姓名：陳權
公司：青檸養車
【知~學習】
《原則》音頻打卡第31天
《輕課口語》打卡第532天
《潘多拉聽力》打卡第17天
【行~實踐】
一、修身
二、努力
1、全力以赴銷售
2、
三、謙虛
1、三人行必有我師
2、趴在地上看對手和世界、站在山上看挫折和困難
四、反省
1、永遠在一線與客戶和團隊在一起
2、晚十點半休息
3、空杯心態：知道自己不知道
4、勿輕諾遠是非
5、開早會/看數據/現金流/盯機制
6、坦誠相見
7、墨守成規
8、堅定意志
9、雷厲風行
五、感謝
1、妻子的付出
2、妻女的勤奮
3、員工的努力
4、車主的信任
5、太太的晚餐
六、利他
1、培養員工
2、
七、樂觀
1、聞過則喜，見賢思齊
2、我唯一知道的就是：我什么也不知道
3、向上向善、鍛煉身體
4、恪守人生＂志＂與＂愿＂
5、要用心不要操心煩心
6、機制管人理事
7、向內看向下長
【明日】
1、參加組會
2、全力以赴銷售
3、宣傳片腳本
【悟～重慶優居升級招商】
1、對標鏈家：領袖對決、成就領袖級品牌
鏈家：一二線城市，只做直營
優居：三四五線城市，直營+加盟
2、構建3U共贏生態圈、造富千億級經紀平臺
優居價值內涵升級
生態優：優居優住優生活
平臺優：優房源優客源優運營
產品優：優你優我優他
致力于構建生態平臺，促進公平交易,幫助創造憂質的居住環境,實現優悅的生活方式
3、優居招商模式選擇的幾個重要因素
目標：至2018年8月1日，1年完成全國100個城市招商，加快城市代理
資源：總部+城市，招商團隊28人，單一做銷售
痛點：對象質量不高，品牌優勢不明顯，支持體系跟不上
4、成就領袖級品牌
3.1）核心竟爭力升級
3.2）拓展模式升級
直營+重點孵化(并購/聯營)+城市代理+加盟
3.3）招商模式升級
空中轟炸+地面掃蕩+集中突破
A、解決拉力升級一推廣:行業新聞/行業動態+直郵手冊+社群口碑+百度搜索+APP推廣
B、解決推力升級一人員：總部人員+分公司人員+城市運營代理+加加盟商(包括重點孵化)
C、解決轉換升級—會銷:優居公司/總/分+城市運營+工具體系+竟爭力升級
C.1）解決轉換升級:完善會務體系
01）招商會工作流水表
02）招商會現場物料清單
03）招商會音戶統計表
04）招商會紀律與獎怎
05）邀請函
06）招商會簽約表
07）招商會現場流程
從優居總部,到優居各分公司,再到優居各城市運營代理,建立招商工具體系和會務體系標準化,提高招商成交率
C.2）解決轉換升級：完善工具體系，
招商“6+3"模式
6）1本招商手冊+1個招商視頻+1個招商PPT+1套招商話術+1個加盟申請表+1份合同
3）1個職能職責+1個招商流程+1份工作計劃
招商人員必備:針對總部招商人員、分公司招商人員、城市運營代理
5、打大仗之前，關鍵環節執行到位
4.1）招商物料設計
01）招商手冊
02）招商PPT
03）招商視頻
04）招商廣告
05）招商物料
05.1）招商會議主題形象海報
05.2）招商會議主題形象肖景板
05.3）招商會議旗幟
05.4）招商會議主題形象易拉寶X展架
05.5）招商會議POP
05.6）招商會議工作人員工作牌
05.7）招商會議桌牌
05.8）招商會議指示牌
05.9）招商會議接站牌
4.2）招商運營系統
01）招募要素
02）會務要素
03）會務工其
4.3）實施輔導
01）核心銷售話術
02）客戶邀約培訓
03）現場成交培訓
04）招商會實施輔導
05）招商現場演說
｛積善｝：發愿行善1000件，今日1件
計139件/1000件
【愿景】
打造油路清洗沈陽第一！
【使命】
有良知、有志向、有態度、有能力、有熱情、有愛人、有房車、有存款！讓我們生活的更幸福！
【價值觀】
正心利他，卓越極致！
【打卡始于2017.3.7，持續于2018.3.21】
