大多數人的工作只是“還行吧”。
去上班，朝九晚五，下班回家，可能和朋友約個飯，日復一日，無限循環。
但是另一些人就明顯是“別人家的孩子”了。
他們在30歲左右時已經勝任了主管崗位，而其他人還在“找方向”。
他們就是每天早上痛快起床，清爽地迎接新一天；其他人是每周一需要把自己像拖死狗一樣從床上薅起來。
他們可以通過他們的工作影響成千上萬的人；其他人卻在埋頭苦干在毫無意義的雞毛蒜皮里。
下面就是他們異于常人的地方。
1.招聘需求是可以打折的
我還記得小時候和爺爺去雜貨店時，他經常要仔仔細細地看所有我們放在籃子里東西的價簽。然后在收銀臺結賬時，他會做一件我始料未及也尷尬不已的事：和收銀員講價。
但是，更詭異的是，通常都會起作用。
Noah Kagan（AppSumo創始人）定義這種情況叫“咖啡挑戰”。就是你走進一家咖啡店，無論點些什么，付款的時候要求給打個9折。
如果收銀員問為什么，就說“不為什么”。
大多數時候，收銀員就會直接給你打九折。（取決于特定氛圍，你懂的。貓兒菌注）
生活中有太多事情讓我們覺得是“一錘子買賣”，但實際上我們完全可以繞過它。
比如，我申請一個商務拓展的工作，崗位要求是3-5年相關經驗，我只有0年（我那時還是沒畢業）。
所以我決定證明給他們看我有這個能力。我沒有提交簡歷后干等反饋，而是找到一些公司，和他們建立合作關系，然后把這些公司引薦給招聘經理。最終，我拿到了offer。
在申請Quora的產品設計崗位時，我對app進行了可用性測試，模擬了一些設計建議，然后發給了產品設計的老大。
他當天就給我回郵件約了面試。
除了一些學術專業性強的工作，比如醫藥和法律，招聘需求很大程度上是可以打折的——你只需要證明你的能力。
不愿意打破既定規則的人，通常會浪費好多年時間和金錢來達到目標。而這些，他們本可以付出更少的代價就能實現。
2.“冒名頂替綜合癥”可能是件好事
（冒充者綜合癥Imposter syndrome，也被稱為自我能力否定傾向，具有這種傾向的人往往是一些很成功的人，但他們對自己的成功心存懷疑，認為他們不是靠能力取得成功，感覺是在欺騙他人，就像是一個冒名頂替者，并且害怕被他人發現自己的欺騙行為。貓兒菌注）
紐約時報前段時間發表了一篇文章，解釋了為什么經濟層面來自特定群體的人會比其他人做得更好。
或許這么說顯得政治不正確，但真相是亞洲人會更成功一些。
根據紐約時報的解釋，最大的原因是文化。
這些比其他人更加成功的人群具備3個共同特征：
優越感
一定的不安全感，或者是覺得自己并沒那么擅長自己所做的事情
沖動控制
相信自己能做到任何你想做的事情，自律，對自己沒有安全感的組合，就是成功的、有影響力的職業生涯的公式。
擁抱這種不足感吧。
3.所謂“現實點吧”，就是錯覺
對你來說，“現實點”狀況是基于你所處環境來判斷的。
我小時候，有一些朋友的家庭收入較低，也沒有接受過高等教育。當他們知道我父親是醫生后，驚呼“哇，好牛逼！”，就好像這是件不極其不可思議的事。在他們看來，成為一名醫生就是不現實的。
只因為她們不知道怎么才能做到。
如果有人告訴我他們想當醫生，我會覺得這完全是一個可以實現的目標。因為我知道他們會去讀醫學院，知道各種場景背后的辛苦。我身邊也有很多成功做到的朋友。
有太多的你認為理所當然的事情別人會覺得你瘋了或者太不現實了。
大學畢業？有人全家人都沒上過大學，他覺得這件事太不現實。
在世界500強公司工作？有人全家都在流水線上工作，他覺得這件事太不現實。
掌控數百萬級營收的公司？有個來自中產家庭的小孩覺得這件事太不現實了。
和你領域內最優秀的人共事吧，讀他們的書，聽他們的面試經歷，研究他們是怎樣做到優秀的——最終，那些瘋狂的，不現實的夢境對你來說都會觸手可及。
4.不要因為“平均薪資”和公司規模選擇一個職業
當你努力變成你領域內最優秀的人時，所謂“平均＃￥％”就沒顯得無關緊要了。
人們說“作家不賺錢”，我就笑了。我上個月只寫博客和郵件就已經賺到了5位數，幫助成百上千的人找到他們真心熱愛的工作，惠及到6000多粉絲。
重點是，我并不是個例。
任何領域，努力變得優秀的人都比其他人賺得更多也更成功。其他的人還在爭奪殘羹冷炙。
做你喜歡的事，做到極致，其他的事情便水到渠成。
5.選好老板，而不是公司
人們會認為，加入類似facebook這樣的公司就一生無憂了。
并不是。有一個靠譜的導師才是關鍵。
只有在身邊有相當多的領域內成功人士，你才能證明你的才華，才能融入他們的圈子。
你才會比從前有更多的機會。
舉個例子，在我和NYT的暢銷作家Ramit Sethi共事時,他把我介紹給了他圈子內的大神們。然后我就拿到了offer，來自一些世界最大的貿易公司。
他們甚至會把你從錯誤中拯救出來，幫你免去未來可能會浪費幾年的時間和努力。
前段時間，我曾想去某人的團隊。我的一個導師（硅谷一位很有名的人）告訴我不該去。這封郵件可能幫我省了數月甚至數年要走的彎路。
身邊都是靠譜的人要比身處任何一家大公司都能獲得更多的機會。你也會繞過那些讓別人一條道跑到黑的錯誤。
6.不要怕為了正確的工作經歷降薪
Stanley Druckenmiller，一個對沖基金經理曾說過
如果你正處于事業的起步期，面臨一個選擇：好導師或高薪，請每次都選擇好導師。兩者之間根本就沒有可比性。而且，在自己未達到學習巔峰時，不要離開這位導師。
不僅我的事業，其他人的也一樣，沒什么比一個好導師更有價值的事了。現在的孩子們太短視，只追求短期的到的金錢，而忽視了為自己長遠的發展做準備。
講真，每個前輩都會說年輕人最大的錯誤就是太沒耐心。
他們短期利益做了最優處理（比如去一家大公司會在家人和朋友面前比較拿得出手），卻沒考慮自己的長期目標。
所以，不要害怕為了明天進兩步而在今天退后的那一步。
7.讓你上“更上一層樓”東西，不能讓你繼續“上兩層”
在你事業的初期，技術是最重要的。
Excel虐你千萬遍，你待Excel如初戀。同樣還有寫代碼，做產品設計等等。但時間久了，這些技術能力就開始不那么重要了。如何與人溝通開始變得更加重要起來。
大多數人覺得，只要手藝精，就走遍天下都不怕。
的確，磨練技術是必不可少的。
但是你需要更多維度的能力。你需要知道如何安穩航行在辦公室政治中；你需要想出如何給工作角色之外的自己增值。
你需要理解公司需要什么，然后給到他們——甚至他們不會告訴你這件事。
8.真正的受教育在畢業之后才開始
很多人認為走出校門后，就徹底和學習這件事說拜拜了。
現實是，你在教室里學的東西拿到外面的世界基本上就是花拳繡腿。
那些成功人士有時會以每周死磕一本書的速度在學習。他們聽廣播，參加會議，閱讀調研報告，和其他做大事業的人去交流。
這就是他們為何能把看上去不相關的事情鏈接起來，然后用這些洞察力將更多的機會落地的方法。
同樣，這也是他們為何能用不同于其他人視角去看世界。
9.曝光自己，然后更加曝光自己
曝光，就是你的籌碼—— Gary Vaynerchuk
在你完成任何專業上的事情之后，上線把它po出來。這樣能幫助更多和你曾處于相同境況的人解決問題。
曝光會建立可信度。
你有越多的受眾群體，就會有越多的人認真對待你。
10.不要把事業成功的寶都押在公司上
一個硅谷著名的風投人決定在一家咖啡店工作一個月。
想象下，有一個非常非常成功的CEO站在收銀機后面，給人們點餐，遞咖啡……
大家想都沒想過去做這樣一個“不體面”的工作。
但他想從內部了解一家店是怎么運作的。他想理解這家店的物流，管理體系，發展瓶頸，低效原因，顧客以什么頻率出現等等。
大多數人認為在麥當勞或星巴克打工，是絕對不好的。而在一個大品牌的公司工作卻絕對容易在未來取得事業成功。
但現實是，一家公司的好與壞是你自己決定的。
對一些人準備開特許經營店的人來說，在麥當勞工作，研究商業的運作模式，邏輯，管理策略等等是相當有價值的。而在快餐部工作就是更加異常寶貴的經驗了。
另一方面，那些期待得到一份名牌公司的工作后，人生就“妥妥的”了的人，往往很有可能“完蛋完”了。
沒有一分工作是絕對好或壞，這取決于你如何去做。
11.真正的贏家從來不走前門
所有高度成功的人對待生活，事業，和成功，就像是去夜總會。總會有三種方法進去high。
第一個門，99%的人都在排隊，翹著腳等著進去；第二個門，百萬富翁和皇室人員悄悄進去；永遠永遠有第三個門。你需要走出隊列，穿過巷子，爬過垃圾箱，敲100次門，撬開窗戶，溜過廚房。
但是永遠有可以進去的方法。不管比爾蓋茨是怎么賣了他的軟件，或史蒂文斯皮爾伯格怎么變成了好萊塢最年輕的導演——他們都走了第三個門。
機會面前，人人平等。
對我來說挺餓妹子嚶的是：有那么多人想搞定自己夢寐以求的工作，一份成千上萬的人競爭著的崗位，他們卻期望網上投份簡歷然后優雅地等就能拿到offer。
沒用的！沒用的！沒用的！
這個游戲的名字叫做“心領神會原則”，你需要在別人問你之前就知道人家想要什么。
這才是你的制勝之道！?
文｜Raghav Haran
譯｜貓兒菌
日行一樂 3.23
夜里回憶是白天川流來往此刻偶經的車
愿你與這個世界交手多年，依然光彩依舊，興致盎然
