【導讀】史玉柱的人生幾起幾落，堪稱傳奇。他的思維和做事的方法，是一座寶藏。誰領悟并做到了他的方法，也會很成功的！史玉柱也是一位銷售的大師，是位無師自通的營銷天才，但天才也有落難時，他當時就靠區區幾十萬元東山再起的，但是隱藏在幾十萬元的背后是他的做銷售方法。。。
當年史玉柱的巨人大廈因為資金鏈的斷裂，負債2個多億，好幾個月沒給員工發工資了。最終他選擇了啟動資金最少的保健品行業，準備東山再起。
他跟人借了50萬元作為腦白金項目的啟動資金，準備啟動全國的市場。目標是夠大的。如果是我們創業，給你50萬元，讓你啟動全國的市場，怎么啟動？肯定是遇到這么大的一個目標，就開始目的性顫抖了。
但是史玉柱做到了，當然他這次的成功有很多的因素，但最為主要的方法是，根據他的市調一步步來，是有步驟，有章法的，這個章法就是登門檻戰術。
第一步，史玉柱的目標是用這50萬，先把江陰市場做起來，做成樣板市場；然后第二步是復制江陰模式，再做一樣板市場；第三步是逐步開拓全國市場。
史玉柱的做法是從小做起，從一個城市的市場做起，而不是馬上全國性的全面鋪開，主要是他當時只有50萬可以用，也只能先做一個城市的市場，等做成功了，再做第二個、第三個。。。
史玉柱的這種做法是典型的登門檻做事方法，學會了他的這種做事方法，我們的人生從此就大不相同了。我們把要實現的目標分成一個個可以實現的小目標，跟史玉柱一樣，先做江陰市場，然后再完成第二、第三。。。
我們很多做銷售的朋友有時候就是心急貪快，想一下子實現自己的目標，但往往是心急吃不了熱豆腐，欲速而不達，不知從何處下手，而束手無策。
先看看我們身邊的例子：
記得有一次周末，從醫院回來的路上，路攤上有個賣水果的。賣水果的人大喊：快來啊，快來啊，免費試吃，免費品嘗！一群人過去：這個怎么賣？好吃么？
賣水果的人回答：你試試就知道了。于是我們就擠進人中，挑選了一盤香蕉，正準備付賬，老板說：“大哥，我看你們剛剛從醫院出來，在買點蘋果吃吧，吃完以后平平安安。另外這個蘋果又紅又大，營養很豐富，保證你吃了比蜜還甜，來嘗一嘗，嘗一個不要錢，免費試吃，不好吃不賣給你。”
嘿，嘗了一個還真甜，于是本來只想買香蕉吃的，又多帶回去一兜蘋果。
以免費為招牌，把人先吸引過來，總得有人來了才能賣吧？如果一開始上來，直接說80元修指甲，水果10元一斤，20元一斤，幾個人會理你？
看看裝修公司是如何登門檻的？
宣傳5大裝修零風險承諾：如施工、質量、材料、環保、售后，針對人們關心的工程質量和環保問題，又提出了“工程不達標全額退款”，“環保不達標全額退款”，與之相配套的是有2分正規的合同副本，里面明確規定了各項標準和甲乙雙方的責任義務以及檢測機構和違約處理等等。
這樣，一份正規的文件作為合同放到客戶面前，他會從心底認同，完全打消了他的顧慮，降低了后續成交的難度。
就象我們剛出生的時候，什么都不會，由父母牽著我們的手走，這是最輕松簡單的第一個目標。當我們磕磕絆絆能走的時候，父母便會漸漸的放開我們的手，我們自己練習走步，這是一個反復重復的過程，其中我們可能回摔很多跟頭，但是無所謂，摔多了，我們就會走了；而我們學會走之后，就開始學習跑，我們每做一個步驟，都是有章法，有目標性的，從最開始的簡單，慢慢往難的方向發展，關鍵詞是：先易后難+重復+提升。
結束語：人生就像一場電影，每個人都是自己的主角，有主角就有配角，你認識的人，結交的圈子即是你電影的配角。
如果你不甘平凡，如果你愿意結交更多的人脈圈子，如果你愿意分享喜歡討論，甚至喜歡默默關注，都可以加入QQ內部資源群，446492526，驗證碼：s11，每天都會分享一些銷售實戰案例。
---愿每一個愛上進，不甘平凡的朋友都能有美好的未來，讓自己的人生變得更加豐富多彩。---
