，還是幾千塊的產(chǎn)品，還是幾萬塊的培訓(xùn)還是幾十萬的？
