先給大家講一個真實事情，我一位情商很高的朋友是電影達人。幾年前有天我想去看一場電影，就讓他推薦我一部電影。

他說：“嗯，我推薦你去看《了不起的蓋茨比》吧。我特別喜歡這部片子，不過我不知道這個電影適不適合你。”

當時我沒看過原著，除了《泰坦尼克號》以外，也沒看過小李子演的其他的電影。不知為何，在他略顯遲疑的話語中，我更加相信這是一部好的電影。

說實話，當第一遍看的時候，我并沒有看懂。我順其自然地認為，也許是我沒領略到精髓，他看了這么多的電影，他推薦的一定好，嗯！

在這種心理的影響下，我閱讀了原著，并且再次看了這部電影，發現自己真的喜歡上了它。

事后，我突然感覺到，我這位朋友的情商確實高，因為他的“遲疑”，即使我不喜歡這部電影，也不會吐槽他，因為他是“專家”，我甚至會認為是自己理解得不夠；如果，我喜歡這部電影，就由此和他之間搭建了共性的鏈接。

那時候《細節》這本書尚未在中國出版。

直到我閱讀完這本書后，我才明白，原來“專家”的遲疑反而可能會讓我們更相信他們的觀點。

2

作者在書中引用了兩個消費者研究專家的觀點：

人們一般會想，專家對他的看法肯定是非常確信的，所以當專家流露出不太確定的感覺時，人們的注意力反而被吸引了。換句話說，語氣中略帶有不確性的專家，更能引起我們的興趣。如果他說的還很有道理，我們更會照著他們說的去做。

因此，當你朋友向你求助時（因為他覺得你比他更專業才會向你求助），與其把你不確定的感覺隱藏起來，還不如明明白白地表現出來。這不僅會讓你顯得更有說服力，還有另外一種好處：與他之間建立真誠的信任。

那當我們了解到適當的“遲疑”可以幫助我們說服他們接受我們建議時，其實還有一個方法能夠增加他們對我們建議的接受度。

那就是，將你的朋友或者客戶邀請到你的地盤“談判”。

我相信喜歡體育的朋友，都明白一個道理，無論籃球或者足球。在其他條件相同的情況下，擁有“主場優勢”的球隊，往往勝出的次數更多。

那我們在生活中與商業中這樣的道理是否通用？

作者為我們做了一個實驗，發現采購者與供應商，處于不同的主客場時，身在主場的受測者的表現都比對手強。

這說明，一個很小的決定，比如在哪談判，其對結果的影響很可能超過你的預期。

3

我們該如何避免對手套路我們呢？

其實很簡單，就是調高我們的思維認知，擴充我們的知識面。比如上面的套路，一旦了解，別人再想對我們使用就很難了。

我個人在之前學到個不會過于閉塞自己認知的方法：就是不要輕易否定自己不認同的事情。一旦你否定了它，你的潛意識就會找到各種理由和借口加深你對它的否定。

不輕易否定，就是杜絕自己主動關閉思維認知的窗口絕佳辦法。

其實，我還想補充一點，如果朋友有意無意地使用第一種套路，只是想讓你接受他推薦一些建議時，不妨順水推舟，吃下它。他的內心希望你與他形成相似的價值觀，伸手而來的友誼，何必拒絕呢？

生活中總要存在些“套路”，才略顯滋味吧。

?好了，以上就是對本書的第廿四節《不確定的說服力》和第廿七節《主場還是客場》的拓展和解讀。由于本書的特殊性：一共52個影響他人的技巧。每篇早晚讀我們會將相似的細節歸納在一起，針對其中一兩條進行解讀。然后將在文末對其他的每一條進行總結。在此我給大家一個建議，不妨收藏或者截圖下每天總結的幾條，把這些可以輕松影響自己和他人的細節握入掌中。

“套路”廿一：做到這四點讓你開會更有效率：第一、請參加會議的人在會議開始之前提交信息。第二、組織會議者最后一個發言。第三、做個任務清單會很有用。第四、圓桌會議會更能喚起小組會議團隊歸屬感。

“套路”廿二：服裝有很大的影響力。正確的穿衣方式是跟對方風格差不多，又稍微高一個檔次。

“套路”廿三：專家意見可以讓人們停止內心的反駁。有專家觀點支持要盡快亮出來。

“套路”廿四：當別人向你求助時，不過于掩飾你的遲疑，反而會讓你更能影響別人。

“套路”廿五：人們的潛意識會認為，最中間位置的那個是最重要的。

“套路”廿六：需要激發創意的會議，可以選天花板高的會議室。需要具體解決方案和行動的會議，應該選天花板較低的房間。

“套路”廿七：當你邀請朋友或者客戶來你的“地盤”談事情，會比你去他的地盤成功率更高。

“套路”廿八：當你面試或者談事情的時候，回想自己最好的狀態，放松自己幾分鐘，會讓你顯得更加仔細