任何要素，一旦投入到商業(yè)領(lǐng)域，要看商業(yè)回報(bào)，首先得尊重商業(yè)規(guī)律。
商業(yè)規(guī)律核心是什么？供求關(guān)系。

對(duì)技術(shù)合伙人而言，需求方通常是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)起人CEO。CEO作為需求方最高愿意出多少資源換得技術(shù)合伙人的全力加入？
答案是，看技術(shù)合伙人的加入能創(chuàng)造多大的價(jià)值。在不同領(lǐng)域的公司，不同的發(fā)展階段，面向不同經(jīng)驗(yàn)和資質(zhì)的技術(shù)合伙人，這個(gè)問(wèn)題的答案各不相同。但有一點(diǎn)是相同的，對(duì)這個(gè)價(jià)值的評(píng)估，必須做到盡量客觀。可是，這個(gè)價(jià)值在技術(shù)層面上卻又難于客觀評(píng)估。即便能夠引入一個(gè)獨(dú)立、公正的全知全能第三方，恐怕也難以在事前給出能夠讓CEO和技術(shù)合伙人都信服的價(jià)值評(píng)估方案。
這是討論技術(shù)合伙人的股份應(yīng)該怎么拿的時(shí)候，遇到的第一個(gè)問(wèn)題。事前不能解決，就只能留到事中和事后解決。

第二個(gè)問(wèn)題是，供給側(cè)來(lái)看，技術(shù)合伙人作為候選人在多大程度上是不可替代的？在可替代的情況下，他的外部機(jī)遇帶來(lái)的討價(jià)還價(jià)能力有多強(qiáng)？
倘若技術(shù)合伙人能夠創(chuàng)造的價(jià)值能夠得到公允的評(píng)估，這些價(jià)值也未必應(yīng)該全部讓渡給技術(shù)合伙人，因?yàn)槠渲羞€有一部分是公司作為平臺(tái)所創(chuàng)造的紅利。這種情況下，如果技術(shù)合伙人具有獨(dú)一無(wú)二、不可替代的特質(zhì)，沒(méi)有他整個(gè)公司就無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)，那就意味著公司的紅利需要全部讓渡給他。
如果技術(shù)合伙人本身并無(wú)太大的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)上有大量機(jī)會(huì)可以找到替代者，那么公司對(duì)合伙人的議價(jià)能力就會(huì)大大提升。這時(shí)候，技術(shù)合伙人只能拿到自己的外部選擇所對(duì)應(yīng)的收益，也就是公司請(qǐng)他加入的機(jī)會(huì)成本。如果這個(gè)機(jī)會(huì)成本過(guò)高，公司甚至需要放棄這樣的技術(shù)合伙人尋求其他外部選擇。

第三個(gè)問(wèn)題是，既然提到合伙人，這就意味著雙方是合作關(guān)系，而不是簡(jiǎn)單的雇傭關(guān)系。這一點(diǎn)帶來(lái)的最大的影響是，合作框架下，大量的潛在收益是以雙方合作為前提產(chǎn)生的，一旦轉(zhuǎn)入非合作模式，潛在收益極有可能耗散，乃至消失殆盡。這種情況下，事前的完全契約不可能達(dá)成。因而無(wú)法在事前定義出一勞永逸的合伙人收益分配機(jī)制。解決方案是定下一個(gè)路徑，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)業(yè)務(wù)進(jìn)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，重新設(shè)定議事框架。這時(shí)候，股份所包含的收益分配之外的一個(gè)重要屬性就開(kāi)始暴露出來(lái)：話語(yǔ)權(quán)。
注意這里一個(gè)很重要的邏輯，話語(yǔ)權(quán)是為商業(yè)回報(bào)服務(wù)的。

分析到這里，「技術(shù)合伙人的股份應(yīng)該怎么拿」這個(gè)問(wèn)題就有了答案的輪廓。
首先，和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心負(fù)責(zé)人協(xié)商，力爭(zhēng)在階段性的技術(shù)合伙人價(jià)值和潛在貢獻(xiàn)方面達(dá)成共識(shí)，這一點(diǎn)會(huì)直接影響、甚至決定技術(shù)合伙人當(dāng)前階段的財(cái)務(wù)回報(bào)，以及下一階段的話語(yǔ)權(quán)；
其次，聲明并證明自己的外部選擇可以帶來(lái)的收益，作為團(tuán)隊(duì)尋求技術(shù)合伙人的社會(huì)機(jī)會(huì)成本參考線，并和團(tuán)隊(duì)核心負(fù)責(zé)人在技術(shù)合伙人的可替代性方面達(dá)成共識(shí)，以此為基礎(chǔ)確認(rèn)自己在當(dāng)前階段的財(cái)務(wù)回報(bào)的底線。
在以上兩者的基礎(chǔ)上，雙方協(xié)商業(yè)務(wù)發(fā)展的下一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，并約定在下一個(gè)節(jié)點(diǎn)更新當(dāng)前的收益分配更新機(jī)制，并商定雙方在此期間的話語(yǔ)權(quán)份額，映射到股權(quán)分配機(jī)制上。剩下的問(wèn)題，留到下一個(gè)節(jié)點(diǎn)來(lái)臨之后再解決。

需要補(bǔ)充說(shuō)明的一點(diǎn)是，在當(dāng)前階段的合作中，可能還會(huì)存在技術(shù)合伙人的努力程度對(duì)結(jié)果造成量的影響的因素。由于已經(jīng)有比較充分的理論和實(shí)證研究證明，這些因素?zé)o法通過(guò)股權(quán)激勵(lì)或者要素收入分配激勵(lì)來(lái)實(shí)現(xiàn)，這個(gè)問(wèn)題只能通過(guò)企業(yè)文化層面的探索來(lái)在一定程度上緩解，短期內(nèi)不宜納入股份和利益分配的討論話題中。

再補(bǔ)充說(shuō)明一點(diǎn)，企業(yè)是商業(yè)化運(yùn)作的主體，（技術(shù)）合伙人作為商業(yè)談判的參與者，需要在各個(gè)環(huán)節(jié)的協(xié)商中，理性先于感性，在避免嚴(yán)重的摩擦導(dǎo)致的巨大溝通成本前提下，先做對(duì)手，再做朋友。