《超級個體》，主理人古典老師，古典老師曾經在課程里提出過一個問題，在個體崛起的時代，你的身價，到底被什么決定？是你的行業嗎？是你所處的平臺嗎？是你的職業？其實都不是，是你的個人品牌、你的特點、以及你的專業技能。
我們每個人都有自己的職業坐標體系，在傳統的定義中，這個體系圍繞著行業、平臺和崗位。
比如我的父母那代人，很多人在一個單位一干就是一輩子，那決定他們職業價值的，就是這份工作本身，這份工作依賴于一個系統。可是如今，這個情況發生變化了，一個個體，擁有自己的品牌，擁有一門自己獨特的手藝，能為他人創造價值，就能讓自己活得很好。這種全新的職業定義，它推動了個體經濟的崛起。而超級個體的出現，就是典型的，個體崛起的代表。
到底什么是超級個體呢，我是這么看的，他們應該具備優秀的專業能力，能夠持續地自我升級； 他們有自己的個人品牌和影響力、能積極地通過多種方式去交換價值；他們還善于跟不同公司、組織保持合作；重要的是，他們要內心強大，擁抱不確定性，能夠掌控自己的未來。
說到這，我的腦海中浮現出了很多高研院同學的樣子，他們有自己的品牌、自己深耕的專業，同時他們還能保持著自己持續精進的特質。
今天我要給你們介紹的這三位同學的故事，他們身上就有很多值得我們借鑒的地方，也許能夠給你啟發。
彭蕓：清空存量的前行者
我要給你介紹的第一位，是來自成都校區的同學，她叫彭蕓，彭蕓曾經是一名職業軍人，做到了副團職的干部。2017年，她已經是兩個孩子的媽媽，工作穩定，但是很忙碌，讓她無暇顧及家庭，于是她選擇自主擇業，離開軍營，走上創業的道路。
決定創業以后，她用半年時間市場調研，她當時注意到了非常紅火的重慶磁器口商圈。這樣的地方游客很多，選禮物是最常見的消費動機。彭蕓走訪了所有的商業門店，記錄看到的全部品類，發現有一個品類是還沒有人做，就是香氛類的產品。而這個產品又受到絕大女性的青睞，對用戶而言，無論送禮物還是自用，都是不錯的選擇。
順著這個思路，彭蕓決定再深入研究一下。磁器口商圈，雖然沒有香氛店，但有不少手工皂的門店，起初她每天都在店門口數著人流量，幾天后她發現這樣太慢，于是，她決定去當“臥底”，就這樣，一位曾經的職業軍人，脫下軍裝，成為了一家手工皂門店營業員。
這次“臥底”收獲不小，她看到每個月店里的流水都有10多萬，這一下子增加她開店的信心值。做零售其實有很多業內常識，比如“連帶銷售”，就是客戶買了洗面用品，可以再推薦洗手用品，顧客買了自己的，還可以推薦家人的，再比如，你要通過聊天跟用戶建立深度關系，還有，怎么避免店員之間的惡性競爭。但是對于彭蕓來說，都是新知識，只能通過一天天實干，才能轉化成為自己的經驗，繼而變成開店的資本。
等到她自己開店，這些學到的經驗就派上了用場。在貨品選擇上，她就選了15種不同香型的香水，還有對應的15種香型的香氛和手工皂。以任何一款為中心，就可以為用戶配置其他兩款，這樣就能形成連帶銷售，拉高了營業額。
再有，在員工管理上，彭蕓自己做過店員，同時有店員和管理者的視角，這對她自己帶團隊，起了很大的作用。比如，咱們一般管理者管店員怎么做？按時打卡，獎金激勵，都是管，沒有理。彭蕓不一樣，她自己做過店員，在做店員的過程中，她發現一個特別重要的指標，就是店員得會聊天，所以她會在員工培訓的時候把怎么跟客戶聊天變成培訓的重點。比如，她說到在跟客戶聊天的時候不要上來就推薦產品，而是問一下客戶，這是送人還是自用啊，是給年輕人還是給老人啊，然后聊聊要用產品的這個人的特點啊習慣啊，根據這些判斷給用戶一些選擇和建議，顧客就更容易接受。在管理員工上，她還制定了全員共同的目標，讓大家成為利益的共同體。
開店四個月以后，彭蕓的這家店成功回本，在第五個月，開了第二家店，后來在麗江也開設分店，直到現在她的獨立品牌還在麗江持續經營著。
我聽彭蕓的故事，最大的啟發是，她為了選擇更符合自我意志的人生，敢于清空過往的存量，并且勇敢做出改變付出行動。做出改變，并不是原有的生活不好，而是為了選擇更符合我們目標的人生，因為“廣闊天地大有可為”。
姚澤琨：引領團隊的拓荒者
我要為你介紹的第二位同學來自廣州校區，他叫姚澤琨。他現在是一家生產高精度儀器企業的聯合創始人。
2010年，他的公司剛剛創辦，當時就10來個人，幾乎所有的事情他都要親力親為，比如，當時公司沒有專門商務和銷售團隊，他就從一個程序員立刻切換到銷售、商務、談判各種角色，還要帶領團隊面對各種前所未有的挑戰。
如今，公司在他的帶領下，人員規模已經達到200多人，年營業額超過2億元。我在他身上看到的是一個有拓荒精神的引領者，面對資源不足、人手緊缺的情況，依舊能夠開疆拓土。我們來看看，他是怎么做到的。
首先，在面對未知，資源緊缺的情況下，能夠迅速的厘清脈絡，抓住重點。
他當時面對的第一個挑戰，就是要去瑞士，洽談一個關乎公司生死存亡的大訂單，這也是公司第一個海外訂單，談成了，公司接下來五六年的生存都沒問題，談不成，公司可能就會陷入到存亡危機。
而客戶公司是一家擁有200年歷史的跨國企業，業務遍布全球，是行業內領先的標桿企業。無論從知名度還是公司體量，跟當時姚澤琨所在的團隊都不在一個量級。對方公司又憑什么跟他們合作呢？
姚澤琨觀察到了對方的一個痛點：因為瑞士的人工成本和研發成本很高，他們只能產生出“昂貴的好產品”所以他們沒有價格優勢，但是姚澤琨他們的優勢是可以提供“便宜的好產品”啊。客戶只需要付出以往成本的50%～70%，就能解決這個痛點，在市場取得絕對的競爭優勢。而這是制勝的關鍵。
但畢竟姚澤琨的團隊只是一個10多個人的初創公司，要想拿下百年跨國企業的訂單，只有價格優勢是遠遠不夠的。首先，要消除對方對自己研發實力的疑慮。姚澤琨用可靠的數據，讓對方了解到，我的公司雖然小，但是研發團隊都是中國頂尖的高手，他們擁有領先國內同行業的產品研發優勢。第二，是讓對方相信，自己有完善的交付方案的能力。當時，他采用了為用戶提供代理設計+代理加工服務的模式，這個模式也被稱為ODM。
因為廣州地處珠三角地區，我們都知道這里是全球高精科技產業代加工的世界中心，從這個優勢因素出發，方案的競爭力就更強了。但做到這些還不夠，他的第三個方法，是把沉沒成本留給自己。他們先把生產的產品，讓客戶拿回去測試，產品達到預期，再簽定合同，規模生產。這樣客戶不需要承擔任何的風險。也是這樣的合作機制，姚澤琨最后順利拿下了服務長達6年，將近9000萬的訂單。
姚澤琨同學告訴我們，他現在做的產品，是生產高精度北斗定位接收機。大家都知道，北斗系統是中國自行研制的全球衛星導航系統，但在世界范圍內，中國北斗系統認可度還不高，他特別希望看到全世界各地都有貼著“中國制造”的北斗定位接收機。所以這些年他帶著團隊開拓了190多個國家和地區的業務，有時候是用很低的利潤去拿下市場，就是希望讓全世界都看能到“中國制造”。
周詩琦：保持初心的堅守者
今天要介紹的最后一位，是來自北京校區的周詩琦同學，她是英語教育品牌的創始人，主要在線上教英語，在全網有將近400W粉絲。但今天我不是要給你講的不是她是如何成為一個網紅的，或者教你如何提高流量漲粉的。其實抖音上如何收獲粉絲的案例，我想大家也都聽過很多了。我聽詩琦同學的故事，最大的啟發是，當你在一件事兒上長期付出，卻收不到任何反饋時候，你怎么讓自己堅持下去。
周詩琦同學從2020年開始短視頻創作，在直播間免費講課，一開始在線的也就5個人，10個人，這樣的處境她足足堅持了半年多，直到2021年1月的某天，她正在給直播間的15個人學生講語法，突然人數就變成幾十個人，再到幾百人，最后是一萬多人同時在線，評論區都刷爆了，就這樣，詩琦“突然”火了，但是只有她自己知道，這是她持續堅持輸出優質內容的結果。
可能半年時間，對于很多其他行業的創業者或者職場人不算一個很長的時間，但是對于短視頻這個賽道已經算很漫長。很多人選擇了這個賽道，干了兩三個月甚至幾星期就放棄了，并不是說內容創作多艱難，也不是說視頻剪輯門檻高，而是在很長一段時間里，你全部的時間和精力都在這件事上，可你得不到任何反饋，你還能堅持嗎？
請注意，我說的是反饋，而不是“變現”，沒有反饋，那種感覺就像面對一個黑洞一樣，眼前一抹黑，不知道到底該怎么做才對。比如，你拍了一條短視頻，你覺得還不錯，但是發了沒有火，然后你根據學到的一些套路進行修改，再發，還是不行，好，這次然后換個角度、繼續嘗試、還是不行。
你就這樣每天反反復復，跟人工智能和算法斗智斗勇，但沒人明確告訴你到底該怎么做才行，你只能自己總結找網感，但這個時間到底有多長，是沒有答案的。那我們來看看這段時間詩琦同學在做什么？
她做的第一件事就是每天給自己注入新的能量，如何在沒有反饋還能繼續堅持，詩琦有個很有用的方法，就是自己給自己反饋，她會每天寫：感恩日記。
我們來看看這個感恩日記是什么樣的：
它分為四個部分，
第一部分：感恩已有，主要寫一寫今天的流水賬，梳理一下一天怎么過的；
第二部分：成就日記，主要記錄今天有成就感的事兒和一些收獲；
第三部分：覺察日記，主要是用來記錄自我反思和覺察的；
第四部分：賦能日記，寫一些能給自己帶來正能量的事；
我聽完之后啊覺得特別有收獲，也把這個感恩日記總結成了表格工具，也分享給你，希望也對你有啟發。
詩琦第二個有效的方法，就是給自己建立一個「最小行動模型」，就是說啊，不要求上限，但是每天要保質保量地達成這幾件事。她的最小行動模型是這樣的。
第一，每天上午8:30分以前必須完成一個短視頻創作，這是保證持續日更的必要條件；
第二，每天上午9:00～11:30必須完成2.5小時的直播，這是保證持續教學的必要條件；
第三，每天必須進群查看所有的同學的留言，這是優化課程和教學設計的前提條件。
可以說，這件事是她后來成功的重要積累。就像刻意練習的方法一樣，只要你找對了努力方向和行動方案，那么剩下的就交給時間。
能成為百萬級別的博主，我認為詩琦還做到了很重要的一點，就是不隨波逐流，堅持初心。詩琦說當時有一個全網都在抄襲的爆款視頻，大概的意思是說“一位美麗的女老師，在寒風凜凜中，手里舉著一個紙殼子，上面寫著：“免費教英語，竟然沒人看，快給我留個小心心”。
當時有人勸她，讓她模仿這個方式快速的圈一波粉，但是詩琦發自內心的排斥，她認為這種近乎乞討的方式，是一種欺騙和誤導，會讓學員認為教育是廉價的甚至不重要的，她無法接受。她也堅信，保持初心，堅持做專業做自己，穩定地輸出優質的內容，才能成為有影響力的教育博主。
很多人都認為，詩琦的成功是觸底反彈，可對于詩琦而言，當初她并不知道這個底在哪。在沒有反饋、一切都如黑洞的階段，她選擇是繼續保持初心，堅守自己的理想，穩步的前行，我想這就是她成功的原因。
三位同學的故事結束了，其實在高研院這樣的超級個體還有很多，有來自上海校區的蔡文進同學，他是一位連續創業者，憑借著敏銳的市場觀察力，和優秀的決策力，曾兩次讓公司轉虧為盈，實現增長；還有來自杭州校區的馬鵬飛，她是一家兒童素質教育品牌的創始人，她憑借著對教育改變命運的堅定信念，向孩子和家長傳遞優秀的教育理念；還有來自鄭州校區的程哲，他是一名醫生，面對疫情的來勢洶洶，毫不畏懼的長期堅守一線。希望他們的故事，能給你啟發，助力你成為一個超級個體。
