【190223】《商業(yè)模式》（荊淘/企業(yè)經(jīng)營(yíng)/推薦星級(jí)）14/10000
大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)。從2017年開始，身邊接觸了越來越多的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)九死一生，而每次與他們聊天問及他們企業(yè)的商業(yè)模式，每個(gè)人對(duì)商業(yè)模式的理解均不同。懷揣著對(duì)于商業(yè)模式探詢的欲望以及對(duì)代表性企業(yè)的模式分析，我開始閱讀本書。
本書對(duì)商業(yè)模式有個(gè)非常通俗易懂的解釋：賺錢的方法！怎么賺錢，賺哪幾種錢，用什么錢賺錢？作者是未來派創(chuàng)始人，雖然我沒說過未來派這個(gè)派系，但整體作者吹噓的還挺厲害。
書中給我印象最深的是商業(yè)模式規(guī)劃，如果個(gè)人職業(yè)需要規(guī)劃一樣，商業(yè)模式也是如此。商業(yè)模式的規(guī)劃前提是根據(jù)企業(yè)老板或高管層，或所服務(wù)的客戶和圈子來做的，也就意味著知道了錢夠不夠，資源夠不夠，體系夠不夠，能量夠不夠，客戶夠不夠，再做商業(yè)模式規(guī)劃。
想辦法找到最具潛力的項(xiàng)目，和它發(fā)生關(guān)系，搭建最廣闊的平臺(tái)，有足夠多的資金（當(dāng)然可以融資），找到合適的合伙人，互相整合，抱團(tuán)共贏，建立資金公司的小圈子，然后建立公司外部的大圈子，創(chuàng)業(yè)從此開始。由此，尋求商業(yè)模式也不是一蹴而就的事情，需要思考、觀察、探尋和整合。
在書中提到的眾多案例中，顛覆自己以往認(rèn)知的當(dāng)屬ZARA, 我對(duì)這個(gè)品牌很熟悉，但對(duì)其發(fā)展史和商業(yè)模式卻知道得甚少，以下幾點(diǎn)是對(duì)我震撼力蠻大的信息。
1.ZARA的老板，最高排名時(shí)到了全球首富第二名，僅次于股神巴菲特。
2.ZARA第一個(gè)店開在了上海，當(dāng)天營(yíng)業(yè)額2000多萬。
3.是ZARA把HM帶進(jìn)了中國(guó)
4.全球300個(gè)設(shè)計(jì)師，其實(shí)更多是改造師, 一年推20000個(gè)以上新品
5.在大品牌每一年的發(fā)布會(huì)，ZARA會(huì)買手買GUCCI，DIOR的衣服、包、鞋拿回來模仿，但并非100%模仿，而是稍微改一改再賣
6.衣服質(zhì)量不怎么好，但服裝款式好，模仿全球所有品牌，成為買得起的時(shí)尚
7.大牌發(fā)布產(chǎn)品后的10天之內(nèi)ZARA就開始賣產(chǎn)品
8.快速、少量、多款、評(píng)價(jià)、小折扣
9.顧客買的不是產(chǎn)品，而是心理預(yù)期
10.一流的形象，二流的產(chǎn)品，三流的價(jià)格
看企業(yè)商業(yè)模式不要僅僅看呈現(xiàn)層，而要看底層，這是這本書教會(huì)我的。
