文/魏千洛
那個滿嘴跑火車，看起來極度不靠譜的川普，在他言行不羈、常爆粗口、觀點極端的大嘴“土豪”形象掩蓋下的真實的川普應該是什么樣呢？
如果說他心細如發，謹慎靈活，冒風險卻永遠給自己留一條后路，善良有公益心，愿意舍棄個人利益為政府人民去做一些有益的事，你相信么？
如果說他的口無遮攔，只是他為自己做廣告的一種方式，你相信么？
如果說他既不喝酒，也不揮霍，他相信每一分錢都來之不易，你相信么？
在《做生意的藝術》中，川普毫無顧忌地表達了做生意的藝術，同時也坦誠地說，我希望你們不要按照我的決竅去做，否則，我將面對的是一個競爭更加激烈的艱難的世界。
－在做一項生意時，我永遠先做最壞的打算，如果為承受最壞的結局做好了準備，那么，好的消息便會接踵而來，理想的結局就會自然而然地出現。
－我依靠靈活性來保護自己，我從來不把自己對某一項生意或一種方法拴得太死，絕大多數新項目都可能失敗，不管在開始時，它們看起來多么有希望，另外，一旦做一筆生意，我總是設計至少半打方案以使其成功，因為什么事都可能發生，即使是最好的計劃。
－你必須讓對方明白，做這筆生意是為了他的利益。把他們以前已經趨于相信的印象進一步加深。
－合作的基礎是，你所具有的別人想要而沒有的東西。
－你可以生產出世界上最好的產品，但是，如果人們不了解它，就一錢不值。
－很多人大談各種把戲但從不兌現。
－我認為該花的錢必須要花。但不該花的錢一分也不應該多花。我學會了控制開支，我從不亂揮霍，我從我父親那兒學到如何珍惜每一分錢，因為只有這樣，用不著多久美分就會變成美元。我們住在一所大房子里，但我從沒有把自己當做有錢人的孩子，我們從小就知道每一元錢的份量，也知道什么是艱苦。
－錢對我來說從不是唯一的刺激，它只是一個記分的方法，真正令人激動的是游戲本身。我在為我的事業奮斗的過程中，過得很愉快。
－你花了多少小時干工作并不是主要的，主要的是在你工作的時候完成了什么。
－如果你要買件東西，最好是先說服賣主，就是他們的貨色并不值多少錢。
－我是一個愛爭強好勝的人，我在法律允許的情況下會不惜一切手段爭取勝利。
－我第一次，但不是最后一次發現，政治家們對花多少錢并不感興趣，這不是他們的錢。
－銷售額下降時，大多數公司都要削減其廣告開支，但，在人們不買你的產品時，才是你最需要廣告的時候。
－如果想做成某筆生意的話，就得找到最高決策人。這不過是最簡單的事實，每一個在最高決策人手下干活的人不過是他的雇員，一個雇員不會為你的生意玩命，他努力爭取的是增加工資或者圣誕節分紅，他最不愿做的就是得罪他的老板。所以，他不會對你說實話，當著你的面，他表現得十分認真，但對他的老板，他會說：嘿，有個從紐約來的叫特朗普的家伙想做這么一筆買賣，這是所有的建議和計劃，您準備怎么辦？如果老板碰巧喜歡你的主意，就會支持你，如果老板不喜歡它，雇員就會說，是啊，我同意，我早就想將實情告訴你。
－我在毫無希望的情況下，一直堅持不懈地努力，因為在很多情況下成功與失敗取決于能否頑強地堅持下去。
－如果有耐心，睜大眼睛盯住事情的發展，總會有好機會出現的。
－最糟糕的時期，常常為好的生意創造最好的機會。
－復雜的交易的幾乎總對我有種固執的吸引力，一方面這種交易很有意思，另一方面從困難的交易中，往往能拿到好的價格。
－當與得到過許多許愿，但沒有拿到任何東西的談判對手談判時，信譽是最關鍵的。
－我最不希望做的是投入了許多資金，最后受到一家釘子戶的要挾，這家人往往最懂得控制這片迷宮最后一個地塊的價值。
－我知道在施工中作改動非常費錢，這也許是許多主要建筑大量超支的關鍵所在。
－省預算的方法：
1是設計人員設出的東西先讓實施工程師看，保證質量的同時，最大限度的省預算。
2是詳盡的設計，不遺漏，避免不可控的新增報價。當你的設計不完整時，聰明的承包商經常故意降低投標價格，因為他知道隨著設計逐步完善，他可以以設計修改為由追加費用。
3是利用有利的形勢爭取合理的價格。
－我對管理階層有了個很明確的規則，即從你競爭對手那里雇傭最好的人才，付給他們更高的工資，并根據他們的表現給予獎勵和獎金，這是達到一流管理水平的必由之路。
－我有兩種選擇，一種是把持著股票作為投資，另一種是繼續購買直到控制這家公司。
－執照簽發機關的看法正好恰恰相反，是否有條件獲得執照，主要靠申請人的努力，不管申請人是誰。
－巴林為人謹慎，保守，他不是那種果斷行事的人，所以我采取了耐心的態度，我們談得很投機。有的時候需要積極進取，但也有時最好的策略就是躺下裝死。
－在受到欺負時，我將戰斗到底，即使這需要犧牲，要承受困苦和巨大的風險。
－時間已不允許再耍小聰明，已經沒有討價還價的余地，我或者出到適當的價格，或者干脆走人。
－一筆生意最容易的部分是價格。價格商定后，還有成千個小問題有待談妥之后才能簽定正式的買賣合同。
－我參加過許多次談判，我馬上意識到他們想用這些問題作為破壞這筆生意的理由。
－我并不是那些為不損害名譽或省點兒錢而主動妥協的房東，特別是當我認為這些指控是無理的時候，進行反擊可能會增加我的律師費，甚至會使我重新考慮戰略方針，但我不允許在被敲詐之后，同意一種可笑的妥協方案。
－我是一個講究實際的人，如果人們希望要老式的建筑，我就提供老式的，我對沒有市場的樓房不感興趣。
－領導是完成任何工作的關鍵。
－除了老天沒準備好外，我們已做好一切準備。
－從我的經驗來看，即便與最好的承包商打交道，如果想讓一項工程按期按預算完工的話，唯一的辦法是對他施加非常強大的壓力。依靠純粹的堅強意志，人能干成任何事情，當然你還要懂行。否則一有問題就會說，對不起，但問題已經出了，我們需要追加100萬或200萬美元才能完工。沒人進行反駁，因為市府中沒有人真的懂建筑。
－不應該提拔一個失職的人，這等于獎勵失敗，而獎勵失敗的結果必然是出現更多的失敗。
－在任何生意中，永遠不要簽定什么意向書，對一份似乎內容簡單，不具任何法律效力的意向書，你可能要打半輩子官司。
－為保持我計劃的完整性和可行性，我不惜等待多年，哪怕是等到市府換屆，也要拿到我從經濟角度考慮認為合理的規則批件。我要讓市府感到我的規劃使人振奮，令人鼓舞，從而批準它。關鍵是要找到一個互利的方案，最好的生意是雙方都能從對方獲得自己需要的東西。
－為了建設西區，我已等待了很長時間，如果有必要，我將等下去，不管有沒有NBC公司參加，也不管是和本屆政府還是下屆政府打交道，我終將建成電視城。當然，我仍繼續保留其它選擇，因為這是我自我保護的唯一辦法。
－要先宣傳，而不是先建設后宣傳或根本不宣傳。
－建造世界最高大廈的計劃本身就是一個引人注目的話題。人們對這一項目的反應并非都是積極的，但我已做了充分的準備，意見分歧正好使它能一直成為新聞焦點。
