第一百五十二章（競爭）

2017年，我在一家通信公司上班。每天早上鬧鐘六點起床，洗漱穿衣去公司上班。每天晚上六點下班，打卡回家。日復(fù)一日的高壓工作，就像戰(zhàn)場一樣，時刻保持警惕。

那天早上我開車到了公司，打完上班卡，站在三樓陽臺抽著煙。過了一會，我看見阿旭也到了公司。我對阿旭喊著，快點上來找你有事。阿旭跑到了三樓，打了上班卡，走到我面前，對我說，陽哥啥事啊？我對阿旭說，沒事，想你了。阿旭說,你又逗我玩呢！我對阿旭笑了笑。

我看了一下時間，對阿旭說，前面的基站運(yùn)作都正常吧？阿旭對我說，都正常，只有一個北站的一個基站停電了，今天我要過去檢查一下原因。我聽完，對阿旭說，那個基站不急著處理，基站的電是我之前引用村里的電，村里今天停電，所以基站也跟著停電了。阿旭對我說，那移動那邊怎么回復(fù)？我說，如實回復(fù)就行，村里明天有電，基站明天也會正常運(yùn)作。阿旭說，好的。

我對阿旭說，跟我去移動總部開會。阿旭說，開會的事不是你出面嗎？我沒必要去了吧？我對阿旭說，我工作做的事，你也要全場了解啊，以后我忙不過來，你就代表我去開會。阿旭聽完，對我說，好的，明白。

我開車帶著阿旭就去了移動總部方向。半路上，阿旭對我說，陽哥你工資開多少啊？我說，六千。阿旭說，之前你不是告訴我五千嗎？我說，后來代表新公司負(fù)責(zé)人，又漲了一千。我對阿旭說，你的工資確定了沒有？濤哥那邊我也不方便去打聽，你自己問了嗎？阿旭說，問了，工資給我開四千。我聽完，對阿旭說，也行，先努力工作吧，以后有機(jī)會還會漲。阿旭說,交交房租，吃飯開銷，還能留一點。我說，一定要節(jié)約，不要亂花錢。阿旭聽完...對我說，現(xiàn)在交了一個女朋友，估計以后的工資也存不到幾個錢。我聽完，對阿旭說，你來深圳就是找老婆的。

我和阿旭到了移動總部，我們進(jìn)了會議室。其他外包公司負(fù)責(zé)人也都到了會議室。大家都坐下來之后。移動領(lǐng)導(dǎo)拿著筆記本走了進(jìn)來，對我們說，今天是第x期的站點公布，順便先匯報一下之前的基站進(jìn)度。領(lǐng)導(dǎo)說完，我們按順序開始匯報進(jìn)度。前面幾個講完之后，就到了我匯報。我對領(lǐng)導(dǎo)說，目前完成了32個基站，20個基站已經(jīng)開通，還有10個正在建設(shè)中，另外兩個正在協(xié)調(diào)。領(lǐng)導(dǎo)對我說，還有一個停電的怎么回事？我說，總電源引用村里的，村里今天修路停電了，路修好基站自動恢復(fù)電。領(lǐng)導(dǎo)說，盡量不要拖延時間太久。我說，明白。

開完匯報工作，移動領(lǐng)導(dǎo)把第x期新站點公布了出來。領(lǐng)導(dǎo)對我們說，你們拿著項目單子之后，還是老規(guī)矩，七天時間勘查，七天后來投標(biāo)，誰的工期短，項目就歸誰，如果幾家公司投標(biāo)工期一樣，那就按公司的分?jǐn)?shù)來計算，誰的分?jǐn)?shù)高，誰拿到項目，但是，拿到項目之后，在規(guī)定時間內(nèi)，基站沒有完成的，一個基站罰款五百，扣除兩分，大家明白了吧？我們外包公司全體負(fù)責(zé)人說，明白了。移動領(lǐng)導(dǎo)說，好的，散會。

我和阿旭走到了樓下，我們坐在了車?yán)锩妗Ｎ夷贸鲰椖繂巫雍桶⑿裼^察著。我對阿旭說，這些區(qū)域基站項目，七天內(nèi)全部看完，可以做的，我們就投標(biāo)，但是投標(biāo)寫的時間，一定在時間內(nèi)完成。阿旭看著項目單子，七天內(nèi)看這么多區(qū)域，看不完吧？我對阿旭說，是的，這個問題問的非常好，看不完，我們就要挑比較容易的項目來做。阿旭說，怎么挑選？我說，基站項目單子都有顯示位置，這個時候，我們就看位置在哪里建設(shè)，如果在村里建設(shè)，我要和村里的村委或者房東溝通，如果是路邊上的建設(shè)，這樣就少了一些麻煩，我們可以直接做。阿旭看了一下單子，那我主攻區(qū)域是那個區(qū)？我說，我們兩個主攻龍華區(qū)的基站建設(shè)，如果項目有難度搞不定，我們也可以選擇其他區(qū)域建設(shè)。阿旭說，那這個單子我們就先選龍華的基站建設(shè)，對吧？我對阿旭說，是的，咱們之前做銷售在龍華，所以地理位置都熟悉了，對我們有很大的優(yōu)勢。

我看著項目單子對阿旭說，這次新站點龍華有幾個站點包，坂田包和xx村包，坂田包里面有26個站點，xx村包里面有7個站點，這兩個包都在龍華區(qū)，我開車送你去xx村，到了之后，你自己去村里開始和村委房東溝通，我去坂田勘察那26個站點位置，然后勘察完，我過來接你，咱們再回公司。阿旭對我說，分頭行動嗎？我說，是的，這種項目就是要速戰(zhàn)速決。阿旭說，好的。

我開車送阿旭到了龍華xx村，我把基站信息給了阿旭一份。我對阿旭說，溝通的時候，一定要注意細(xì)節(jié)，告訴村委和房東，我們是為他們服務(wù)的。阿旭說，明白了。阿旭拿著資料就去了xx村。

然后我開車去了坂田，看著坂田包，里面26個站點都是分開的，有路邊上建設(shè)，有村里建設(shè)，還有商場建設(shè)。過了兩個多小時，我看完了坂田站點，打電話給阿旭說，你那邊怎么樣？阿旭說，我這邊有一點情況。我說，都看完了嗎？阿旭說，看完了。我說，好的，等我一下，我現(xiàn)在去接你咱們回公司。

我接到了阿旭，我們就回到了公司。濤哥和幾位股東召開會議，開始詳細(xì)匯報工作。公司移動部門君姐匯報說，我這次投標(biāo)羅湖區(qū)xx公園基站，基站數(shù)量有28個，投標(biāo)時間是30天。濤哥問君姐有把握拿到項目嗎？君姐說，還要和公園里面的領(lǐng)導(dǎo)溝通，溝通好了，投標(biāo)就有把握。濤哥說，好的。

濤哥接著問我，zx陽，你這次投標(biāo)那個基站包？我對濤哥說，我這次看了兩個基站包要投標(biāo)。一個是坂田包，里面基站數(shù)量有26個，一個是xx村包，基站數(shù)量有7個。濤哥對我說，投標(biāo)工期你打算多長時間？我說，坂田包我投標(biāo)20天完工。濤哥對我說，有沒有把握？我說，有把握。濤哥對我說，那xx村的基站包，你投標(biāo)要多長時間？我聽完，看著阿旭說，你來回答。阿旭對濤哥說，我去xx村溝通過，房東對我說，你們移動來過人了，都答應(yīng)可以建設(shè)，后來我才明白，其他外包公司的人打著移動旗號來溝通的。這時，我對阿旭說，這是競爭模式，你去溝通勘察項目的同時，其他外包公司也會有人去，很正常。阿旭對我說，那這樣的話，我們還要不要做了？我對阿旭說，當(dāng)然做了，現(xiàn)在沒有投標(biāo)，這些項目都不屬于誰。阿旭對濤哥說，那別的公司已經(jīng)溝通好了，我們還要去溝通嗎？

濤哥聽完，看了我一眼，沒有說話。我對阿旭說，就算他們溝通好了，投標(biāo)工期我們縮短時間，把項目搶過來，還是歸我們來做。濤哥問我，那你投標(biāo)準(zhǔn)備用多少工期？我聽完，看著阿旭說，你覺得用多少工期投標(biāo)？阿旭對我說，七個站點，就投標(biāo)七天完工。濤哥對我們說，好的，就這樣定了，散會。

第一百五十三章（競爭2）