01
一個區域能帶給你什么？機會、人脈、金錢等等，但這并不具有概括性。概括性的表述應該是：一個區域能帶給一個人的是資源，這包括機會、人脈、金錢，除此之外，還有一個走在時代前列的理念。
有的人可能要問了，理念不就是一個想法嗎，它又不能當飯吃。是的，理念是不能當飯吃的，但是，一個理念卻可以決定你的格局，決定你的視野，最終決定的你的上限。
舉一個形象的例子，湖泊和大海的容量一定是不同的，而且大海的容量遠遠大于湖泊，一個人的格局、視野就是湖泊和大海，你可能已經做到了湖泊中的老大，但是，你永遠無法和大海掰手腕，因為，你們不屬于一個級別。再形象一些，就是你還沉浸在如何更好的運用三維空間打擊對方，而對方已經在熟練使用四維攻擊，跨維度的打擊，讓你沒有任何招架之力。
02
參加了北京極光律師事務所主任周麗霞主講的“法律服務定價與產品思維”，對于課程中提到的定價策略、抽象化的事物具體化等等談價、議價策略只是覺得新穎，其沖擊力并不是很大，因為很多東西只要去模仿，然后熟練，這些東西就會成為你的能力，而且熟練的基礎上還可以開發出屬于自己的策略，這就是“熟能生巧”的體現。關于如何才能熟練，我記錄的筆記為“最少且必要”，即找到定價的核心，然后確定最少的步驟，接著，去練習、練習、再練習。
結合課程的內容，我感受的核心點是“價值展現”，讓客戶看到你的價值，看到他獲得的收益遠遠大于他付出的成本，只要把握住這一點，定價的核心也就把握；“必要”指的是必不可少，也是指各個定價策略的交集點，結合課程的內容，我的觀點是“必要”是指“認可”，即讓客戶認可你的觀念，你的價值，你所做的工作，畢竟，展現價值只是一個行為，行為所導向的結果才是關鍵，也就是價值被客戶認可。明白了“最少且必要”的知識，接下來就是實踐，即在每一次定價談判中運用“最少且必要”的知識，直到熟練，然后將熟練轉為“創新”，最終形成屬于自己的定價策略。
課程的末尾，極光律所展現了他們的律師形象、技術化運作模式、流程化法律服務模式、商品化的法律服務等等，說實話，我的思維被這些沖擊到了，且給我形成的一個感覺是，如果和他們競爭，只能是被碾壓了，每一個流程、每一個細節，以及對法律與事實的把握都達到了很高的級別。
以前也看過類似的書籍，但是，書籍的知識畢竟不是現實，它的沖擊力不是很大。但是，當書籍所描繪的內容就展現在你的眼前時，說沒有被震撼到就顯得虛偽了。
震撼的原因不是因為他們背后的技術團隊、市場團隊，而是他們給自己未來發展方向的定位-“讓技術驅動法律”。這個“技術”不只是互聯網檢索能力的運用，而是將可以被替代的人工全部用技術化取代，進而空出律師的時間，讓律師去做不可以被替代的工作，以實現律師的真正價值。
“讓律師成為藝術家，去做即使到了未來也不可能被替代的工作”，這句話就是他們的所追求的未來，也是他們在踐行的理念。
03
不知道一個理念并沒有什么，但是，當你知道一個理念后，還是將這個理念拒之門外，那就是你的不對了。還好，知道這個理念的時間并不晚，所以，可以選擇學習，選擇模仿，然后運用到自己的工作當中。雖然，可能沒有他們跑的快，但是，最起碼也是在路上了，而不是在原地。
空洞的理念并沒有力量，但是如果有一群人去實現這個空洞的理念，那么，力量也就隨之而來。
技術驅動法律，駕馭技術的終究還是選擇與技術一起同行的人，人駕馭技術，然后運用技術驅動法律，這才是技術驅動法律的完整表述。
