如何開一間小型手袋加工廠（接單篇）

Todywu2015-7-16

一間工廠要生存下來，如果不搞銷售，那么，就得有單源進來，有了單源才會讓工人有事可做，就算一單半單不賺錢，也要考慮截留員工與資金周轉靈活，所以，接單這一關仍然很重要，當然，接單回來生產，每單都虧損或者持平，那么，我們就沒有開廠的必要，倒不如打份普工，每個月尚且有進帳來得痛快！

訂單定位：廣東說“有多大頭戴多大帽”而全國各地都有這種習俗，那就是“門當戶對”，首先，了解自身條件，就是生產能力與產品類型，針對合理的產品與交貨為前題，最后看看價格是否合適，確保能正常出貨，符合客人要求為前題。目前在手袋行業有相當一部分東家所犯的錯誤，見單就接，啥單啥款都能做，沒有充分考慮管理技術是否到位，也不管有沒有利潤，一人獨攬大權，用一個人的思維來統率全員思維，結果，做到中途掉鏈子了，不得不出爾反爾，惡性循環，因為這種情況關門的工廠數不勝數，因為上家拖欠貨款跑路后關門者，也不在少數，于是，這里講到了平臺匹配，對自己的胃口來操作，切忌草率魯莽行事，鑄成大錯！

合作方式：目前加工單提供三大件者居多，作為一間小工廠，如果要做到自己開版，自己采購，自己開裁等工作，那么，整個架構也就類似于公司或者正規工廠的做法，只是一人可以身兼幾職罷了，這種操作模式一旦攤開來，人手與人工就理長期配套，這筆費用是不是訂單可以賺回來？既然可以把這個分清楚，那么，合作方式起初小工廠最好選擇風險最小，花錢最少的運作模式，散件起步，所有物料由客方提供，等有一定的實力后開始接客人提供三大件的單子，再大點就可以直接做經銷單，再往后就自己發展業務，直接對終端也未必不可以。前面的散作結算容易些，因為所產生的銀碼并不太大，因此，這種做一批結一批，也可以一個月結一次，當然要對上家客人進行考察了解。后者可以考慮定金加現金結算模式。

尋求單源：上面兩點幾乎清晰定位了，那么我們就要找到合適的上家，進一步洽談配合，最后自己有一個簡短的介紹，也就是對自己工廠能做些什么，能做到什么作一個簡短的描述，讓對方第一時間了解你工廠的強項在哪里，而尋求單源的方法很多，朋友熟人，通訊錄，朋友的朋友介紹，也可以做好準備親自上門，因為在生產能力上并不難找訂單，消化不了多少，隨便做一單就能撐上十天半月，問題是時間能不能跟得上，當然，客人允許情況下可以一張單分開接，也可以分期分批交貨的方式來洽談。在談這些之前，請準備好自己工廠生產的大貨交給上家查看，是否有這技術含量，同時可以誠肯邀請客人上工廠里喝茶，當看到工廠的勢氣與質量把控后再談，其實這也是一種技巧，急不得，讓客人首先了解到信服而為之，肯定會事半功倍，至于誠信方面，不是一天能建立起來的，必須持之以衡！堅持自己做人的原則，做事的標準。

關于接單的技巧很多，不一定按上面的說法，因人而異，把接回來的訂單不虧本，有利潤為宗旨，做壞了得賠錢，做差了沒有第二次，只能做到更好，甚至比原樣更好為自己的終級目標而奮斗。（待續。。。。。跟單篇）