周末，我們幾個(gè)同學(xué)聚會(huì)，聊天的時(shí)候就難免就會(huì)聊到工作與薪酬。沒想到，同樣學(xué)校、同個(gè)班級(jí)、同樣專業(yè)的同學(xué)，畢業(yè)五年之后，薪資差距會(huì)變得很大。
逛過商場(chǎng)的人都知道，商場(chǎng)里琳瑯滿目的商品，都是明碼實(shí)價(jià)的，人也一樣，說白了，大家都是來“賣”的。要讓別人出錢買你，得看你的價(jià)值在什么方面。
那么，用分析商品的思路來分析人，人都有哪些價(jià)值定位？各種定位從物質(zhì)回報(bào)的角度有無高低之分呢？
首先，我們都必須承認(rèn)，這個(gè)世界并不完美，所以你的收入不完全是你能創(chuàng)造的價(jià)值，這其中，是存在一個(gè)差值的。用公式表示就是：賬面價(jià)值(薪酬回報(bào))=實(shí)際價(jià)值(內(nèi)在因素)+外部溢價(jià)(外在因素)。
那么，你的實(shí)際價(jià)值又取決于什么呢？離不開三大內(nèi)在要素：第一個(gè)要素，知識(shí)和技能。第二個(gè)要素，能力。比如學(xué)習(xí)和思考能力、人際交往能力等等。第三個(gè)要素，天賦。包括潛在能力、性格特質(zhì)、動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀。
說完了內(nèi)部因素，我們簡(jiǎn)單看一下外部因素。外在因素也包括三個(gè)方面：出身、選擇、運(yùn)氣。出身是你擁有的原始資本，選擇是讓你重新獲得資本的機(jī)會(huì)，而運(yùn)氣，則是你選擇之后能否如愿的隨機(jī)因素。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這六個(gè)因素里面，有些是無法改變的，比如出身和運(yùn)氣，而另一些是可以人為改變的，比如知識(shí)、技能、能力。
去除不可變因素，我們可以把個(gè)人所選擇的定位分成五種不同的類型：投機(jī)型、知識(shí)型、技能型、能力型、天賦型。
這跟商品的道理是一樣的，沃爾瑪東西多，可別的超市也不少。你會(huì)用Excel，可所有人都會(huì)，你的可替代性很強(qiáng)，那就不會(huì)有人愿意購(gòu)買。所以，差異化因素才是你的價(jià)值所在。
實(shí)際上，你的定位類型，早就已經(jīng)決定了你的薪酬天花板在哪里，不管你多努力，基本很難突破。我們不妨來分析一下。
·投機(jī)型：追求賬面價(jià)值最大化。目前的人才市場(chǎng)，還不是一個(gè)信息完全對(duì)稱的市場(chǎng)。所以，同等能力，可能A企業(yè)支付1萬，B企業(yè)支付1.2萬，C企業(yè)支付1.5萬。投機(jī)型的人竭盡全力，通過各種渠道，找到愿意支付更高價(jià)格的地方，不惜頻繁跳槽。這類人，天花板很明顯，就是企業(yè)愿意為他們所支付的最高價(jià)格。
·知識(shí)型：或許你覺得知識(shí)很值錢？但事實(shí)并非如此。為什么呢？
其一，當(dāng)今社會(huì)，你想知道什么，網(wǎng)上搜索就可以了，或者通過社交網(wǎng)絡(luò)找到那個(gè)領(lǐng)域的人就可以了，可替代性太高。
其二，知識(shí)跟思維，是有差別的。現(xiàn)代社會(huì)，隨便一個(gè)人，知識(shí)儲(chǔ)備都超過孔子、老子、亞里士多德……但你為什么還在學(xué)他們的思想？所以，起作用的不是知識(shí)，而是思維。不能內(nèi)化為能力的知識(shí)，是很難為你增加財(cái)富的。
·技能型：技能型跟知識(shí)型其實(shí)有點(diǎn)類似，你能想到的最典型的技能型應(yīng)該是操作工，熟練地修理儀器、操作機(jī)器。
你可能沒意識(shí)到的是，很多初級(jí)白領(lǐng)，其實(shí)也是技能型的，數(shù)年如一日地寫報(bào)告、做表格、走流程，Office軟件用得賊溜。
所以，技能型的人的天花板是，企業(yè)愿意為技能付的錢，而這取決于該技能在市場(chǎng)上的稀缺性。
·能力型：比如一些做專業(yè)服務(wù)類以及管理類工作的人，其定位基本是能力型的。比如咨詢顧問，每天用PPT，但不會(huì)有誰是因?yàn)镻PT用得好而成為一個(gè)好顧問的。恰恰相反，一些PPT用得一般，但能力很強(qiáng)的人，也沒有因此太影響職業(yè)生涯。
技能不行，能力可以彌補(bǔ)，但能力不行，技能無法代替。能力型的人，天花板往往是他們自己，而不是外在的限制。
·天賦型：比如搞藝術(shù)、做設(shè)計(jì)的，同等努力的情況下，最終能夠做得比一般人好的人，個(gè)人價(jià)值定位常常是天賦型的。
想要獲得更高的回報(bào)，最優(yōu)的選擇有兩個(gè)，一是提升能力，二是不斷認(rèn)識(shí)自己、發(fā)掘自己的天賦。然而，大多數(shù)人的選擇是什么呢？投機(jī)、學(xué)知識(shí)、練技能。
拼命提升自己的知識(shí)和技能，報(bào)告寫得越來越熟練，Excel用得越來越出神入化，機(jī)器操作得越來越好，然而，收入還是上不去。
長(zhǎng)此以往，最后會(huì)出現(xiàn)兩種結(jié)果：要么陷入自我懷疑，變得焦慮、迷茫、頹廢；要么覺得公司虧待自己，轉(zhuǎn)而采取投機(jī)型策略，頻繁跳槽。為什么大多數(shù)人會(huì)做出這樣的下策之選呢？
第一，知識(shí)和技能最容易提升。我們?cè)谇懊嫣岬奖侥Ｐ蜁r(shí)講過，知識(shí)和技能是最易習(xí)得的，我聽了一堂課，學(xué)會(huì)了一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，這是幾乎所有人都能做到的事情，幾乎沒什么風(fēng)險(xiǎn)。
第二，受限于崗位的定位。不僅人會(huì)分不同的價(jià)值定位類型，其實(shí)崗位也一樣。有些崗位的性質(zhì)，本身就是技能導(dǎo)向型的，要求表格做得越快越好、流程越熟練越好。
人都是有惰性的，在這種情況下，崗位要求如此，你就沒有時(shí)間也沒有動(dòng)力去提升崗位并不需要、上級(jí)并不認(rèn)可的能力。
總之，如果想要收入更高，你需要：
1．在學(xué)習(xí)新知識(shí)的時(shí)候，內(nèi)化成能力。
2．有技能的，需要找到稀缺技能，當(dāng)然，這種稀缺性只能維持一段時(shí)間，一旦供求達(dá)到平衡之后，收入就會(huì)下降。
3．能力，才是長(zhǎng)久需要提升的，因?yàn)槭澜缱兓欤挥心芰κ歉鞣N崗位間通用的。
4．同時(shí)，要不斷嘗試和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的天賦。
有一點(diǎn)需要說明的是：我們并不是在討論哪種類型更好，并不是在追求一個(gè)唯一正確的答案，只是單純從個(gè)人價(jià)值提升的角度探討有哪些可選擇的方向。每個(gè)人都有自己的路，你追求快樂、不追求價(jià)值提升，只要不后悔，并沒什么對(duì)錯(cuò)。我們探討的，只是大多數(shù)普通人的路。
1．你個(gè)人能夠創(chuàng)造出多大的價(jià)值，離不開三大內(nèi)在要素：第一個(gè)要素，知識(shí)和技能。第二個(gè)要素。能力，比如學(xué)習(xí)和思考能力、人際交往能力等等。第三個(gè)要素，天賦，包括潛在能力、性格特質(zhì)、動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀。
2．決定你最終能夠收獲多少回報(bào)的，除了內(nèi)在因素之外，還有三大外在因素：出身、選擇、運(yùn)氣。
3．個(gè)人價(jià)值定位有五種不同的類型：投機(jī)型、知識(shí)型、技能型、能力型、天賦型。
4．在五種不同的價(jià)值定位類型中，最優(yōu)的選擇有兩個(gè)，一是提升能力，二是不斷認(rèn)識(shí)自己、發(fā)掘自己的天賦。
5．大多數(shù)人沒有采取最優(yōu)選擇，而是將自己定位在知識(shí)型和技能型，原因是：第一，知識(shí)和技能型最容易提升。第二，受限于崗位的定位。
6．如果想要收入更高，你需要在學(xué)習(xí)新知識(shí)的時(shí)候，內(nèi)化成能力。有技能的，需要找到稀缺技能。當(dāng)然，這種稀缺性只能維持一段時(shí)間，一旦供求達(dá)到平衡之后，收入就會(huì)下降。能力，才是長(zhǎng)久需要提升的，因?yàn)槭澜缱兓欤挥心芰κ歉鞣N崗位間通用的。同時(shí)，要不斷嘗試和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的天賦。
