參考書目：《控場：主宰和說服的關(guān)鍵能量》[美] 菲爾圖
營銷關(guān)系中，“說服力”是一個很重要的能力。
我是那種特別“耳根子軟”的人，別人一跟我套近乎，我就容易會被別人牽著鼻子走了。尤其是對于打著“為我好”的目的而實(shí)施的營銷我是最沒有抵抗力的了。
一位成功的營銷人員，首先會通過“共振”在目標(biāo)人群中尋找出“志同道合”之人，讓對方形成“我們是同類”的錯覺，從而拉近雙方的距離。之后再有技巧性的往“銷售產(chǎn)品”引導(dǎo)，引起購買者的欲望。最后再透露一下“機(jī)不可失”。基本上按照上面套路來向我推薦東西成功率還是蠻高的。
雖然知道是套路，但是對方能抓住機(jī)會按照套路進(jìn)行營銷，也證明那位營銷人員的能力了……所以，有時還挺怕獨(dú)自一人逛街的，因為不懂拒絕別人，也經(jīng)不起別人的營銷。一旦遇上就會“破財”！（哭）
