價格戰是在商場上最常見的一種競爭方式，而價格戰卻是一種惡性競爭，在比拼價格的商場上，最終是沒有一個贏家的，壞了市場，傷害了別人，也傷害了自己。由于人都有貪便宜的天性，因此從古至今，價格戰永遠是人頭疼而又常用的一種打擊對手，贏得市場的方式。

有多少人因為價戰而頭疼，比如勇健最近開發的一款精靈捕捉器，剛做出來的時候，整個市場也就兩三家有貨，在互聯網上賣的也就二十多家，然而一個禮拜，就有同行另外做了一款類似產品，以半價出售，雖然質量不能相提并論，但是卻受到了很大的歡迎，雖然勇健公司并沒有加入這個價格戰，但是市場卻被玩壞了。最終大家都沒錢賺。

因此我們堅決不能與對方正面進行價格的比拼，我們要讓我們的寶貝物有所值，就如李炎說的，我們要讓消費者意識到，凡是比我們便宜的寶貝，在品質和相關服務上都跟不上我們，而在同等情況下，我們同窗書屋的價就是最優惠的。我們要做這個行業的標準。

雷小飛長篇大論的凱凱而談，說明了同窗書屋的品牌性，高價值性，以及和同行之間的競爭方式。然后反問道：“對于學生用書，教材以及輔助資料等，什么最重要？”

“品質。”大家同時說道。

沒錯，學生資料，這是屬于知識類的書本，不同于娛樂性的書本，不在乎錯別字，不在乎知識的對錯，它對書本的質量要求是非常嚴格的，因為這是為了學生吸收知識，如果我們提供的書本本身就帶有錯誤，那么傳達個同學們的是不是也是錯誤的信息呢？因此，這就必須保證品質，保證正版。

對于盜版書籍，沒錯，他在價格上是便宜，但是我們常常發現很多錯誤的字和知識點，這樣的書，再便宜又有什么用。因此，第一件事，我們要策劃一次活動，引導大家正確的認識，書本教材以及其他書本，都要支持正版，通過正規的書本吸收正確的知識，這是下面大家要考慮的一件事，提高同學們的正版意識和危機意識，拒絕盜版，支持正版的思想深入人心，那種盜版低廉的書本就將沒有銷路，這樣自然就可以減少價格戰的影響。

第二件事，我們要想辦法說明我們所提供書本的品質，但是品質不是我們說好就是好，要用戶說好，那才是真的好，這樣才更有效果。

“要如何做呢？”杜大海疑惑道。

“最好是找有權威的人，或者有影響力的人。”唐云說道。

“沒錯。”雷小飛點頭道，繼續說道：“在學生中，誰的話最有影響力？”

“老師。”大家異口同聲的說道。

“沒錯，每個學生的老師的話，在同學們心里的權威那是絕對的，還有沒有其他的呢？”雷小飛壞笑道。

“校長。”杜大海說道。

“哈哈......”話音剛落，大家都笑了起來。

“大海，你這智商真高，那絕對是學生的權威。”唐云笑道。

“大海，這想法可以啊，要么你去搞定校長，讓校長推薦我們的書吧。”雷小飛瞇眼笑道。

“搞定校長的事，還是交給學神唐云吧。嘿嘿。”杜大海傻傻笑道。

“校長就算了，教室可以去跟蹤下，大家想想法子，不但讓老師推薦書本，還讓老師用，因為很多老師都在禮拜天開有培訓輔導班，俗稱課外輔導。說白了，就是想多賺點錢。”雷小飛道。

“只要有利益需求，就有突破口。”唐云道。

“你們還忘記了一類人，這類人在學生的學習中也是有著舉足輕重的權威的。”雷小飛鬼笑道。

“什么人？”大家同時疑惑的問道。

“學霸，全校排名前200名的那一批學生，俗稱學校精英。”雷小飛說完，拿起茶杯喝了一口。

“沒錯。”

“如果有他們的推薦，那將是一個很好的說明。”

“是啊，要想辦法搞定。”

“怎么搞定呢？”

“挖掘他們的需求點，滿足他們。”

“如何挖掘？”

“是人就會有弱點，即使是學霸，也會如此。在這個世界上，有個亙古不變的定理，就是趨利避害，既然都有這個本性在，那么利益這東西就是一個神奇的敲門磚，在很多情況下，就沒有利益攻堅不下的難題，利益無非好與壞，每個人都有不同的需求和渴望，這都可以成為對利益的追求。”

大家頓時展開討論開來，開啟頭腦風暴，為了具體的實施方案出謀劃策，俗話說，三個臭皮匠賽過諸葛亮，集思廣益永遠是一個領導者必須擁有的素質。

太陽當空照，火熱的光芒肆意的烘烤著大地，完全不顧大汗淋漓忙碌的人群，這該死的太陽，曬死我了，要是宿舍有空調多好，這樣就不會這么熱了，蔡云在心里嘀咕著，打起一盆冷水，將毛巾打濕，用濕漉漉的毛巾擦拭著滿臉的汗水。

蔡云是學校數一數二的尖子生，每次考試，都是名列前茅，他來自農村，家里條件并不是很好，父母在外打工，所以他的開支并不寬裕，平時也很節約，這對于一個來自農村的孩子真的不容易，他非常的聽話，平時學習也很認真，從不參加老師的補習班，全靠自己的努力鉆研和不恥下問。

別人周末都在休息，他就待在圖書館博覽群書，每天晚上也是一兩點才睡，每天起床還都是同宿舍的第一個，平時除了學習就是吃飯，很少有以外的活動，但他也明白，好身體才有學習的基礎，因此每天都會堅持鍛煉一個小時。

他的學習資料都是靠借同學購買的資料和圖書館手抄的，同宿舍的同學也被他的精神感動，就連宿舍里平時調皮的學生都不忍心打擾他。大家都很自覺的為他騰出學習的空間，在宿舍里，大家從不大聲喧嘩，有時有一些其他同學的伙伴來宿舍玩耍，舍友都很自覺的將同學帶到外面去。

在這706的宿舍里，愛學習的不多，但是學習的環境在學校可是出了名的，這也是曾經學校領導考慮給蔡云換宿舍而后來沒有換宿舍的原因。

蔡云除了學習努力外，頭腦也很聰明，他有過目不忘的本領，書本資料只要他看一遍，就能倒背如流。平時大家在學習上有什么困難的，只要問道他，他都會很樂意的為大家講解，而且通過他對問題的分析，很多難題都變得迎刃而解，因此，大家都很喜歡他。

突然，門外傳來動動的敲門聲，蔡云放下濕毛巾，向宿舍門走去“來啦，來啦。”打開宿舍門，只見一個身著T恤的，烏黑的頭發下面一雙亮晶晶的眼睛散發著充滿智慧的光芒男子，對方微微一笑，笑容足以融化兩個陌生人的距離。

“你好，蔡云，我是雷小飛，很高興認識你。”男子拍拍蔡云的肩膀，走進了宿舍。后面跟著進來兩個人，一個是學校優秀學生之一的學神唐云，另外一個是胖胖的杜大海，蔡云是認識唐云的，曾經在同一個考場考過試。

“蔡云，還認識我吧，我是唐云，曾經在一個考場見過。”唐云笑道。

“記得，當時你坐在最后一排，當時還問了我你的座位的，哈哈。”蔡云笑道。

“是啊，你很厲害啊，每次都是前三甲。”唐云笑道

“沒有啦，運氣好而已，你也非常的棒。”蔡云不好意思的道。

“你們倆就不要互相恭維了，我是雷小飛，和你一樣來自農村，蔡云，我想我們可以成為好朋友。”雷小飛說完，看向蔡云。

雖然同學之間是很容易成為朋友的，但是被人這樣說出來，還是顯得有些驚訝，看著雷小飛目光如炬的雙眼，蔡云一時竟有些慌亂，不知道說什么好。

“我來介紹下我們的情況吧，我們計劃籌建一個直播，主要就是由學習好的同學來做直播，平臺由我們搭建......”唐云將計劃詳細給蔡云說了一遍，看著蔡云有種躍躍欲試的心思，但是好像還有一些顧慮。

雷小飛接口道：“你的情況，我們基本了解，我們也很佩服你的學習精神，我們合作，你不斷可以有好的學習環境，而且我們可以相互交流，這樣你還能很快的幫助到更多同學，以此同時，你還會收獲金錢的收入，對父母來說，這也是一種減輕壓力，父母在外打工真的不容易。我有辦法讓你有金錢的收獲，還不影響你的學習。”

“是的，和我們合作，你的學習資料我們包了，直播間環境清新，還有空調設備，冬暖夏涼，這能很好的保證給你一個舒適的學習環境。”杜大海接著說道。

“你不用擔心什么，對你的學習不會有一點影響，我們直播的是你學習的過程，讓大家學習你的學習習慣，同時固定時間和大家一起探討疑難雜癥，這對你也是個鍛煉機會，每天直播不會超過一個小時。”雷小飛說著看了蔡云一眼，接著說道“你可以先試試，如果覺得不錯，就跟著我干，如果覺得不合適你，你隨時可以離開，我們還是好兄弟。”

經過大家的輪流作戰，蔡云最終答應了，其他成員也經過幾番周折搞定自己的對象，經過一個禮拜的籌備，學霸直播間上線，在這個直播間，學生們可以直接向學霸交流學習技巧，同時可以請教他們解決自己解決不了的作業，而且還可以知道學霸們的學習習慣和使用的什么資料，而這些資料都是“同窗書屋”上的。

隨著給同學們帶來的價值越來越多，解決的問題越來越多，再加上各個平臺的推廣，同窗書屋終于在同行的價格戰圍攻下脫穎而出，更有同行和同窗書屋合作，大家聯合操作一些書本刊物。

看著成熟起來的淘寶店鋪和自家的團隊，雷小飛深感欣慰，獨自坐在茶餐廳里，他想起了一件事，不由得笑道，城市套路深，不如回農村，農村又何嘗沒有套路呢？