銷售產品，首先是要記住產品的賣點，那么，如何有效總結提煉產品的銷售賣點呢？

首先，傳統的產品學習都習慣于了解掌握產品的功能，這一點沒有問題，但是僅僅做到這一點，只能算是一個產品的銷售，這時就需要學習友商同類型產品的解決方案，看看他們和自己產品的差異在哪里，掌握好產品的差異化的主要目的，在于掌握產品的獨特銷售賣點，就是以前我們講過的USP，只有通過USP的提煉，經過客戶的認可，才能成為你的獨特商業價值（UBV）。同時，當你對同行業產品的解決方案和差異都了然于胸時，你也就成了一個領域的專家，這一點要比單一的產品銷售更具權威性。

在記憶這些銷售賣點的時候，千萬不要死記硬背，特別是一些比較晦澀難懂的概念理論，不要生硬的背，否則，這些賣點到用戶那兒是無效的：你面對的是一個不懂技術的客戶的時候，你講太多專業的技術詞語，只會增加你們之間溝通的障礙，客戶想要的是一個洞，而你一直描述你的電鉆的性能參數，客戶完全無感；如果你面對的是一個非常懂的客戶，客戶在聽你一知半解的講述時，可能會向你發問，你回答不上來時，也會產生負面影響。所以，在沒有完全掌握這些技術特點時，不要輕易使用這種技術詞匯。

關于這些生偏的概念原理，要偏重于應用，是如何實現客戶的應用方面做記憶。這其實是一個翻譯的過程，把一個難懂的技術原理，描述成客戶能聽懂的事，就會提高溝通的效率。

在學習產品，準備銷售話術時，要注意學會使用數字的佐證產品的特征，使用帶有畫面感的描述，給客戶一個具體的想象。

如何以數字佐證的方式來描述，其實也很簡單，就是把一些抽象的描述，比如“多、快、省”這樣的抽象描述進行展開，賦值，轉化為數字，幫助記憶記憶；如何在描述的時候有畫面感 ，就是把一件事描述的過程中，加入一些具象的，可以用感觀感知的因素進去，比如顏色，形狀，動作等。

比如，我們說我們的汽車跑的很快，可以這么說：我們的汽車0到100公里/小時的提速是4.5秒，而同級別的車大概都在7到8秒，相當于我們的車和別人的車一起和博爾特賽跑百米，我們到終點的時候，博爾特才跑了一半，別人的汽車也只跑了2/3的路程。

這種帶有數字佐證和畫面感的描述，比枯燥的產品參數和含混晦澀的概念原理，不僅有助于我們學習總結產品的特點，在和客戶交流時，也更有助于給客戶留下印象。