學點銷售很有必要——第052天：
產品價格高就不好銷售嗎？這可不一定！
美國經濟學家凡勃倫提出了這樣一種理論：有些商品越是昂貴，就越能吸引顧客。隨著經濟的發展，人們的消費傾向會隨著收人的增加逐步由追求數量和質量過渡到追求品位和格調。只要是顧客有能力進行這種感性的購買，凡勃倫效應就會出現。
款式、皮質差不多的一雙皮鞋，在普通的鞋店賣、80元，進人大商場的柜臺就要賣到幾百元、上千元。L88萬元的眼鏡架、6，66萬元的紀念表、168萬元的頂級鋼琴》這些近乎“天價"的商品總是有人愿意買。其實，顧客購買這類商品的目的并不僅僅是為了獲得直接的物質滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。
由于某些商品對別人具有炫耀性的效果，如購買高級轎車顯示地位的高貴，收集名畫顯示雅致的愛好等等，這類商品的價格定得越高，需求者反而越愿意購買，因為只有商品的高價，才能顯示出購買者的富有和地位。這種消費隨著社會發展有增長的趨勢。
輝叔有話說：
有些商品價格定得越高，越能受到顧客的青睞，銷售人員在銷售昂貴產品或高端的產品時，要抓住客戶愛炫耀的心理！
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