很多經理人認為勝負見于市場，但本書闡述的是令品牌如何贏得潛在客戶中心智。
1、倒底何為定位：當今社會是一個過度傳播的社會 今天美國人均廣告年消費額已達200美金。人的心智是海量傳播的防御物，他排斥大量的信息。一般人可以忍受聽一些一無所知的事情，如天天聽新聞。但是卻不能容忍說他們的想法是錯誤的。改變心智是廣告的災難。應對傳播過渡的最好方法就是盡量簡化信息。
2、人的心智備受騷擾。 因為泛濫的信息。特別是我們這個時代。如何進入心智的方法：成為第一 第一位登上月球的是阿姆斯特朗，那么第二位是誰？行業的老大我們總能記住，初戀也是人們最難忘的回憶。要向營銷成功，就必須在潛在的客戶中占有一個位置。 ?
3、阿美利哥第二個發現美洲大陸，但卻被廣泛記住。有兩點。a、他定位新的世界為獨立的大陸。b、他大量寫作，介紹他的發現和理論。最后美洲以他的名字命名。哥倫布卻死于獄中。
4、建立領導地位。領導者也會失敗 ，一旦在新品類中沒有爭得第一，該產品就會敗在別人手下。如Nokia ?
5、跟隨者的定位。跟風存在危險 必須在局勢不明的情況下發動進攻。尋找到空位。不要和潛在客戶玩文字游戲，做廣告不是與人辯論，而是勾起人的興趣。
6、重新定位競爭對手 泰諾打破阿斯匹林的神話。泰諾的廣告說：如果您的胃容易不舒服、您有哮喘在服用阿斯匹林之前請遵醫囑。幸好還有泰諾......
7、還有名字的威力 如電池叫做永久 diehard。
8、成功的六部曲。第一步、擁有怎樣的定位。第二部、你想擁有怎樣的定位。第三步、誰是你必須超越的 第四步、你有足夠的錢嗎 第五步、你能堅持到底嗎？第六步、你符合自己的定位嗎？
