今天跟一個很久沒有聯(lián)系的兒時同伴聯(lián)系了，聊了很多，知道他現(xiàn)在在做茶葉生意，而他也知道我在互聯(lián)網(wǎng)這塊做營銷策劃的，中間談起了他想涉足微信社群經(jīng)營點生意。

而他只是想在微信這塊開個微信群，把親朋好友拉進微信群進行銷售，但是沒有什么具體的計劃，咨詢了我的意見。

我問了他幾個問題，首先想在微信群怎么做？有沒有找到盈利點？微信群怎么定位？具體怎么運營管理？我告訴他，先把幾個問題考慮清楚在做也不遲，因為不管我們做什么？如果連怎么盈利都不知道，那做又有何意義呢？本身自己的線下生意都需要時間經(jīng)營的拉，而且是經(jīng)營情況不是很好的情況下才想開拓線上的渠道，那么如果花時間去開發(fā)線上渠道，不知道怎么盈利，賺不到錢，還不如花多點時間在線下的生意去，也許還能有意想不到的收獲呢。

因為他不是那種大商販，或者說不是做批發(fā)的，而我做的需要是線上大資源的，直接開發(fā)大代理渠道的，不是很對接，但是是兒時要好的玩伴，所以粗略了給了幾點社群運營的建議：

1.包裝社群，做收費群。

免費就能隨便加入的微信群，基本都將成為商業(yè)宣傳廣告的渠道，他們會想盡一切辦法植入廣告的，在加上免費的東西，一般都不會有人珍惜，那么人家會說免費的都做不好，收費人家會珍惜嗎，怎么珍惜法呢？這里就要看你的群能給成員提供什么樣的價值了。首先就是看得見的價值，也是人家加入你微信群的理由，我給他設(shè)計的是，入群都收費100元，但是不能白收，白收肯定沒有人愿意的，因為你的微信群是新建立的，知名度和影響力都沒有到那種程度，所以凡繳費100元入群的成員，（這里就需要包裝了）將獲得以下福利：

①價值168元的茶葉大禮盒

②功夫茶精美茶具一套（這個上阿里巴巴，幾塊錢一套都有）

③茶文化學(xué)習(xí)，以及各種品茶經(jīng)驗學(xué)習(xí)。（多舉辦關(guān)于品茶和辯茶的講座，就建立一個免費群，每周或者每月舉辦一次，推動群員去邀請身邊好茶的人士，每次講完推出一個100多元的茶品種，成本自己控制，然后以100元入群費為準(zhǔn)，購買茶葉可以加入你的微信群，長期免費學(xué)習(xí)茶文化和品茶辯茶經(jīng)驗。我相信這一個動作每個月都能帶來新群員。

④茶友群資源共享（人脈、資源、茶葉相關(guān)創(chuàng)業(yè)項目等資訊）

⑤推薦權(quán)（凡成功推薦繳費入群的成員，獎勵高檔茶葉禮盒一盒）

這個過程叫軟營銷，叫醉翁之意不在酒，以茶友群為中心，帶動茶葉銷售，以茶友群為平臺，借助茶友推茶友，快速打開自己未來的茶葉銷售渠道。通過5點去包裝茶友群，讓茶友感覺加入微信群超過了買茶葉的價值，讓加入茶友群的成員感受微信群真正可以學(xué)習(xí)到東西，能找到他們對于追求茶的價值，而且重要的是可以認識更多人脈，那么這就是茶友群的包裝了。

2.從源頭根絕一切不良之風(fēng)，服務(wù)于管理。

這個其實就是一個流程化的事情，就好像剛才說的，定期舉辦茶文化相關(guān)講座，第一個可以讓群員收獲茶相關(guān)知識，第二個可以借口營銷，通過講座推動群員邀請新成員來學(xué)習(xí)交流，（聽課的要另外建微信群，不可同一個群，否則就亂了。）第三可以推動你的茶葉銷售。還有很多，這個就需要你自己慢慢去設(shè)計了，其實只要思維通了，賺錢真的不是很難，重要的一點就是首先要相信你有這樣的能力，然后就是行動，如果你連相信都不敢相信，你就不會去做了。

關(guān)于管理方面的，一定要杜絕各種商業(yè)目的信息，見一個殺一個，不留情面，當(dāng)然法外也有情，私聊說明情況，征求理解，然后再拉進群，讓其發(fā)紅包等懲罰，其實方式很多，最主要的還是要根據(jù)不同的人群去制定，服務(wù)的話，多數(shù)是關(guān)于茶葉知識，別人有問題的，盡一切可能幫助別人去解決，銷售學(xué)里面，最精湛的一個秘訣，幫助就是最好的成交法。做好管理能讓你的微信群有序的向你所定位的方向發(fā)展，做好服務(wù)能讓你的茶葉生意越來越好。

我是黃錦宣，專注框架思維領(lǐng)域十年，資深營銷人，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師（全網(wǎng)實名）。

希望我的分享能觸發(fā)你的思考，給你帶來不一樣的收獲。

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