醫(yī)藥代表是連接廠家與醫(yī)生之間的橋梁，是學(xué)術(shù)信息傳遞最直接的載體，產(chǎn)品學(xué)術(shù)信息是否傳遞清楚，直接影響到醫(yī)生臨床的實(shí)際應(yīng)用
日常拜訪中應(yīng)注意以下問題：
1 ?如果時(shí)間方便，在七點(diǎn)半左右到達(dá)醫(yī)院，醫(yī)生基本都是八點(diǎn)上班，上班的第一時(shí)間看到你的笑臉，即使不說話，內(nèi)心又增加了對你的印象；至于病房可以在11點(diǎn)之后拜訪，這個(gè)時(shí)間段也是剛剛查完房，醫(yī)生在辦公室整理資料，
2 ?拜訪最佳時(shí)間，門診和病房有不同區(qū)分
門診：
新開發(fā)客戶，早晨報(bào)道見個(gè)面，不必多少，只是打個(gè)照面
中午11.30以后，病人少，可以再次拜訪，帶一些，午餐小食品
老客戶，基本在11.30拜訪一次即可，1-2周拜訪一次，每次去要有目的性
全天門診，3.30是最佳拜訪黃金時(shí)間，這個(gè)時(shí)間段，病人較少，環(huán)境適合溝通
病房：
每周2-3次拜訪，充分利用休息時(shí)間，如晚上值班，午餐時(shí)間，周末休息。
3 ? 關(guān)系不全在面上，最主要的還是后續(xù)的增值服務(wù)
醫(yī)生忙，幫其訂購午餐
中午或是晚上，請客單獨(dú)面對面私聊
每天下班，送客戶回家，雨天省去客戶打車時(shí)間
4 ? 訂購一些日常用品，晚上進(jìn)行拜訪
良好的溝通才是有效拜訪的開始
