財(cái)務(wù)產(chǎn)品與其他B端產(chǎn)品如供應(yīng)鏈、CRM等有點(diǎn)特殊，它如同大海一般，匯聚了所有上游系統(tǒng)數(shù)據(jù)；同時(shí)，財(cái)務(wù)產(chǎn)品門(mén)檻高、涉及面廣、內(nèi)容深，學(xué)習(xí)陡峭曲線(xiàn)比較高，大家應(yīng)該也體會(huì)到了。如果之前沒(méi)有參加過(guò)財(cái)務(wù)學(xué)習(xí)或ERP實(shí)施的同學(xué)，會(huì)感覺(jué)像在讀天書(shū)。

當(dāng)然，老曾當(dāng)初學(xué)財(cái)務(wù)時(shí)也如在座的各位一樣，對(duì)晦澀的財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)、專(zhuān)業(yè)名詞頭痛得很，但熟悉后就發(fā)現(xiàn)如同打開(kāi)了另一片天地般奇妙。

在財(cái)務(wù)產(chǎn)品領(lǐng)域浸泡多年后，關(guān)于財(cái)務(wù)信息化、財(cái)務(wù)數(shù)字化的研究，市面上相關(guān)書(shū)籍汗牛充棟，但關(guān)于財(cái)務(wù)產(chǎn)品的資料卻鳳毛麟角，不能不說(shuō)是個(gè)遺憾。甚至發(fā)現(xiàn)許多同學(xué)找不到學(xué)習(xí)的竅門(mén)，市面也沒(méi)有專(zhuān)業(yè)、成體系的財(cái)務(wù)產(chǎn)品課程，連權(quán)威的研究機(jī)構(gòu)如北京國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院、上海會(huì)計(jì)學(xué)院，還有大學(xué)課程，都沒(méi)有財(cái)務(wù)產(chǎn)品課程。借著這次機(jī)會(huì)，終于推出市面第一部財(cái)務(wù)產(chǎn)品課程，希望能讓更多的同學(xué)認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)產(chǎn)品，推動(dòng)財(cái)務(wù)產(chǎn)品走上更高水平。

財(cái)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品功底是基礎(chǔ)要求，會(huì)計(jì)知識(shí)是硬性條件，二者缺一不可！否則如盲人摸象、閉門(mén)造車(chē)般荒唐可笑。回顧過(guò)往，輝煌已逝；展望未來(lái)，前景無(wú)限。結(jié)合過(guò)往經(jīng)歷，財(cái)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理能力提升可從以下幾方面著手：

01 扎實(shí)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)

財(cái)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理時(shí)時(shí)刻刻須想到每筆業(yè)務(wù)會(huì)不會(huì)影響到財(cái)務(wù)；如影響，那又影響了財(cái)務(wù)哪個(gè)科目或會(huì)計(jì)要素。是資產(chǎn)還是負(fù)債；是銷(xiāo)售費(fèi)還是成本；對(duì)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表帶來(lái)哪些變化。

比如，曾經(jīng)評(píng)估過(guò)公司新開(kāi)發(fā)一個(gè)業(yè)務(wù)模式：寄售銷(xiāo)售，相信有些同學(xué)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，將商品運(yùn)抵第三方幫公司銷(xiāo)售、第三方按銷(xiāo)售額提成；商品在未銷(xiāo)售出去前歸屬公司。但大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，寄售場(chǎng)景下時(shí)庫(kù)存商品已經(jīng)脫離企業(yè)的控制范圍，此時(shí)商品所有權(quán)名義還是企業(yè)的，但控制權(quán)已經(jīng)名存實(shí)亡。分析可知，此模式從產(chǎn)品與技術(shù)雖然能獲取到第三方銷(xiāo)售系統(tǒng)的銷(xiāo)售量，但公司作為銷(xiāo)售方是無(wú)法有效稽核數(shù)據(jù)的真實(shí)性，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)非常大，立即提出異議，最后說(shuō)服財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的老大，PASS掉此業(yè)務(wù)模式。

我們作為財(cái)務(wù)產(chǎn)品參與需求討論時(shí)，不能只想著產(chǎn)品層面的事，還要往前多走兩步，多想想業(yè)務(wù)的合理性，以及對(duì)財(cái)務(wù)及至公司戰(zhàn)略的影響。

財(cái)務(wù)的職責(zé)是反映與監(jiān)督：首先核算及時(shí)準(zhǔn)確，其次當(dāng)好企業(yè)的守門(mén)神，防范與杜絕風(fēng)險(xiǎn)隱患。每個(gè)財(cái)務(wù)動(dòng)作，除了流程規(guī)范外，還要求數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可稽核，并能以合理的維度，反映在各種報(bào)表和企業(yè)的管理決策中。

在履行監(jiān)督職能時(shí)，一般涉及到流程審批，比如BPM或OA系統(tǒng)；在與B端系統(tǒng)打通時(shí)，我們還要考慮上游系統(tǒng)數(shù)據(jù)一致性，如部門(mén)編碼、部門(mén)屬性、人員編碼，是不是與財(cái)務(wù)系統(tǒng)一致。有同學(xué)可能想到了，這是主數(shù)據(jù)或基礎(chǔ)資料的范疇。對(duì)，但作為財(cái)務(wù)產(chǎn)品，財(cái)務(wù)系統(tǒng)是最終的下游數(shù)據(jù)消費(fèi)方，評(píng)估需求時(shí)將整個(gè)鏈條串起來(lái)，不遺漏任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)，如果發(fā)現(xiàn)有些系統(tǒng)或數(shù)據(jù)是“三不管”地帶，主動(dòng)暴露出來(lái)，并推動(dòng)解決。

02 熟悉業(yè)務(wù)

會(huì)計(jì)，給人的表面印象是原則性非常強(qiáng)，死板不靈活。審批時(shí)拿著條條框框，這也不行，那也不準(zhǔn)，似乎不知業(yè)務(wù)的有多難。

其實(shí)，也不全對(duì)。基于職責(zé)與崗位，財(cái)務(wù)可能對(duì)業(yè)務(wù)了解得不多；但作為財(cái)務(wù)產(chǎn)品，要擔(dān)當(dāng)起財(cái)務(wù)向前伸展的業(yè)務(wù)觸角；深入到業(yè)務(wù)一線(xiàn)，最好能成為業(yè)務(wù)的貼心伙伴，了解業(yè)務(wù)的背景、流程、要領(lǐng)，跟著一線(xiàn)銷(xiāo)售員跑市場(chǎng)，與一線(xiàn)庫(kù)管做做庫(kù)存管理。

熟悉業(yè)務(wù)，可借鑒以下幾點(diǎn)：

了解業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)：比如了解公司的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)流程中是否合理，針對(duì)性提出自己的解決辦法。例如，之前在跟著一線(xiàn)巡店員巡店時(shí)，發(fā)現(xiàn)同一個(gè)實(shí)體店老板為了套取費(fèi)用補(bǔ)貼，用不同的名稱(chēng)、注冊(cè)多個(gè)店鋪，而巡店流程是按店鋪名稱(chēng)安排工作任務(wù)，而不是按店鋪地址的距離遠(yuǎn)近進(jìn)行分配，造成業(yè)務(wù)員同一個(gè)實(shí)體店多跑好幾趟。類(lèi)似這種，在業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，加以思考其合理性，針對(duì)性提出自己的解決辦法，在提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做出自己貢獻(xiàn)的同時(shí)，也推動(dòng)公司發(fā)展。

低頭做事抬頭看路：財(cái)務(wù)或產(chǎn)品人，喜歡埋頭做事，其實(shí)是不利于個(gè)人發(fā)展的。我們?cè)谕瓿晒ぷ魅蝿?wù)的同時(shí)，還需要多抬頭看路，洞察外部環(huán)境，如行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略、財(cái)務(wù)狀況（如贏利或虧損）的變化等，不斷適應(yīng)變化的市場(chǎng)環(huán)境。保持靈敏的嗅覺(jué)，洞察一切，無(wú)論是對(duì)個(gè)人，還是對(duì)于公司的生存和發(fā)展至關(guān)重要。

尊重與理解市場(chǎng)與公司：比如前東家（快消行業(yè)），老板與核心創(chuàng)始人是互聯(lián)網(wǎng)出身，自帶互聯(lián)網(wǎng)基因，曾以為用互聯(lián)網(wǎng)模式能實(shí)現(xiàn)降維打擊，從而在傳統(tǒng)飲料行業(yè)大殺四方。

這兩年市場(chǎng)不景氣后，才發(fā)現(xiàn)之前理解的全錯(cuò)了。在快消行業(yè)，離開(kāi)了渠道與經(jīng)銷(xiāo)商，就如魚(yú)離開(kāi)了水一般致命。我們財(cái)務(wù)產(chǎn)品人，在了解業(yè)務(wù)時(shí)，也要理解市場(chǎng)、尊重市場(chǎng)、尊重行業(yè)，如市場(chǎng)的增長(zhǎng)速率、上行空間以及面臨的競(jìng)爭(zhēng)情況。理解公司的價(jià)值、業(yè)務(wù)在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置、上下游關(guān)系等，這些信息有助于制定有效的市場(chǎng)策略和公司戰(zhàn)略，更利于我們調(diào)整產(chǎn)品策略。

不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐：想成為財(cái)務(wù)產(chǎn)品領(lǐng)域的專(zhuān)家，需從成功里沉淀方法論，失敗中汲取教訓(xùn)，持續(xù)學(xué)習(xí)。精通業(yè)務(wù)是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，需要不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)和業(yè)務(wù)需求。

03 夯實(shí)產(chǎn)品功底

財(cái)務(wù)產(chǎn)品經(jīng)理，首先定義在“產(chǎn)品經(jīng)理”這4個(gè)字。產(chǎn)品經(jīng)理，有時(shí)被人稱(chēng)為原型仔。在幾分揶揄的同時(shí)，無(wú)不形象的描繪出產(chǎn)品經(jīng)理給外人的形象：接需求、畫(huà)原型、寫(xiě)PRD、推進(jìn)上線(xiàn)。

如果大家真這么理解，那就把自己定位成工具人了。工具是會(huì)隨時(shí)被替代的，相信這不是各位所期望的。理想的產(chǎn)品人，經(jīng)歷3-5年的成長(zhǎng)后不僅能完成中、大型需求，還應(yīng)沉淀出自己的方法論，形成個(gè)人軟實(shí)力，搭建起自己的護(hù)城河。

怎樣夯實(shí)產(chǎn)品功底呢？分享一點(diǎn)個(gè)人技巧：

1. 樹(shù)立良好印象，給人以靠譜的人設(shè)

事事有反饋、件件能落實(shí)是最基本的，事事要閉環(huán)是努力要做到的，先從做好身邊每一件小事開(kāi)始。

比如：研發(fā)找產(chǎn)品經(jīng)理一起配合上線(xiàn)一個(gè)涉及到銷(xiāo)售價(jià)盤(pán)定價(jià)的新功能，需要產(chǎn)品經(jīng)理在定價(jià)系統(tǒng)上配置定價(jià)模塊，產(chǎn)品經(jīng)理配置過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了很多定價(jià)系統(tǒng)“非預(yù)期”的問(wèn)題，把問(wèn)題反饋給了定價(jià)系統(tǒng)owner，然后就不管了。到了真正需要發(fā)布的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)定價(jià)還沒(méi)配置完，這就是典型的，不以目標(biāo)為導(dǎo)向的“不靠譜”。

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反饋、及時(shí)推進(jìn)，是你負(fù)責(zé)的就要負(fù)責(zé)到底。不是你負(fù)責(zé)但是你發(fā)現(xiàn)的，以書(shū)面文字、郵件能留痕跡的方式提醒相關(guān)人員推進(jìn)，千萬(wàn)別把鍋砸在自己手里。

2. 善于斗爭(zhēng)：

產(chǎn)品經(jīng)理是一個(gè)需要頻繁輸出清晰觀點(diǎn)的崗位，同時(shí)涉及到資源調(diào)配，擁有資源意味著所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目能更快更好的向前推進(jìn)。所以，經(jīng)常會(huì)跟因?yàn)椴煌挠^點(diǎn)、資源分配跟研發(fā)、測(cè)試甚至業(yè)務(wù)進(jìn)行爭(zhēng)論。

面對(duì)爭(zhēng)論不要慌：

不要快速妥協(xié)：一方面是為了校驗(yàn)?zāi)闶欠裆疃人伎歼^(guò)，另一方面也是為了在多輪觀點(diǎn)碰撞中，產(chǎn)出更優(yōu)觀點(diǎn)。

不要過(guò)分堅(jiān)持：討論的目的不是為了證明誰(shuí)的觀點(diǎn)對(duì)，是為了形成「最佳觀點(diǎn)」，不要為了贏而贏。

3. 多思考、勤抽象：

多思考：最好的思考時(shí)間，是在大腦放空沒(méi)有思考的時(shí)候（吃飯、散步、發(fā)呆）。越是放松的狀態(tài)，越能思考出正確的方向。思考在生活，落地在工作。

手中握筆：好記性不如爛筆頭，開(kāi)會(huì)/交流/思考，都要及時(shí)記錄，一方面是為了不miss信息，一方面寫(xiě)也是總結(jié)思考的過(guò)程。好的規(guī)劃，都源自日常的點(diǎn)滴記錄。

善于抽象：觀察事物的普遍性，拋棄功能的簡(jiǎn)單堆砌，提取共性原理和規(guī)律，予以恰當(dāng)歸類(lèi)、去重、升華。比如電腦，無(wú)論型號(hào)多復(fù)雜、外面多漂亮、功能如何強(qiáng)大，都可抽象成三部分：輸入、存儲(chǔ)&計(jì)算、輸出。

抽象，最難也是最重要的點(diǎn)，抓住事物本質(zhì)。行業(yè)內(nèi)一般是“三表”法，即《目標(biāo)表》、《策略表》、《資源表》，通過(guò)以下三步實(shí)現(xiàn)：

第一步：拆分內(nèi)容，進(jìn)行匯聚

第二步：分類(lèi)匯總，合并同類(lèi)項(xiàng)

第三步：建模

04 結(jié)語(yǔ)：以終為始、不忘初心

財(cái)務(wù)最關(guān)注的是質(zhì)量，包括數(shù)據(jù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，其次是效率，最后才是賦能。如果說(shuō)數(shù)字化是讓人無(wú)限憧憬的未來(lái)城堡、財(cái)務(wù)信息化是搭建城堡的一棟棟高樓大廈，那財(cái)務(wù)產(chǎn)品是大廈之基石。只有夯實(shí)基礎(chǔ)，未來(lái)才可期，在座的同學(xué)都是未來(lái)中國(guó)財(cái)務(wù)產(chǎn)品主力軍，讓我們一起努力吧！