? ? ? ? 一次愉快、順利的合作，必須是在雙方互相信任的條件下的才能進行的。這種信任不該是表面上的、口頭上的信任，而是通過對對方的了解，對對方的品格上的認同。
? ? ? ? 感謝我的新朋友沈先生，他的一句“教訓”點醒了我。工作上我們是客戶的關系，生活上我們是朋友。早在兩年前，我剛在學校做招生的時候，師傅告訴我們：同學不購買我們的產品沒有關系，大家還是可以交個朋友。當時我只是把這句話當做被回絕后的收場話語，或者當做賺取對方信任的一種話術，并沒有去仔細思考其背后的意義。我們要的是真誠。
? ? ? ? 當然，說話是需要技巧的，但如果技巧背后只剩下赤裸裸的利益，說出的話與自身的品行不合，缺少真情實感的支撐，技巧再多也猶如空中樓閣，一觸即潰。
? ? ? ? 前不久，我向朋友請教收款問題，雖是領導卻沒有一點架子。談話中他也提出：生意歸生意，做生意就要按規矩來。要這樣拖款就玩不了，要么把之前的款付了，只做朋友好了，也省得煩。我很欣賞他，也希望成為和他一樣的人，但是不要像他一樣胖。
? ? ? ? 我們不是為了合作而談合作，也不是因為談了才合作。而是在談合作的時候觀察，分析對方是不是那個值得信任的人。而真誠卻是我們獲得他人信任的必要條件。
