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大家好，我是瑞飛策劃公司法人代表，共享智慧理論創(chuàng)始人，共享智慧俱樂部創(chuàng)辦人，多年來專注于營(yíng)銷策劃和商業(yè)模式探索，今天為大家分享一個(gè)經(jīng)典案例。
這個(gè)群是為了讓大家多學(xué)習(xí)商業(yè)知識(shí)和生活智慧的，我會(huì)邀請(qǐng)各行業(yè)精英為大家分享，大家可以在分享中開闊思維，受到啟發(fā)，增長(zhǎng)智慧，解決生活和生意上的難題，變智慧為財(cái)富，更加輕松賺錢，輕松生活。
所以，在每天的分享過程中，大家靜心聽，認(rèn)真思考，不要說話。尊重講師的辛勤勞動(dòng)和愛心付出。（群規(guī)）
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下面開始我今天的分享。
提到賺錢，我想大家都感興趣，特別是大把大把輕松的賺錢。
但是很多人賺錢并不輕松，甚至辛辛苦苦多年還窮困潦倒，為什么呢？
是你沒有掌握賺錢的好方法。
沒資金，沒人脈，沒項(xiàng)目，沒客戶等等，其實(shí)都不是主要的，最主要的是人的智慧。
先看這個(gè)案例。也許有些看到過，可以溫習(xí)一下，仔細(xì)想想其中的道理（這個(gè)案例的故事背后說出來會(huì)讓你們大吃一驚，我n年前建了一個(gè)營(yíng)銷策劃qq群，我們?cè)谌荷系牧奶毂蝗朔轮屏?，但人家成功了?/p>
市場(chǎng)上出現(xiàn)過一個(gè)品牌叫夢(mèng)露，它只做一個(gè)女式睡衣產(chǎn)品，銷售價(jià)格為188元一件，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
他們用了一個(gè)不一樣的銷售方式，送。怎么送呢?免費(fèi)。
如果你穿了感覺很好，就請(qǐng)你幫我們做口碑宣傳。
如果這件睡衣送給你，你會(huì)要嗎?當(dāng)然會(huì)。
但是他提了另外一個(gè)要求，我們送給你是可以的，快遞費(fèi)你出可以嗎?快遞費(fèi)是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。
消費(fèi)者是零風(fēng)險(xiǎn)。也就意味著你花23塊錢快遞費(fèi)可以拿到一件價(jià)值188元的女士睡衣，你們?cè)敢鈫?
也許第一次您看到可能不會(huì)動(dòng)心，但是如果您發(fā)現(xiàn)同一時(shí)段竟然有157家網(wǎng)站都在為他打廣告，您會(huì)不會(huì)點(diǎn)開看一看?
那么，我相信至少有80%的人都會(huì)訂上一件。
那么免費(fèi)送，到底送多少呢?
第一階段我們就送1000萬件，我們計(jì)算一下，188元一件，1000萬件，等于多少錢?
18.8億人民幣，這家公司愿意拿18.8億砸一個(gè)市場(chǎng)，各位告訴我有這樣的公司嗎?
應(yīng)該沒有，或者很少。也許很多人都會(huì)想，他們是賠錢賺吆喝。
但是這家公司既不是中國(guó)500強(qiáng)，也不是世界500強(qiáng)，這時(shí)候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會(huì)定一件。
于是，你就會(huì)留下名字、電話、手機(jī)、地址，13天后，快遞真的送到你家了，
你打開信封一看，這個(gè)睡衣質(zhì)量真不錯(cuò)，在市場(chǎng)里面可能超過188或者288，你要不要付這23塊快遞費(fèi)?
很多人看不明白，這家公司是干嘛的?是做慈善?還是賠錢賺吆喝?
好，下面我?guī)е蠹宜阋还P賬
1000萬件睡衣免費(fèi)送，首先我們需要解決貨源問題。
做生意的人都知道，中國(guó)義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以制作起來，成本可以很低。
而且我有1000萬件，那么你給別人做10塊，給我做8塊可不可以。
注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡(jiǎn)單，第二，省布料。
為什么8塊錢成本的睡衣在商場(chǎng)里面可以賣到188元?
今天如果我們買雙鞋子，市面成本是50元，可是到商場(chǎng)里面不是名牌的賣300，是名牌的賣500，好，請(qǐng)問50元到300元中間的錢去哪兒了?
商場(chǎng)，沒錯(cuò)，商場(chǎng)收了27%到33%，營(yíng)業(yè)員分了12%。
夢(mèng)露睡衣生產(chǎn)成本只有8塊錢，但是到消費(fèi)者手中沒有任何商場(chǎng)環(huán)節(jié)，所以8塊錢的睡衣拿到商場(chǎng)里賣188元。
這樣消費(fèi)者真正得到了實(shí)惠，消費(fèi)者開心不開心?
消費(fèi)者覺得賺了，肯定開心!
接下來就是快遞的問題了，
我們平時(shí)快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運(yùn)送，可不可以便宜，所以，最后5元敲定，因?yàn)橄奶斓呐剿潞茌p，又很小，一個(gè)信封就可以裝下。
下面就剩下廣告了，本來網(wǎng)上做這種免費(fèi)送東西的廣告是不需要花錢的，因?yàn)榫W(wǎng)站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產(chǎn)品免費(fèi)送，我保證N多網(wǎng)站幫你送東西。
但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網(wǎng)站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會(huì)把廣告打的更瘋狂?
于是，所有的網(wǎng)站都幫著打廣告。
好，我們?cè)偎阋还P賬。
23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少?7塊，那么就是說，他們實(shí)際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費(fèi)者卻付了23塊錢的快遞費(fèi)。
就是說，他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國(guó)有13億人口，一年免費(fèi)送一千萬件可不可以送出去?
答案是，當(dāng)然可以。最后，他們送睡衣一年就賺了7000萬。
這家公司做了什么?
快遞誰遞的?快遞員，
廣告誰做的?網(wǎng)站，
錢誰賺了?
他們賺了。
好，接下來，我們?cè)偎阋幌缕渌说睦麧?rùn)
你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個(gè)生產(chǎn)睡衣的工廠一件能賺多少錢?
每件只能賺1塊錢
但是一下接了個(gè)1000萬的單。廠家要不要做?
快遞公司收5塊錢，請(qǐng)問快遞公司能賺多少錢?也是一塊錢。
網(wǎng)站打廣告本身是沒有什么成本的，所以，網(wǎng)站的純利潤(rùn)是3塊。
這三個(gè)干活的加在一起，一件才賺了5塊錢，
但是，他們什么都沒干賺了多少錢?7000萬人民幣。
各位，這家公司有多少人呢?
這家公司從總裁、設(shè)計(jì)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、到會(huì)計(jì)，全公司加在一起四個(gè)人。
四個(gè)人分這7000萬是不是怎么都有的賺，最關(guān)鍵的是他們什么都沒做。
而且，每個(gè)人都很開心!
這就是商業(yè)模式的厲害之處。
市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)就是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。
世界上沒有廢物，垃圾也能變廢為寶的。
這個(gè)世界上，你所要的，什么都不缺。都在某個(gè)地方放著，只要你找到擁有它的方法，就能為你所用。
共享智慧俱樂部就是為打造一個(gè)新型商業(yè)模式，我為人人，人人為我，整合大家資源為大家所用。請(qǐng)關(guān)注下面公眾號(hào)，了解有關(guān)信息，我們已經(jīng)在行動(dòng)。
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共享智慧俱樂部
共享智慧是瑞飛策劃公司在共享經(jīng)濟(jì)新思維下開發(fā)的把智慧變財(cái)富的新模式，共享智慧俱樂部是公司打造的共享智慧平臺(tái)。
在這里，我為人人，人人為我，資源共享，抱團(tuán)取暖、合作共贏。你的就是我的，我的也是你的；你可以什么都沒有，但一切都可以為你所用發(fā)展自己。
通俗的說，就是借智慧、借項(xiàng)目、借人脈、借平臺(tái)、借資源為自己所用快速發(fā)展壯大自己，快速進(jìn)入富人階層。
關(guān)于我
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會(huì)員報(bào)名處
1）會(huì)員費(fèi)518元，前100名送價(jià)值500元私廚秘制香腸（見下一項(xiàng)）
2）掃左面二維碼報(bào)名
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私廚秘制香腸
“這是我吃過的最好的香腸”
“吃了這香腸，感覺以前的香腸白吃了”
說這些話的，可都是走南闖北見多識(shí)廣吃遍大江南北的頂級(jí)吃貨。
原本是單位同事試吃的，不想一下子火了
老人愛吃，孩子愛吃，全家都愛吃。誰說眾口難調(diào)？
好料，好肉，沒任何添加劑，拿給自己家人做飯的態(tài)度，私廚秘制。
廣味的，川味的。一分價(jià)錢一分貨說的真沒錯(cuò)
自己吃，朋友吃，送禮，都倍有面子。
吃法：放清水煮30分鐘撈出切片即可食用。
也可放入白蘿卜塊一起煮，香腸撈出后放入香菜、蔥花，又是一個(gè)美味湯。
儲(chǔ)存：陰涼干燥處存放。
價(jià)格：55元/斤，10斤起包郵。
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