苦沙第902篇原創(chuàng)文章，保留維權(quán)權(quán)利。
#創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)# 002
(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
1 新零售與小程序的淵源
在16年的杭州云棲大會的開幕式上，馬云在演講中稱，純電商時代過去了，未來十年是新零售的時代，物流本質(zhì)是消滅庫存，此外，他還提出影響未來發(fā)展的“五個新”，其中第一個是“新零售”。并強調(diào)“電子商務(wù)”會成為傳統(tǒng)概念，未來會是線下、線上、物流結(jié)合的“新零售”模式。
隨后騰訊的馬化騰提出“智慧零售”的概念，得力干將張小龍發(fā)布微信小程序，并大力推廣“小程序”。
張小龍對它的定義是：“無需下載，無需安裝，用完即走”。在遭到初期如“得到”等一批用戶的吐槽之后，靠著“跳一跳”，“蘑菇街”，“拼多多”，“家樂福”等現(xiàn)象級的小程序曝光刷屏后，又重新回到人們的關(guān)注視野。
隨后百度的李彥宏也跟隨說要做“智能小程序”，并于年初上線。就連做平臺電商的阿里，做內(nèi)容信息流的今日頭條也隨后跟跟進，都說要做小程序，到底為什么呢？
“小程序”能有這么大的魔力嗎？
我們再回顧一下互聯(lián)網(wǎng)這些年發(fā)展的路程：
98年到08年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過了10年的時間PC互聯(lián)網(wǎng)基本成熟。
08年到16年，逐步進入移動互聯(lián)網(wǎng)，手機及應(yīng)用成為移動互聯(lián)網(wǎng)的標配。與此同時各細分領(lǐng)域出現(xiàn)獨角獸，如支付領(lǐng)域的支付寶，社交領(lǐng)域的微信。
截止到18年，微信累計用戶超過十億；與此同時微信小程序上線，18年1月微信營銷支付工具上線，標志著騰訊在微信商業(yè)化的道路上又邁進了一步。隨后小程序如雨后春筍的冒出......
(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
對比傳統(tǒng)的APP，小程序有幾大優(yōu)勢
1：基于微信10億流量，重構(gòu)人與物的關(guān)系，且可以激活線下場景，達到鏈接一切及互通價值的目的。
2：入口豐富，目前多達幾十個流量入口。
3：開發(fā)成本（時間周期+費用）極其降低。
4：去中心化，所有的用戶沉淀都企業(yè)和商戶自己的。
5：客戶體驗好
......
還有很多騰訊即將釋放的能量。
所以，在微信小程序月活達到2億的時候，大家開玩笑說，馬云曾說的新零售，很可能會被馬化騰給實現(xiàn)了。為什么不是馬云？不是李彥宏?
個人認為有幾下幾點：
1：小程序是一種用戶場景的承載體，而不是一種功能性產(chǎn)品。
如，你需要乘坐公交，查看下公交小程序，會提示你等待時間。你在某個線下體驗店，掃碼小程序，你會得到分享優(yōu)惠券等等。
這種基于場景的使用正是切合了張小龍所說的：“無需下載，用完即走”，但是走了會怎樣？對，下一次再用的時候你就又回來了。
2：小程序依托于社交鏈接體系，如果游離于這個社交體系，將無法發(fā)揮它的作用。比如，當我用支付寶，淘寶的時候，我就很難想象我會用一個支付寶小程序做什么？因為，我就是來購物付款的啊。
3：沉淀了用戶的自媒體平臺，需要一個變現(xiàn)和轉(zhuǎn)化的終端。由于騰訊為了鼓勵優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，已經(jīng)多次改變公眾號的規(guī)則，這些規(guī)則導致公眾號打開率極低。目前，一些比較嗅覺靈敏的公眾號創(chuàng)作者，已經(jīng)悄然的轉(zhuǎn)戰(zhàn)小程序?，F(xiàn)如今公眾號的內(nèi)容創(chuàng)作者，已經(jīng)大舉遷徙。
做的最好且最具名氣的應(yīng)該是“有車以后”，從一個純內(nèi)容媒體，轉(zhuǎn)型為一個兼科技，媒體，電商的綜合服務(wù)公司。
4：小程序會改變商業(yè)格局，當然，這個需要時間去驗證。PC互聯(lián)網(wǎng)時代，誕生了淘寶和京東一類平臺電商；移動互聯(lián)網(wǎng)時代，誕生了滴滴，餓了嗎等生活服務(wù)類企業(yè)；而進入小程序的移動互聯(lián)網(wǎng)時代誕生了拼多多，而下一個會是誰呢？
5：雖然現(xiàn)在一些公司和商家已經(jīng)將小程序用的游刃有余，但是，騰訊還遠沒有釋放出它應(yīng)有的能量。我認為，這個時間點不久就會到來。而當這個時間點到來的時候，很可能正是一個互聯(lián)網(wǎng)新格局建立的時候。
2 社交電商與小程序的淵源
上面提到的都是小程序，那小程序和社交電商是什么關(guān)系？
我目前的理解是：小程序是新零售的技術(shù)承載，而社交電商是新零售的商業(yè)模式。當他們結(jié)合在一起的時候會發(fā)揮巨大的能量。
先聽一下行業(yè)先行者對社交電商的理解：
莊建忠：傳統(tǒng)渠道的經(jīng)典鏈條是從品牌商——代理商、經(jīng)銷商——零售商——消費者，從批發(fā)到零售，實現(xiàn)價值交付。當我們所處時代的經(jīng)濟水平已經(jīng)發(fā)展到讓我們對安全、生存不再恐懼的時候，我們就被賦予了自由，有了自由和工具以后會發(fā)現(xiàn)組織的墻被打開了，邊界被打開了。
原來品牌公司里面有各個利益參與者，并且層級分明；當企業(yè)的組織邊界因為自由、技術(shù)被開始瓦解后，新的狀態(tài)就出現(xiàn)了“個體的崛起”。
人可以脫離封閉型的組織，在生態(tài)社會里自由鏈接。正是因為這樣的時代背景，社交電商才能成為一股新的力量，在人與人之間進行價值交換。
大家所熟知的微商也是社交電商的一種初級形態(tài)。對，只是初級形態(tài)，因為，它的發(fā)展還有一段路要走。
(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))
3 社交電商與小程序的未來
關(guān)于小程序，苦沙見解：
1：騰訊會不斷釋放小程序的能量，從搜索，到品牌直達，到產(chǎn)品直達；這些都是騰訊在微信端商業(yè)變現(xiàn)的有效布局。
2：公眾號會大批量的轉(zhuǎn)向小程序陣營，無論是內(nèi)容類別的公眾號，還是產(chǎn)品類，電商類的公眾號，都會轉(zhuǎn)向小程序的戰(zhàn)場，從而實現(xiàn)商業(yè)的閉環(huán)。
3：投資人一致認為，所有的商業(yè)都值得在小程序重新來一遍，這意味著，小程序作為載體的商業(yè)時代的到來。而我認為，這個時代正是社交商業(yè)時代的到來。
關(guān)于小程序的實踐和思考，后續(xù)篇章再進行主題性的分享，這里不做展開。
關(guān)于社交電商，苦沙見解：
以本人目前的認知及實踐，個人認為社交電商已經(jīng)有兩條比較清晰的路可以去探索；而未來是否會有更多的路可以走通，就需要更多的創(chuàng)新者去探索了。
第一、依附于大平臺的社交電商模式：如云集，環(huán)球捕手等電商。
第二、依附于企業(yè)品牌的社交電商模式：如XXX化妝品牌類微商，基本屬于這一類。
第一類平臺社交電商商業(yè)模式是：“S2B2C”。
其中“S”指的是供應(yīng)鏈端的架構(gòu)，“小B”是平臺架構(gòu)上的店主，C是消費者用戶。之間的串聯(lián)方式是，S架構(gòu)賦能給小B，再依托小B的社交能力和信任價值服務(wù)于C。而其中“小B”，也可以同時是消費者C。
這樣的商業(yè)模式，讓云集用3年的時間完成了阿里10年需要完成的路程。它為什么能有如此強勁的發(fā)展動力？是資本吹出來的泡沫，還是技術(shù)和電商發(fā)展的趨勢？亦或是不能觸碰的商業(yè)騙局？
未完待續(xù)，下期再見......
