八種人體特征看對人。看人第一步，是通過一個人的外在表現直觀地進行判斷。八種形體特征具體如下：一·人體的顏色，包括皮膚，頭發，眼睛，胡須的顏色，為了生存生活在寒冷北部地區的祖先們，必須與惡劣的環境斗爭，通過與別的部族打仗獲得漁獵場所，經年累月他們形成了競爭意識強，注重物質，勇于挑戰，目光敏銳等特點，而與此相對，生活在南方的祖先們則更堅忍，腳踏實地，也沒有那么爭強好勝。二·體型差異 體型龐大的人反應相對遲緩，而一個小巧的人則反應相對靈敏。身軀龐大的人，大多比較溫和，能較好地控制情緒，而且穩定性較好。身材小巧的人容易沖動和興奮，同時也具有更強大的忍耐力與爆發力。胖子往往被貼上享樂，懶惰，貪吃的等標簽，而他們的優點也是顯而易見的，例如和氣，親切，幽默等等。和胖子相反，瘦子敏感，警覺，和越瘦的人在一起，你就越會感到緊張和壓抑。三·毛發，皮膚與面貌等人體組織 人體，組織結構可以分為粗壯型和遷徙性。粗壯型的表情特征是形體粗大，頭發粗硬，嗓音深沉渾厚。行為特征是粗糙大膽爽快。行為特征是魯莽，健壯有力。纖細型的表情特征，是輪廓柔美，皮膚細膩，頭發細柔，聲音輕柔悅耳。心理特征是細膩講究，行為特征是溫和。四·人體結構 一般說來是思想家型的人，有智慧，有計劃，創造力強，善于分析推理。實干家型的人，習慣用身體去實現思想家型的人制定的計劃。管理者型的人，有魄力，常常他對前兩種類型的人予以幫助并監督。 五·人的面部特征 六·肌肉的松緊和骨骼的韌性 七·身體各部分的大小比例 八·動作和聲音。
握手的學問
通過握手能夠非常直觀的感受到對方的肌肉松緊和骨骼軟硬。心理學的研究表明，在職場上，初次見面時給人留下難忘的印象，是很重要的，尤其是在面試談判中，“能干”的人往往獲得更多的機會，要使人覺得你能干，有一個不能忽視的細節，就是握手。握手是一種有意識的行為，即使你骨骼和肌肉組織比較軟，性格比較弱，但如果在握手時加大力度，仍能讓對方感受到你的決心和誠意。相反，如果握手的時候，綿軟無力，那么你很有可能要面臨碰壁。
有時候面部表情也是可以騙人的。有的人明明情緒很激動，卻會偽裝成面無表情；有的人明明很難過，他們表現得非常瀟灑；有的人笑嘻嘻地告訴你，“提案真不錯”，但是最后的合作卻以失敗告終。所以臉是一個雙重系統，竟然刻意地表現表情，也能避開主人自發地產生某些表情。我們必須學會去偽存真，抓準真實的面部表情。
社交性凝視：當你的視線落在對方眼睛水平線下方時，就會制造出一種典型的社交氛圍。凝視的重點，是對方的雙眼和嘴巴之間，這樣就不會使人覺得有壓力，從而能使會談在親切寬松的環境中進行。
親密性凝視：這種凝視方式廣泛用于初次見面的陌生人，女性朋友，親人，好友之間，一般說來，這種凝視從雙方的眼睛開始，然后是下巴，直至身體各個部位。
控制性凝視：這種凝視的焦點在對方的額頭正中的三角形區域，并伴隨著緊張嚴肅的氣氛，這種凝視放大的作用是給對方造成心理上的威懾感。相關研究表明，在相撲，拳擊，等競技中獲勝的人，并不一定是因為他們的技術有多出色，而是因為他們的凝視，為自己爭取了心理上的優勢，同樣的道理，在談判中，如果你能夠做到把自己的目光控制在對方的這一區域，那么你就能成功掌握主動權。
關于眼神的幾點提醒：1.和對方對視視線。2.焦點應放在對方面部，3.不要長時間凝視對方的某一部位。研究證實，凝視時間超過十秒，在雙方之間出現不安的概率會提高，尤其是異性見面時更需要注意。4.不要突然離開視線。在較為高級的場合，但有人看你時，如果你迅速把目光轉移到別處，會讓人覺得你在逃避或者有所隱瞞。即使你對對方不感興趣，也應該從容的避開他的視線，而不是迅速逃離。
如果一個人的嘴唇豐滿，唇色紅潤，牙齒整齊，牙齦健康，那么毫無疑問這個人的胃消化功能和營養吸收功能很不錯，是一個充滿活力的人。反之，如果一個人嘴角小，嘴唇偏白，牙齒和牙齦狀況也不佳，這表明其機體的復原力比較薄弱，需要多休息。
斯坦福大學的杰威爾教授曾對809名志愿者進行了五次短暫的交談，主題分別是家庭，事業，交友，未來，和性。通過對比分析才發現，嘴唇寬厚的人，在談到和性相關的話題時，會表現得比較興奮，嘴唇窄而薄的人，相對比較沉著，自持力較強。嘴唇看起來松弛的人中，70%以上都表示自己在事業上最大的煩惱是，不夠堅定，難以持之以恒。嘴角向下撇的人，每每談到挫折，就表現得很低落，對未來感到悲觀。嘴角上挑的人，90%以上都很開朗，對家庭和事業，都充滿了信心，對未來也滿懷希望，盡管他們也遭遇了不少挫折。另一項調查表明，上嘴唇短的人中，85%以上都喜歡聽贊美的話，如果遭到嚴厲的批評，他們更容易喪失斗志，甚至變得頹廢，自暴自棄。相反，上嘴唇較長的人在遭到挖苦嘲諷之后，他們中的大部分人都會痛定思痛，奮勇向前。
記住一個人的名字，并不表示認識一個人，這樣當你了解了一個人的性格，興趣，抱負，你才算認識這個人。
手勢是人的第二張面孔。握緊拳頭，顯示的是一種果斷堅定，自信以及力量。手指交叉過緊，則表明這個人內心十分不安。如果有人在談判中緊握雙手，這表明其內心的焦慮和消極開始蔓延，主動權已經到了對方手里。雙手叉腰，是一種表示抗議進攻的常見姿勢。雙手平攤，在與人交談時顯得更加誠實可靠。雙臂合抱，表明一個人精神緊張消極和充滿敵意。
走姿昂守挺胸的人，往往注重儀表，服裝整潔，他們傾向以抑制我為中心，淡于人際交往，也不會輕易求助，而且思維敏捷，考慮問題也比較全面。可惜他們有兩個致命的弱點：羞怯和缺乏毅力。盡管他們有著非凡的才能，是因為個性羞澀，不會主動與人溝通，常常難以使自己的才能完全發揮，而且他們很難堅持把計劃付諸行動。
走姿有條不紊的人，給人一種從容不迫的感覺，他們遇事沉著，看起來很有修養。
走姿步伐整齊的人，有超強的意志力和高度的組織力，他們一旦選定目標，就會堅定不移地朝著目標前進，而且不允許自己出現任何差錯和松懈，因此常使周圍人感到畏懼。
走姿行動急促的人，精力充沛，辦事，注重效率，也不拖泥帶水，而且十分正直，從不推諉搪塞，但有時會比較草率。
走姿微微傾斜的人，性格內向，為人謙虛，沒有花言巧語，他們從不欺騙別人，也很珍惜感情，但因為不茍言笑，很難與人相處。所以，他們中的很大一部分人都會對生活產生厭倦感。
走路內八字形的人給人一種憨厚的感覺。他們注重細節，喜歡按部就班的做事，面臨突發狀況往往會陣腳大亂。習慣于外八字形的人，就給人以彪悍的印象，他們大大咧咧，左搖右晃，生活中不拘小節，講義氣，但往往不顧別人的感受。
不要輕視碰觸效用的魔力。人都有一種傾向，因和他人的碰觸而放松對對方的警惕，心理學上稱之為碰觸效用。在二手車銷售的過程中，銷售員對其一半的顧客進行“請一定到車里看看”之類的勸說，并同時握住對方手腕一秒鐘，而對另一半顧客在不做任何身體接觸。在這之后詢問顧客對剛剛銷售人員的接待是否滿意？結果是比起沒有進行身體接觸的顧客，對有過碰觸的客人的評價明顯更高。如果時不含動機，若無其事的碰觸，任何人都不會去追究。而人在身體受到碰觸時，心理上甚至會對對方產生好感，但是聯系本人都難以覺察到的。很多商家推出免費試用的營銷策略，其實是利用碰觸效用來贏得顧客的認可。碰觸效用有著使人敞開心扉的魔力。例如當你希望別人幫你買東西，出主意或者加班時，適當的身體碰觸，加上誠懇的語氣，能使你的請求變得難以拒絕，心理學家還發現有意識地碰觸能有效減小隔閡，從而緩和兩個人的關系。
選擇合適的話題，是溝通順利進行的前提條件。面對初次見面的人，應該從平淡的話題入手，比如天氣，工作等。如果對方主動談及私人話題，就表明其正處于幸福的狀態中。要避免談及可能給你帶來失敗的兩類話題，一是自己不感興趣的。二是自己一知半解的，如果你似懂非懂，亂說一氣，就能給人留下虛浮的壞印象。
說話動作識人心。和人交談時不停點頭的人，好像很明白，很認同對方的觀點，但其實做事比較輕率，很多時候他們給了別人承諾，卻又做不到，反而給人留下不好的印象。和人交談時不停搖頭的人呢，很明顯，他們心高氣傲，剛愎自用，你想要獲得他們的認同非常困難。
和人交談時不斷摸頭發或搔頭的人，大多數是思慮周詳，又很有奮斗精神，而且嫉惡如仇，屬于好動型的人群，他們在摸頭發搔頭的時候，往往也是在思考和觀察。
和人交談時喜歡抖腿的人，最大的特點是自私，他們不會考慮別人的感受，一旦自己的利益面臨危險，就會變得神經質。
交談時喜歡盯著對方的人，支配欲很強，只要一有機會就會向別人表現自己。他們我行我素，不喜歡被束縛，同時又有足夠的智謀和氣場，能夠完成一些別人做不到的工作，而且他們一旦選定了目標，就會堅持不懈的去實現。只是他們放蕩不羈的個性，有時候會遭人誤解。
聲音時建立親善關系的強有力的工具，聰明的推銷員、談判者、演說者都懂得通過調整聲音，使自己和對方達成一致，從而獲得好感。因此，你首先需要辨別對方的聲音特點，然后向對方的聲音靠近。
如果你的語速過快，對方的思維可能就會跟不上你，從而導致交流受阻；但如果語速過慢，就會人覺得無聊，甚至想早點結束談話。因此保持對方能接受的語速是非常重要的，而最簡單的方法就是模仿對方的語速。
聲音是有力量的，力量的強弱體現了一個人的內在特征。例如，如果對方是輕聲輕語的，而你卻喜歡大聲說話，那么你們就很難達成一致。同樣的道理，想要獲得那些大嗓門的人的認同也應該提高音量。
如果一個人的手提包內部層次分明、擺放有致，這說明主人是個很可靠的人，而且充滿進取心和自信心，但有時為了堅持自己的原則，可能會過于嚴肅和刻板。與此相對，如果一個人的手提包里亂七八糟的，找東西時往往需要翻遍整個包，那么可想而知，主人的生活也是散亂無章的。在工作上，他們很難做到井然有序，因此難免會出現疏漏，有時甚至會造成重大損失。他們對待同事和朋友，非常親切熱情，但由于待人處事過于無所謂，常使自己陷入難堪的境地。
從鞋子看穿人心。
總是穿某種固定款式的人，大多比較嚴謹，他們知道自己喜歡什么，不喜歡什么，不會過多的在意別人的眼光，在事業上這類人容易取得成功，因為他們總是能心無旁騖地朝著目標前進。在生活中，他們也是可以信賴的人。
喜歡穿流行款鞋子的人有兩個特點：一.對新事物有較強的接受能力，虛榮心和表現欲強，二.慮事情不是很周全，有時不切實際。
喜歡穿休閑鞋的人，待人親切，充滿活力，但是生活沒有規律性。他們熱愛大自然，也喜歡交朋友，追求簡單舒適的生活。
高跟鞋是高貴的象征，深受愛美女性的青睞。可以這么說，鞋跟越細越高，就說明這個人越有表現欲，希望能引起別人的注意。他們為了美麗，寧愿讓腳受一些罪，因此其實是比較有忍耐力的，這些女性如果不是無所事事的富家姑娘，就是在職場上有所作為的女強人。
自信沒有錯，但如果想創造奇跡，必須具備兩個條件：第一，對自己的潛在能力有深刻的認識，第二有將潛在能力發揮出來的技術。
看人只需四分鐘，互不認識的兩個人之間百60%~80%的初步印象是在見到第一眼后的四分鐘內形成的。第一印象是指根據對方的性別、年齡、衣著、姿勢、面部表情等特征，大腦會形成某種看法，并做出某些判斷。
面試的時候要向面試官證明你是一個有能力的人。第一，整齊大方地出現在面試官面前。第二，握手要有力度。如果你有機會和面試官握手，請記住拿出一點力道。第三，適時地讓自己的目光和對方的目光交匯。當面試官問你問題時，千萬不要低頭不語，更不能東張西望。在有限的時間里，最能體現你的誠實和自信的事就是眼睛。研究表明，適當的對視能夠提升好感度。第四，保持微笑，讓人覺得你是個開朗的人。第五，少說多聽。
