價(jià)格=生產(chǎn)成本+交易成本
一切商業(yè)的目的就是縮減成本。
在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，這兩個(gè)成本一直在縮減，使得我們可以以低廉的價(jià)格享受到各種各樣的服務(wù)和品質(zhì)。 過(guò)去的我們可能完全無(wú)法想象 可以通過(guò)手機(jī)打車、點(diǎn)外賣、在線看各種信息服務(wù)等。通過(guò)直銷看一部分成本的變化邏輯。
直銷存在原因
過(guò)去最老的信息傳遞模式就是直銷模式，里面的玩家 分成 1級(jí)代理商、2級(jí)代理商、3級(jí)代理商等。 每個(gè)人通過(guò)層層把控，把物品進(jìn)行 社交買賣變現(xiàn)。 當(dāng)然就算是現(xiàn)在 朋友圈的各種微商也同樣沿用了這種模式。 這里面的價(jià)格分成部分就是：
價(jià)格 = 公司成本（生產(chǎn)+運(yùn)營(yíng)）+ 代理商管理成本 + 銷售成本
對(duì)比傳統(tǒng)的廣告模式
價(jià)格 = 公司成本（生產(chǎn)+運(yùn)營(yíng)+ 廣告）+銷售成本
在這個(gè)中間， 用廣告成本代替了代理商管理成本。而在很多行業(yè)中，廣告代言的費(fèi)用是非常高的，有的甚至達(dá)到了99%。 那么在很容易誕生一個(gè)邏輯： 只要代理商的成本比廣告成本小，那么很容易就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的代理商，這也是直銷一直存在的原因。
還有一個(gè)原因就是生產(chǎn)力的發(fā)展了， 普通的直銷品沒(méi)有了品牌的附加價(jià)值，從而無(wú)法一直贏得消費(fèi)者的喜歡，有時(shí)候消費(fèi)者就是愿意為了品牌支付溢價(jià)。很多商品就誕生了很多粉絲，比如果粉、米粉等。當(dāng)社會(huì)進(jìn)化到人們?yōu)榱似放浦Ц兑鐑r(jià)的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候微商就不適合在這個(gè)群體中生存。
為什么打壓直銷
這個(gè)問(wèn)題從兩個(gè)方面考慮：
- 直銷的稅收問(wèn)題
- 直銷的品控問(wèn)題。
直銷很難產(chǎn)生稅收。 直銷不需要有地方，直接從廠里賣貨。那么在這個(gè)之間，很多商業(yè)所依賴的都不需要了， 比如商業(yè)綜合體， 這些商業(yè)中心變成了一個(gè)個(gè)僅僅吃喝玩樂(lè)的地方。 如果發(fā)展不起來(lái)，那么國(guó)家在其中收不到稅收了，當(dāng)然不希望其發(fā)展。
過(guò)去很多時(shí)候，直銷出現(xiàn)很多品質(zhì)問(wèn)題，比如發(fā)光面膜，過(guò)期食品等。 品控是很大的成本，所以如何監(jiān)管確實(shí)是一個(gè)大的問(wèn)題。 在野蠻生長(zhǎng)的時(shí)候，很難去決定如何控制質(zhì)量。
結(jié)余
從這些點(diǎn)上面看下來(lái)， 直銷如果品質(zhì)好的話，也是一個(gè)不錯(cuò)的模式。至少比起來(lái) 廣告通過(guò)明星效應(yīng)帶來(lái)的 曝光度有時(shí)候還真的不是那么好。 明星的人設(shè)如果崩塌了，風(fēng)險(xiǎn)很高。
