肉分五花三層，人是否有三六九等？
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??????????????????????????????????????????????????????????????????? 作者：孫圈圈
所有的人都會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣學(xué)校同樣專業(yè)的同學(xué)，畢業(yè)幾年之后，薪資差距會(huì)變得很大。
雞湯君說：別在乎一時(shí)的薪酬，應(yīng)該繼續(xù)堅(jiān)持夢(mèng)想。雞血君說：你還不夠努力，還沒看到過魔都帝都凌晨四點(diǎn)的太陽。厚黑君說：你別傻干了，得學(xué)會(huì)搞關(guān)系、找資源。
好吧，我真是煩透這些東西了……
所以今天，我們不雞湯、不雞血、不厚黑地來聊聊——關(guān)于“錢”的方法論。
我們都知道，產(chǎn)品會(huì)有不同的價(jià)值定位：產(chǎn)品領(lǐng)先、價(jià)格低廉、服務(wù)一流。舉例來說，你買蘋果是因?yàn)楫a(chǎn)品好，去沃爾瑪是沖著價(jià)格低，住萬豪是服務(wù)差異化。
人也一樣，講白了，大家都是出來賣的。要讓別人出錢買你，得看你的價(jià)值在什么方面。
那么，用分析產(chǎn)品的思路來分析人，人都有哪些價(jià)值定位、各種定位從物質(zhì)回報(bào)的角度有無高低之分呢？
決定你價(jià)值的，其實(shí)就只有六個(gè)因素
首先，我們都必須承認(rèn)，這個(gè)世界并不完美，所以你的收入不完全是你能創(chuàng)造的價(jià)值，這其中，是存在一個(gè)差值的。
用公式表示就是：
那么，你的實(shí)際價(jià)值又取決于什么呢？
我們?cè)谧鋈瞬艤y評(píng)的時(shí)候，有個(gè)基礎(chǔ)模型，稱為冰山模型，可以回答這個(gè)問題。
根據(jù)這個(gè)模型，你個(gè)人能夠創(chuàng)造出多大的價(jià)值，離不開三大要素：
第一個(gè)要素，知識(shí)和技能。比如我現(xiàn)在寫這篇文章，冰山模型是知識(shí)，電腦打字是技能。一個(gè)人的知識(shí)和技能是可以后天習(xí)得的，也是非常顯性，容易展示出來的。所以，我們稱為冰山上的部分。
第二個(gè)要素，是能力，比如學(xué)習(xí)和思考能力、人際交往能力等等。相對(duì)知識(shí)和技能來說，能力的培養(yǎng)周期長，并且，相對(duì)隱性，能力高低不是一眼就能看出來的，往往要通過仔細(xì)的行為觀察。所以，能力是在冰山中間的部分。
第三個(gè)要素，天賦，包括價(jià)值觀、性格特質(zhì)、動(dòng)機(jī)。比如，你的人際敏感度天生很強(qiáng)，那么在做一些服務(wù)類的工作，就會(huì)比人際敏感度弱的人要來得輕松。再比如，你是成就感動(dòng)機(jī)的人，那你做咨詢工作，就會(huì)比權(quán)力動(dòng)機(jī)的人感受到更多快樂，也容易做得好。
但是，這些天賦對(duì)成人來說，幾乎不可改變的。同時(shí)，也很難觀察到，即便是自己，也常常意識(shí)不到你的天賦在什么地方。
說完了內(nèi)部因素，我們?cè)賮砜赐獠恳蛩亍?/p>
外部因素也包括三個(gè)方面：出身、選擇、運(yùn)氣。
出身是你擁有的原始資本，選擇是給你重新獲得資本的機(jī)會(huì)，而運(yùn)氣，則是你選擇之后能否如愿的隨機(jī)因素。
這些因素，將你的價(jià)值定位分成五種類型
所以，我們?cè)倩仡櫼幌逻@個(gè)模型，一個(gè)人的賬面價(jià)值（薪酬）最終取決于六大因素。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這六個(gè)因素里面，有些是無法改變的，比如出身和運(yùn)氣，而另一些是可以人為改變的，比如知識(shí)、技能、能力。
復(fù)雜一點(diǎn)的是天賦和選擇。天賦本身并不能改變，但是你可以通過發(fā)掘自己的天賦、選擇與之匹配的工作，從而最大化利用它。所以，我們暫且也認(rèn)為它是部分可變的。
另外，選擇大于努力這句話我完全同意，可問題是，當(dāng)你選擇的時(shí)候，并不知道哪個(gè)選擇是對(duì)的。我們都知道，早十年有100萬的話，買房比炒股的選擇更明智，但在當(dāng)時(shí)，誰也不肯定。
早有研究表明，股評(píng)家們的選擇并不比隨機(jī)更加靠譜。所以，把時(shí)間投入于選擇，更像是投機(jī)。
刨除不可變因素，我們可以把個(gè)人所選擇的定位（也可以稱之為增值方式）分成五種不同的類型：投機(jī)型、知識(shí)型、技能型、能力型、天賦型。
需要注意的是，在識(shí)別你的價(jià)值類型時(shí)，并非看你有沒有知識(shí)、能力，因?yàn)樗械娜硕疾豢赡苤挥袉我粌r(jià)值，而是要看你的差異化因素在哪里。
這跟產(chǎn)品的道理是一樣的，沃爾瑪東西多，可別的超市也不少。你會(huì)用excel，可所有人都會(huì)，你的可替代性很強(qiáng)，那就不會(huì)有人愿意購買。
所以，差異化因素才是你的價(jià)值所在。
你選擇的價(jià)值定位，已經(jīng)決定了你的天花板
實(shí)際上，你的定位類型，早就已經(jīng)決定你的薪酬天花板在哪里了，不管多努力，基本很難突破。我們不妨來分析一下。
1. 投機(jī)型：追求的賬面價(jià)值最大化。人才市場，還不是一個(gè)完全信息對(duì)稱的市場。所以，同等能力，可能A企業(yè)支付1萬，B企業(yè)支付1.2萬，C企業(yè)支付1.5萬。投機(jī)型的人竭盡全力，通過各種渠道，找到愿意支付更高價(jià)格的地方，不惜頻繁跳槽。這類人，天花板很明顯，就是企業(yè)愿意為他們所支付的最高價(jià)格。
2. 知識(shí)型：或許你覺得知識(shí)很值錢？講真，我見過不少知識(shí)裝X、知識(shí)泡妞、知識(shí)唬人的，但沒怎么見過單純用知識(shí)賺錢的。
為什么知識(shí)的價(jià)值不高呢？其一，當(dāng)今社會(huì)，你想知道什么，網(wǎng)上搜索就可以了，可替代性太高。你就算把百科全書背下來，最后還得靠賣記憶力課程賺錢。
其二，知識(shí)跟思維，是有差別的。現(xiàn)代社會(huì)，隨便一個(gè)人，知識(shí)儲(chǔ)備都超過孔子、老子、亞里士多德……但你為什么還在學(xué)他們的思想？
所以，不能內(nèi)化為能力的知識(shí)，是很難為你增加財(cái)富的。
另外，你可能會(huì)想，羅輯思維難道不是販賣知識(shí)嗎？是的，可羅振宇能販賣知識(shí)，靠的是他的商業(yè)運(yùn)作能力。
3. 技能型：技能型跟知識(shí)型其實(shí)有點(diǎn)類似，你能想到的最典型的技能型應(yīng)該是操作工，熟練地修理儀器、操作機(jī)器。
我曾為一家企業(yè)設(shè)計(jì)過職業(yè)發(fā)展體系，對(duì)方問我：我們的工人，十年二十年不離開公司，可生產(chǎn)管理崗位畢竟很少，能否像研發(fā)那樣，除了管理通道之外，再給建立一個(gè)專業(yè)通道，讓他們也可以在企業(yè)內(nèi)部長久發(fā)展？
我的回答是：可以，只要你們?cè)敢庵Ц端麄兠看紊毜募有健?/p>
所有高管都沉默了，因?yàn)樵偈炀毜牟僮鞴ぃ転槠髽I(yè)創(chuàng)造的價(jià)值是有限的，所以他們不愿意付出那么高的成本。
你可能沒意識(shí)到的是，很多初級(jí)白領(lǐng)，其實(shí)也是技能型，數(shù)年如一日地寫報(bào)告、做表格、走流程，Office軟件用得賊溜。
所以，技能型的人，天花板是，企業(yè)愿意為技能付的錢，而這個(gè)，取決于該技能在市場上的稀缺性。
4. 能力型：比如一些做專業(yè)服務(wù)類以及管理類工作的人，其定位基本是能力型。比如咨詢顧問，每天用PPT，但不會(huì)有誰，是因?yàn)镻PT用得好而成為一個(gè)好顧問的，恰恰相反，PPT用得一般，但能力很強(qiáng)，也沒有太影響職業(yè)生涯。
技能不行，能力可以彌補(bǔ)，但能力不行，技能無法代替。能力型的人，天花板往往是他們自己，而不是外在的限制。
我曾經(jīng)問過為企業(yè)做人才測評(píng)十多年的顧問一個(gè)問題：你掌握那么多人才數(shù)據(jù)，到底是什么因素，讓同樣起點(diǎn)的人，在多年之后差距那么大？
她給出的答案是：韌性、溝通合作能力、結(jié)果導(dǎo)向。一半是能力，一半是天賦。
5. 天賦型：比如搞藝術(shù)、做設(shè)計(jì)的，同等努力的情況下，最終能夠做得比一般人好的，個(gè)人價(jià)值定位常常在這個(gè)類型。
Gillian Lynne是音樂劇《Cat》和《The Phantom of the Opera》的編舞，是位舞蹈家。她小時(shí)候注意力一直不集中。后來，母親帶她去看專科醫(yī)生，聽完講述之后，醫(yī)生打開了桌上的收音機(jī)，然后醫(yī)生和母親走出房間，在門外觀察她。他們一離開，Laynne就伴著音樂開始舞動(dòng)，醫(yī)生跟她母親說：她沒有病，她是個(gè)天生的舞者，送她去舞蹈學(xué)校吧。后來的故事，我們都知道了。
我們之前提到的冰山模型，有很多研究都表明，冰山下面的天賦部分，60%以上的程度決定了一個(gè)人能夠創(chuàng)造的價(jià)值。
五種價(jià)值定位類型，回報(bào)有高低，但大多數(shù)人的選擇都不是最優(yōu)
說完這五個(gè)類型，我們不妨來評(píng)估一下，從投入的精力、回報(bào)的高低、投入沒有回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)以及該價(jià)值定位的可替代性來看，采取哪種定位策略，產(chǎn)出又高，并且風(fēng)險(xiǎn)和可替代性低呢？
想要補(bǔ)充說明的是，知識(shí)和技能也是依賴于能力和天賦的。比如，你的學(xué)習(xí)能力更強(qiáng)，那知識(shí)就會(huì)學(xué)得會(huì)更快、理解得更透。
從這張圖可以看出來，想要獲得更高的回報(bào)，最優(yōu)的選擇是兩個(gè)，一是提升能力，二是不斷認(rèn)識(shí)自己、發(fā)掘自己的天賦。
然而，大多數(shù)人的選擇是什么呢？投機(jī)、學(xué)知識(shí)、練技能。
拼命提升自己的知識(shí)和技能，報(bào)告寫得越來越熟練，excel用得越來越出神入化，機(jī)器操作得越來越好，然而，收入還是上不去。
長此以往，最后陷入兩種結(jié)果：要么陷入自我懷疑，變得焦慮、迷茫、頹廢，要么覺得公司虧待自己，轉(zhuǎn)而采取投機(jī)型策略，頻繁跳槽。
為什么大多數(shù)人會(huì)做出這樣的下策之選呢？
第一，知識(shí)和技能型最容易提升。我們?cè)谇懊姹侥Ｐ椭v過，這是最易習(xí)得的，我聽了一堂課，會(huì)了一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，這是所有人都會(huì)的事情，幾乎沒什么風(fēng)險(xiǎn)。
第二，受限于崗位的定位。不僅人會(huì)分不同的價(jià)值定位類型，其實(shí)崗位也分。崗位也是一樣，有些崗位的性質(zhì)，本身就是技能導(dǎo)向型的，要求表格做得越快越好、流程懂得越多越好。
在這種情況下，人都是有惰性的，崗位要求如此，你沒有時(shí)間也沒有動(dòng)力去提升崗位并不需要、上級(jí)并不認(rèn)可的能力。
我非常反對(duì)雞湯文所講的那些狗屁故事，什么一個(gè)每天審核報(bào)銷單的小助理，通過分析老板的報(bào)銷單，對(duì)公司業(yè)務(wù)熟稔于心，然后逆襲成為公司管理層。
第一，這是萬分之一概率的個(gè)例，而且外部因素很重要，不可復(fù)制。
第二，一個(gè)人如果每天埋頭于瑣碎細(xì)節(jié)重復(fù)的事情，ta是很難從這種慣性中走出來、切換大腦、不計(jì)回報(bào)地去思考企業(yè)的什么業(yè)務(wù)發(fā)展的。
總之就是，如果想要收入更高，你需要：
1. 在學(xué)習(xí)新知識(shí)的時(shí)候，內(nèi)化成能力
2. 有技能的，需要找到稀缺技能，當(dāng)然，只能維持一段時(shí)間，供求平衡之后收入會(huì)下降
3. 能力，才是長久需要提升的，因?yàn)樽兓欤挥心芰κ菎徫婚g通用的
4. 同時(shí)，不斷嘗試和總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的天賦
最后，有幾點(diǎn)說明：
1. 本文并不是討論哪種類型更好，只是單純從物質(zhì)回報(bào)的角度探討。每個(gè)人都有自己的路，你追求快樂，只要不后悔，沒什么對(duì)錯(cuò)。我們探討的，只是大多數(shù)普通人的路。
2. 我沒有說知識(shí)不重要，只是，如果想要追求更高的物質(zhì)回報(bào)，知識(shí)必須內(nèi)化成為能力。羅輯思維被很多人抨擊，也是因?yàn)榻浪橹R(shí)喂養(yǎng)的方式，比起讀者自己思考，除了提供更多的多巴胺之外，并不能有什么真正提升。
后記：
類似標(biāo)題的問題，其實(shí)有人在公眾號(hào)里問過我。當(dāng)時(shí)大概說了一下，只是沒這么周全詳細(xì)。說完之后，對(duì)方問了一句：“有沒有更簡單的方法？”
是的，提高價(jià)值有很多方法論，你也知道這些方法論，但你蒙蔽自己，就是不信，你只信那些你愿意信的東西，那些一夜暴富的神話、每天堅(jiān)持重復(fù)勞動(dòng)就能終極成功的雞血、以及啥也不做只要有夢(mèng)想就能走上人生巔峰的雞湯。
年輕的時(shí)候，一無所有，又心急如焚，渴望快速致富的速成之法，一定程度上可以理解，誰也都年輕過，也都經(jīng)歷過這個(gè)階段。畢竟，當(dāng)一個(gè)人食不果腹的時(shí)候，低劣的快餐可能是唯一的選擇。然而，真打算吃一輩子地溝油快餐？
