幾年前，我剛升職做部門主管，就接到了業績翻番的KPI指標。

要知道，原來的指標已經差不多到極限了。怎么好再給兄弟們加負擔？

于是，我干脆自己扛起了一半，剩下的再內部平均分配。

那一年，雖然表面上看，我是升職了，實際上過得比當小兵還慘。不僅要應對各種檢查、匯報，還背著大量一線業務。真心是累成狗！

這還不算，真正讓我心寒的是，一次無意中，聽見同事的聊天：都升職了，也沒請請大伙，他不累誰累啊？

原來，我認為的自我犧牲，在大伙眼里，卻是理所當然。

未來，一片黯淡……

都說慈不掌兵，義不理財。

當了領導就要學會樹立威嚴，打一棒子給個甜棗地讓員工聽話，好好干活。

但現在的職場，大都是90后，95后的天下。員工越來越有個性，老一套做法基本已經失效。管得嚴就甩臉撂挑子，管松了又蹬鼻子上臉。

到底該怎么做，才能讓大家動起來，確保甚至超額完成團隊業績呢？

我最近讀到一本書，是阿里鐵軍原主帥俞朝翎的《干就對了》。

作為資深管理大神，俞老師在書中介紹了讓團隊業績增長的9大關鍵，被馬云稱為阿里巴巴的“定海神針”。

今天心眼兒就結合書中干貨，針對自己之前遇到的問題，和你詳細聊聊：企業管理者怎么管“不聽話”的下屬，才能實現業績翻番？

如果你也剛好遇到類似問題，看過之后必定會得到新啟發，幫助自己的工作更上一層樓！

01 明明是人家成功的管理經驗，為什么我用了就沒效果？

當初，為了更快適應“管理者”的身份，我自費花了大幾萬，去參加學習班，學習先進的成功管理經驗。課上聽得那叫一個爽啊，可回來一上班，又傻了。

要么，是老師講的場景，跟自己的實際情況完全不一樣。

要么，是照貓畫虎地用了一段時間，沒有效果不說，還紛紛被下屬投訴：您這是跟誰學的？

難道說，我上了個假的培訓班？

俞老師在書中，針對我曾掉過的坑，給出了3個原因：

1、學習方法論時，沒有分析與公司實際情況之間的關聯。

說人話就是，理論沒有本土化。

就好像，有人告訴你，吃一個饅頭能飽。但他不知道你已經餓了三天了，一個饅頭根本不夠。

所以，我們在學習管理方法時，一定要邊聽邊琢磨自己的實際情況。

他的方法有哪些前提條件？

我的情況能否滿足？

如果不滿足，能不能改善為適合自己的方法？

2、只學習了其中一點，沒看到背后的配套體系。

就像東施。

她只看到了西施皺眉很美，卻沒注意到西施的整個臉都非常美。

使用沒有體系的知識，很容易就學偏了，走歪了。

比如書中講到的“金銀銅牌制度”，是在“主管崗位制度”和“財務體系”都健全的背景下，才能發揮正向的激勵作用。

脫離了這些，只孤零零地設置個“金銀銅”激勵，很可能會起到負面作用：營業額上來了，總體利潤卻下降了。

原因，你懂的。

3、沒有掌握方法論落實的心法。

這啥意思？

說到底，管理方法不管用，是因為你還沒管到“心”！

一個有溫度的組織，抗壓力就是比強制執行的組織強。

因此，所謂管理，一定不能是死板、冷冰冰的規章制度，而應該有溫度，能照顧到組織成員的情感、意愿、需求。

那你說，我之前替部門扛下大半指標，算不算“管到心”了呢？

對不起，還真不算。

02 人只有為自己而戰時，才最有動力

那我到底錯哪了？

我一個人把指標扛下來，無異于告訴大家：這是我的事，跟你們沒關系。

自然，對方就不會認為：這是大家的事。

人對于自己無關的事，往往不會上心。結果就是累死我一個，團隊士氣也起不來。

員工抱怨領導不公平，領導怪下屬不理解。

那該怎么辦？

在回答問題之前，我想請你先想一想：你有多久沒和領導深入溝通過了？

書中說，在阿里每周都要求管理者與下屬進行深入溝通。

從工作到心態，從困難到情緒，全面了解對方的情況，并給予適當的幫助。

這樣，才建立起了一個常年“有溫度”的集體。

所以，如果我今天又遇到類似情況，第一時間肯定是找下屬談一談：

“咱們今年的指標很重，你覺得咱們該怎么做，才能完成公司下達的任務呢？”

聽聽對方的意見，給對方充分的時間來適應新指標，盡全力幫助其成長，讓他明白這件事就是自己的事。自然，對方也就有了努力的動力。

管理的精髓，是要通過別人拿結果。

“就談談話？這么簡單嗎？”

當然不會。書中還講到了更高級的管理大招，招招有效！咱們接著往下看。

03 員工為什么要跟著你干？

俞老師說，所謂管理，有三重境界——

第一重，凡事自己承擔；

第二重，通過別人獲得結果；

第三重，使眾人行。

剛才我們說了怎么從第一重到第二重。

下面就該從“拿結果”進階到“眾人行”了。

那怎么才能做到“全員一心，眾志成城”呢？

在給答案之前，我再請你思考一個問題：在什么情況下，我們能堅持把一件事做成？

比如說，早起背單詞。

第一天你起來了，背了10個單詞；第二天又背了10個；第三天照常……這樣的日子，能堅持多長時間？

再假如，第一天你背的10個單詞，當天在工作中就用到了，還被領導表揚了。第二天背的又剛好用到了，第三天、第四天……在這種情況下，你又會堅持多久呢？

恐怕即使后面幾天沒有獎勵，也會逐漸變成一個習慣的。

因為，你嘗到了成功的滋味，對這件事越來越有信心了。

帶團隊也一樣。

俞老師說：

“員工之所以愿意跟著我們，是因為他們相信跟著我們能獲得他們想要的結果，比如收入、榮譽感、成長。”

那怎么才能證明“他們可以獲得”呢？

就是要帶著團隊打勝仗！

說十遍“面包會有的”，也比不過一次真吃上面包。

因為相信，所以看見。

這就是為什么你當領導，而其他人做員工的本質區別了。

領導，應該是有能力帶領團隊獲得成功的那個人，而不是見功勞就上，見困難就讓的特權分子。

所以，你是這樣的領導嗎？

或者說，你遇到的領導是這樣的嗎？

歡迎把你此刻的想法留在討論區。

04 寫在最后

說實話，看這本書時，我真有相見恨晚的感覺。

書中案例總是能勾出自己以往的經歷，而俞老師給出的方法，又是那么簡單實用，接地氣！

梁寧評價這本書說：

我希望你不僅注意到作者講的管理原理，還要感受字里行間對人性的關注。

可以說，這是一本有溫度，充滿人文關懷的管理書籍。

如果有一天，你讀到了這本書，千萬別忘了咱們之前講過的3個重點：

關注方法論的本土化；

關注方法論的背景系統；

關注方法論中包含的“人心”。

這樣，才可能化書中理論為自己的東西，從而讓自己的管理之路，越走越順！

一起加油吧~