隨著《中醫藥發展戰略綱要規劃（2016-2030）》、《“健康中國2030”規劃綱要》等多項重磅文件的發布，發展中醫藥成為國家戰略。在消費升級的時代，中醫藥行業不僅在產品方面創新實現了多種突破，在藥品零售方面更體現出創新營銷的價值。

5月21~23日，中國藥品零售經營創新峰會在江西南昌舉行。全國348個地級市中列為第一陣營連鎖企業的掌舵人與運營高管，攜手品牌工業、新技術伙伴、跨界資源、智囊專家齊聚峰會。圍繞藥品經營創新等話題，與會嘉賓各抒己見，精彩觀點頻出。

春天是“掘金”好時段

“飲片發展的春天來了！”中智藥業集團有限公司副總經理曹曉俊此語一出，既是對當前行業發展高度概括，也讓與會的眾多業內人士為之振奮。

近年來，中藥飲片增長高于行業總體增長水平，連鎖藥店毛利率達60%左右。其中以破壁草本為代表的新型飲片，更以高達61.8%的年復合增長率，領跑中藥飲片子行業，成為連鎖藥店中藥飲片經營新熱點。

據媒體數據披露，2017年1—3月，破壁草本銷售總量TOP前10的連鎖，包括老百姓大藥房、海王星辰、鴻翔一心堂、益豐大藥房、東莞國藥等巨頭，同比2016年數據，10家連鎖平均增長達到211.7%。其中，海王星辰增長達655%，益豐大藥房和老百姓大藥房，則分別增長460%和413%。

“中醫藥政策發展的紅利風口，藥品零售行業整體從價格時代進入價值時代的機遇，是當前行業發展的兩大利好。”曹曉俊說。

作為專注于中藥領域研發與推廣的品牌，草晶華破壁草本成為“金礦品類”的代表。中藥飲片到底有哪些優勢，能夠在藥店持續熱銷？行業專家概括為四個層面：享有國家政策紅利、享有人口紅利、技術創新優勢、品類集群效應和發展潛力巨大。

破壁草本是運用現代超微氣流粉碎技術，打破植物細胞壁，并運用一種無添加成型國家發明專利技術制成的顆粒狀產品，可以直接沖泡服用，實現了中藥飲片應用的便捷化。產品“更好吸收，服用便捷”的品類價值，也高度契合現代快節奏的生活習慣，能最大限度滿足人們便捷、高效的養生需求。草晶華創始人、中智藥業集團董事長賴智填認為，技術創新優勢讓破壁草本產品更好地贏得了市場的認可。

消費升級本質是品牌消費

中藥飲片行業作為中藥行業產業鏈條中的重要一環，自2010年以來，無論是生產規模還是生產能力上，都達到了有史以來的最高值。

中藥飲片是國粹性的產品，企業既要追求中藥的品質和品種齊全，也要挖掘潛在和隱性的需求。老百姓大藥房連鎖股份有限公司湘贛大區營銷總監羅君艷表示，“創造需求，不僅僅關乎產品、品牌，更關乎如何為消費者提供中醫藥健康養生解決方案?！?/p>

在市場銷售中，草晶華品牌成為備受關注的領跑者?！伴_創新品類，顧客才能真正獲得新品類的利益價值，愿意支付高價格；開辟新品類，連鎖才能不影響現在的價格，吸引新的顧客，實行純增量的銷售?！辈軙钥〉莱隽瞬菥A品牌熱銷的關鍵。

目前，草晶華破壁草本共獲得62個產品標準，已上市23個單品，囊括了多種常見病、老病、慢病用藥。品類系列里面，包括黃芪破壁草本、丹參破壁草本、三七破壁草本、魚腥草破壁草本等明星單品，都具有10億元級的市場當量，每一個都是閃閃發光的黃金。

針對中醫藥品選擇，消費者需求從單純治病向“未病先防”的觀點轉變。對此，特勞特（中國）戰略定位咨詢公司首席咨詢師李湘群分析，消費升級的本質是品牌消費；產品價值需要品牌體現。

賴智填也表達了同樣的觀點。他強調，基于“品牌開創顧客”的戰略指導思想，草晶華通過技術創新、服務創新，積極幫助藥店提升綜合競爭力，推動破壁草本成為中藥新型飲片的領導者品類，獲得越來越多消費者的心智認同，使得連鎖中藥飲片銷量不斷增長，讓藥店邁入“高價值”時代。

打造共榮共生渠道價值鏈

在很多業內資深人士看來，中國藥品零售面對著內外環境的不斷挑戰。一方面，市場兼并重組風潮涌起，由于資本引發的不可控因素增多；另一方面，藥店所缺乏專業性人才，連鎖藥店就無法得到有效的擴張發展；更需注意的是，連鎖藥店在多元化發展過程中面臨著許多轉型挑戰。

如何找尋到藥品經營發展的創新路徑？賴智填認為，除品牌開創顧客的理念外，還需打造共榮共生的渠道價值鏈?！拔覀兒瓦B鎖開發破壁草本，雙方不僅僅是商品銷售層面的合作，更是顧客服務、店員培養、品牌打造上的合作。”

去年12月16日，草晶華的營銷戰略、星火工程在湖南分公司打響第一槍。今年1月15日，草晶華全國動銷戰役“星火工程”正式啟動；2月，星火工程先后走進全國各地，業績普遍翻番。

草晶華商學院開發了針對連鎖店員學習、培訓的系列專業課程。2017年第一季度，草晶華先后攜手老百姓大藥房、海王星辰、東莞國藥等眾多連鎖開展了650場培訓，啟動了專業中醫診療知識培訓、中藥學知識培訓和幫扶帶教，從店員專業知識培訓和服務技能提高入手，為連鎖定制培訓服務、訓練金牌店員。

可以說，連鎖的競爭正從黃金單品的競爭，進入金礦品類的競爭。誰能夠發掘、開采金礦品類，誰就能夠找到一個個黃金單品。創新是驅動力，在藥品零售行業更是如此。從藥品創新到渠道創新，每一個環節的變化將為行業的發展帶來轉機。本次峰會上，不論是發言的嘉賓還是與會者都高度重視品類創新的價值，將共同努力推動渠道價值鏈的共建與發展。