產品文案本質上做著“翻譯”的工作，它要求你運用文案的技巧和力量，將專業、難懂的產品功能翻譯為用戶喜聞樂見的利益點。

“帶貨”能力的文案，需要妥善處理4個關鍵點：產品定位、產品功能、使用場景、產品價格。

4、產品價格：偷換消費者“心理賬戶”，輕松撬開錢袋

偷換一下用戶的“心理賬戶”了。“心理賬戶”（MentalAccounting）是2017年諾貝爾經濟學獎得主理查德?H塞勒提出的一個理論，是指消費者會在自己的認知中將不同來源、用途的錢放進一個個虛擬的賬戶中。

比如，人們會把辛苦賺來的工資，和意外獲得的橫財放入不同的賬戶內。很少有人會拿自己辛苦賺來的10萬元去賭場，但如果是賭馬贏來的10萬，去賭場的可能性就高多了。

因此，如果用戶覺得159元的課程不便宜，那就換成“5杯星巴克咖啡”的價格 ，讓用戶從喝咖啡的心理賬戶中取出159元用于買課程，心理上就覺得沒那么貴了。

偉大的文案奧格威在上個世紀就會用這一技巧了。他曾經為英國奧斯汀轎車撰寫過這樣一個標題：我用駕駛奧斯汀轎車省下的錢，送兒子到格羅頓學校念書

這則標題本質上也是偷換了用戶的“心理賬戶”，通過將買車的錢與用于子女教育的錢相關聯，讓用戶產生一種“賺到了”的心理，從而引發購買行為。