我們從小到大生活中處處都有談判的影子，小時候遇到不喜歡吃的食物，和父母反抗，父母會用各種威逼利誘的方法，讓我們乖乖吃飯，高考報志愿，父母也有參與其中，似乎在這一階段里我們沒有任何話語權。
所謂談判就是在雙方都有自己的話語權，手中掌握著對方的需求，在這一前提下，雙方做下來商量進一步的合作事宜。
如何在談判中占有主動權，要看你是否做到了“知己知彼”，提出的條件是否滿足對方的心理條件，在這個過程中，我們需要注意的是同理心，誰都不想吃虧。
從對方的利益出發(fā)，來談條件，會更容易成功，客戶在兩家差不多的價格的電器前徘徊，此時保證售后工作，對客戶來說很心動的條件。
談合作，為的是大家一起掙錢，與其爭資源，不如資源共享，有錢大家一起賺，比互相拆臺要更明智，公司A有重要的客戶資源，公司B有一手的好貨源，大家一起合作，都有錢賺。
我們談判，不是一條路走到黑，把握自己的底線后，可隨機應變，這就要求我們提前準備至少三種應對方案，以備不時之需。
談判就是一門藝術，我們有義務讓參與者，樂在其中，且滿意而歸。
共勉！
