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2017年10月14日 張江高科 阿里巴巴全場創客大賽總決賽
大賽的路演隊伍都是各個地區最為優秀的創業產品，但是基于賽前并沒有進行調查和了解，所以也無法給出各個隊伍和其創業產品一個詳細的介紹。
如果有任何錯誤或不足，希望大家可以指出，并很希望認識大家~
從第一個項目到第十四個項目，我更加注意著評委們對于選手的提問問題。
落地方式，渠道何來，盈利模式，國家政策，行業發展趨勢，項目未來設想，知識產權申請。
向14日的17支決賽路演隊伍和20多支亞軍隊伍詢問的問題，不外乎這么幾類。
評委們作為未來創業項目的潛在投資者，為了衡量一個項目是否可以越走越高，是否可以讓自己的投資得到回報，都會對一個項目從這幾個維度進行評判。
通過用戶視角來說，評委也是我們產品的潛在用戶，只有知道他們的所求，所想，所擔憂的事情，反推出我們需要做到些什么。（因為參加決賽的項目都已經開始運行，且有了一定的用戶量，所以再此不敖述產品創意落地問題。）
接下來，我也會從5個方面來分析一下評委們的疑慮。
一.目前市場機會&未來市場份額問題?
第三組路演團隊來自武漢，項目為3D模型公司的插件中間方。因為在3D模型領域的甲方存在著無法正確使用專業軟件和拿到源代碼后跳單的情形，并加之中美3D建模師之間5倍的人力成本，便設計了一個第三方插件，方便甲方簡易地進行修改和提出建議，并作為第三方支付軟件，維護好乙方的利益，目前平臺上總共入駐了1400名建模師。
評委提問：
目前市場上已經有很多相關的服務了，如何做出差異性？（目前市場機會和未來市場份額問題）
除了目前所做的插件外，是否后面還有打算做出更進一步的3D建模的渲染？（是否可以落地渲染功能，保持質疑態度）
二.客戶渠道來源
針對部分小眾化，需求量卻特別大的項目和產品，是急需解決客戶去哪里找和如何讓客戶選擇自己的問題，就如第八組來自成都的路演團隊。
第八組路演團隊的項目是大數據農業，通過30顆全球遙感衛星，發現國內的所有耕地和耕地上的農作物種類，并對天氣情況，長勢地圖，墑情地圖（濕度，用于精準灌溉），氣象數據，病蟲害預警，產量預測進行一個詳細的分析。
評委提問：
項目產品的用戶為農民，認知程度是否真的可以接受這種產品？（用戶是否有足夠的產品認知程度去了解項目，后期產品做大之后，也要考慮用于認知教育培訓的大量人力物力）
目前產品有多少用戶，營業額是多少？（這樣一款產品，可以找到多少用戶，用戶可以多少程度上接受產品，可以賺取多少利潤，相對于其他產品來說，用戶面更窄，市場前景個人認為不明朗）
三.盈利模式
接下來，我們會比對兩款互聯網培訓教育產品。
第五組路演團隊，來自上海的find團隊，項目為智能互動的鋼琴培訓。通過錄入頂級鋼琴師的講課內容，訓練樂譜和指法，通過感應鋼琴鍵面的輸入，對每名學習的人進行專業的糾正和訓練，進行一對多的培訓方式。盈利方式來自線下的培訓機構的培訓費用，與學校簽訂協議后的合作費用，達到了十分可觀的收入。
第九組路演團隊，來自同程旅游企業內部孵化的同程安親教育，項目為通過建立線下社區，手機APP，電腦PC端三方構成的圓環為低齡學生提供課后的培育。盈利方式為繪本收入，報班收入，課程收入以及加盟收費。
兩款雖同為互聯網教育領域的產品，盈利模式也比較相近。在教育培訓行業，目前存在千篇一律的培訓方式，無非是線上視頻，線下培訓。在目前已為紅海的互聯網教育市場，想要殺出一條血路也需要更加優化服務內容，找到未被發現的贏利點。但是第五組團隊通過大數據和AI的應用，減少了線下培訓的成本，甚至在未來的5年內，這種智能鋼琴出現在個人家庭中也是可以相對預見的到。
四.國家政策 行業發展趨勢
第六組路演團隊是我個人十分感興趣的醫療領域的產品項目，利用醫學圖像處理技術實現數據的標準化預處理，為深度學習建模提供高質量標準數據，基于深度的算法和醫學影像技術，制作肺癌AI早期診斷和篩查系統。
這里，我提供兩張現場照片，讓大家更加方便理解它是一個怎么樣的項目，商業模式是什么。
評委提問：
醫療領域的病人數據和圖像數據十分重要，如何獲得？（醫學行業敏感度極高，患者的數據既是重要的研究材料，同時也需要考慮到個人的安全問題和隱私問題）
如何集成到醫療設備中，需要CFDA認證，如何解決？（國家政策方面的問題，如何去應付）
中國病人的數據，不一定適合外國企業去分析？（這點確實也很難辦，但是項目團隊的醫生均來自華西醫院，分析團隊也均來自中國）
5.知識產權申請
作為一個從小到大聽著周董盜版音樂成長起來的人，很少會想到知識產權這方面的問題。
近年來，印象最深刻的就是，很多音樂軟件上的歌曲都需要付費下載才可以獲得，甚至需要付費才可以聽。
張江高科產業園的負責人:“針對創新創業公司的風投公司最看重三點是團隊，市場機會，知識產權?！?/p>
通過IP武器，打贏商業訴訟和保護自己權益的官司真是數不勝數。從喬布斯的用戶界面，定義智能手機的多點觸摸技術開始，這種商業訴訟也漸漸進入了普通民眾的眼界。
