從我做事起，好像真沒有幾個目標是實現過的
為什么我總是理論完美，結果卻一塌糊涂，根源是什么
我就職以來，沒有幾周是完成過目標的，這個過程我確實學到了些數據分析的方式，也學會了制定與拆解目標，但我沒有做到知行合一，準確的是我像是沒辦法做到
我唯一一次接近目標是在5月份，那個月份我實時在跟蹤推廣的各個指標，業績拆分成各個渠道，數據指標拆分成各個緯度
這陣子工作我沒有再做這件事，原因是如果開頭幾天落下的差距太大，后續基本放棄目標
其實搜索推廣就那么點東西，賬戶層級結構按產品、地域劃分好，計劃層級按關鍵詞類型劃分，賬戶層級監控各個城市，計劃層級關注各關鍵詞消費占比，roi和產出是在固定區間的
若某個計劃帶來的業績有下滑，有三個方面去考慮1.整體計劃展現量 2.轉化率 3.客單價
若觀測到展現有下降，考慮是否是a.競對影響 b.搜索需求下降c.負向操作動作導致，反之增長，依然考慮這三個緯度，競爭因素看點擊率變化，搜索需求看指數變化，操作動作看歷史記錄
轉化率下降考慮a.流量精準度下降（短期內匹配很多無效搜索詞，按正常情況不會導致） b.頁面變動 c.消費占比突變 d.客觀外界因素
其中精準度看搜索詞報告，頁面變動看對應落地頁對比，消費占比看各單元消費情況。若此三項對比無明顯變化，說明正常波動，無需操作
客單價下降，這一項是最難把控的，尤其是產品多業務雜，一種詞內包含多種人群，這就要找出該類詞中，偏向類型的流量
按手動出價，其實這是個動態平衡的東西，只要消費占比維持不變范圍內，客單價往往也不會變，所以設定好了出價，即使今天差，只要時間緯度足夠長，客單價也會趨向于某個值
若想主動把控客單價，也就是某類詞中固定的人群，就要配合人群定向，或ocpc工具，對人群進一步定向，使得廣告更傾向于展現某一類人群
若客單價降低，在手動出價的模式里，除了操作人群定向或是等待，別無他法，且效果不佳。在ocpc中，可以看到轉化價格的變化，若成本不變，數量下降，說明該類詞中，傾向人群搜索量下降，又或者是同行競爭加大，導致原出價獲取到的傾向人群流量下降
廣告投放總結下來，思維就是總分分……總，在整體目標下，拆分成各個部分、緯度，各個部分的又有各個部分拆分組成
從整體看數據變化，在變化明顯部分找原因，原因拆解到最小顆粒，最根本原因
